中糧香雪面包推廣方案

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1、關注，是產生購買的第一步美國營銷大師愛瑪·赫伊拉曾說：“賣的不是牛排，而是烤牛排的滋滋聲?！闭{動消費者內心的美好經驗才能抓住消費者的注意力對香雪面包而言如何抓住消費者的注意力？超市面包面臨的尷尬注意力利益刺激感觀刺激好奇刺激概念刺激利益刺激感觀刺激——視覺感觀刺激好奇刺激概念刺激利益刺激感觀刺激好奇刺激概念刺激促銷、贈品陳列、現(xiàn)場烘焙游戲、網(wǎng)絡話題公關、概念推廣面包推廣手段組合主要推廣手段為：陳列、現(xiàn)場烘焙、游戲、網(wǎng)絡話題香雪面包推廣組合各階段的運用重點一、吸引嘗試購買階段三、產品調整穩(wěn)定階段主要推廣手段為：促銷、贈品、陳列、現(xiàn)場烘焙、網(wǎng)絡話題二、產品調整擴

2、展階段主要推廣手段為：陳列、現(xiàn)場烘焙、公關、概念推廣吸引嘗試購買階段推廣創(chuàng)意推廣主題：香雪面包師百店巡演！巡回表演分為三個階段（1－2個月）活動階段活動亮點媒體造勢階段1、上市公關活動公布表演計劃；2、電梯媒體、MSN、北京網(wǎng)絡社區(qū)論壇發(fā)布巡回表演計劃——包括巡演路線，網(wǎng)絡社區(qū)發(fā)布贈品、香雪展區(qū)、香雪面包等照片?；顒与A段活動亮點表演執(zhí)行階段1、每個周末在大型賣場，香雪面包師現(xiàn)場表演烘焙技術，并現(xiàn)場教消費者如何烘烤。2、參與購買的消費者限量贈送香雪果盤（每天前50名/每個超市）。3、在北京的網(wǎng)絡社區(qū)論壇發(fā)布贈品、面包師表演、香雪展區(qū)、香雪面包等照片活動階段活動

3、亮點活動評估階段1、贈品派發(fā)率2、產品銷售增長統(tǒng)計產品擴展調整階段推廣創(chuàng)意紅樓選秀，大眾喜歡自己來創(chuàng)造明星！香雪經營的不是一個面包而是健康創(chuàng)意的生活方式舉辦“香雪健康面食創(chuàng)意秀”目標：將香雪打造成消費者喜歡的創(chuàng)意健康面食的代表?；顒右c：香雪健康面食秀與BTV《食全食美》結合，冠名節(jié)目，凡在終端參與香雪促銷活動或購買香雪面包的顧客，都有可能成為節(jié)目的座上賓?；顒诱狭穗娨暶襟w、終端媒體的綜合優(yōu)勢，采取線上線下互動的方式，將線上的觀眾吸引到線下參與購買，線下的顧客吸引到線上參與比賽，達到銷量與品牌形象相互促進、相互提升?；顒与A段活動亮點大賽公布階段1、產品上市

4、公關發(fā)布會上公布“香雪健康面食創(chuàng)意秀”開幕2、網(wǎng)絡媒體造勢,建立活動網(wǎng)頁，網(wǎng)站核心設置四個內容：大獎、賽勢、流程、香雪故事3、大賽邀請美食專家（名人）做評委，并在網(wǎng)上開評委博客，對每一輪的創(chuàng)意、圖片進行點評。社區(qū)選擇專業(yè)社區(qū)貓撲社區(qū)天涯社區(qū)西祠胡同西陸社區(qū)······專業(yè)人員對社區(qū)營銷切入話題、發(fā)帖方式、維護方法等要點進行策劃，并在社區(qū)營銷執(zhí)行過程中進行專人維護門戶論壇網(wǎng)易論壇新浪論壇搜狐論壇TOM論壇……QQ論壇營銷過程其他論壇育兒網(wǎng)論壇搖籃網(wǎng)論壇……網(wǎng)絡社區(qū)營銷活動階段活動亮點大賽執(zhí)行階段執(zhí)行分為2輪，第一輪無媒體參與，每周一場比賽，共10場，選出20名

5、參與電視比賽；第二輪BTV美食欄目拍攝，共4場，選出4名金獎、4名銀獎，8名優(yōu)秀獎。1、比賽內容：面包吃法、面包做法、面包知識問答2、美食專家現(xiàn)場點評并投票選出優(yōu)勝者3、將所有比賽作品上傳到活動網(wǎng)站讓消費者參與評論4、根據(jù)活動頻次更新評委博客內容活動階段活動亮點結果推廣階段1、4名金獎、4名銀獎，8名優(yōu)秀獎形成禮品裝作為概念產品銷售2、將活動網(wǎng)站改版為網(wǎng)絡銷售平臺產品調整穩(wěn)定階段推廣創(chuàng)意香雪健康面食創(chuàng)意大賽獲獎產品推廣市場推廣支持平臺建設網(wǎng)站建設ERP系統(tǒng)建設是企業(yè)進行網(wǎng)絡行銷的基礎——香雪面包師百店巡演促銷網(wǎng)絡信息發(fā)布的基礎——香雪健康面食創(chuàng)意秀與目標消費

6、群互動的平臺——獲獎概念產品推廣的平臺——企業(yè)團購、最新咨詢發(fā)布的平臺是提升企業(yè)效率，降低成本的有效手段：——上端連接豐通、濮陽中糧、鵬泰等生產工廠，下端連接各銷售終端，及時了解各終端的銷售、庫存、退貨等信息，以便能迅速指導各生產工廠的生產進度。香雪面包整合營銷推廣項目：一、吸引嘗試購買階段三、產品調整穩(wěn)定階段二、產品調整擴展階段香雪面包大師百店巡演！香雪健康面食創(chuàng)意秀香雪健康面食創(chuàng)意秀獲獎產品推廣主抓終端，將面包的色香味移到超市，抓住消費者的注意力終端品嘗/購買—填寫創(chuàng)意秀登記表—參加第一輪大賽—電視大賽創(chuàng)意秀表演限量出售獲獎產品