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1、產壽互動實現(xiàn)雙贏中國人壽財險咸陽中心支公司互動業(yè)務定義互動業(yè)務，也稱相互代理，是指同一保險集團內的各保險公司間，相互代為辦理保險業(yè)務。代理方受被代理方的委托，在授權的范圍內，利用其自身的的銷售人員和保險代理人，在銷售過程中交叉銷售其自身產品和被代理方的產品，并向被代理方收取代理手續(xù)費的一種銷售形式。本質上講，互動業(yè)務屬于同一保險集團下各個子公司間的專屬代理業(yè)務，是同一保險集團內部資源共享與優(yōu)化的集中體現(xiàn)。先期從壽險代理產險業(yè)務開始，視條件逐步開展產險代理壽險業(yè)務產險個險團險車險、家財險。。。長險財產險深度開發(fā)并滿
2、足客戶需求，為客戶提供綜合理財服務（私家車險、家財險、家庭人壽保險等）雙方共享并充分利用客戶資源、合作展業(yè)，并協(xié)力開拓客戶資源，為客戶提供綜合保險服務壽險公司壽險公司從事互動業(yè)務能得到什么？從事互動業(yè)務能得到什么？滿足客戶全方位服務要求很多客戶希望得到“一站式”的保險服務，對市場上各種各樣的保險公司和條款不想再逐一選擇、比較，希望自己信任的專業(yè)人員能提供一整套從理財?shù)饺松碓俚截敭a的完善的保障計劃。吉祥無憂、康寧終身、金彩明天……家財險、車險、個人責任險……豐富我們的業(yè)務拓展方式客戶的壽險需求往往不明顯，需要深入挖
3、掘，而財產險需求比較直接，容易引起客戶興趣（比如家里的幾輛車保險馬上到期，或者家中曾失火、跑水）。我們可以選擇財產險作為溝通和拜訪的切入點，與客戶建立關系，獲取信任，再對客戶的壽險需求進行挖掘。從事互動業(yè)務能得到什么？壽險財險+=高效率積累客戶資源有些伙伴可能面臨人脈資源枯竭問題。但如果把有財產險需求的客戶都作為自己的準客戶來經(jīng)營的話，我們業(yè)務拓展的范圍就一下子增大了很多。而且財險客戶往往都是優(yōu)質客戶，對提升我們的客戶層次很有幫助。從事互動業(yè)務能得到什么？獲得陌生拜訪、回訪的利器陌生拜訪越來越難。尤其有些客戶對壽
4、險的陌拜已經(jīng)產生了抵觸心理?？蛻艋卦L機會少也成為困擾大家的重要問題。財產險業(yè)務提供了陌拜的借口，同時也提供了更多的拜訪機會。從事互動業(yè)務能得到什么？提升客戶信任度要想成功銷售壽險產品，首先要博得客戶的信任。通過對客戶財產險問題的專業(yè)解答，有助于提升我們的專業(yè)形象，加強客戶對我們的信任度，最終有利于壽險產品的銷售。從事互動業(yè)務能得到什么？在售后服務中建立更深層次的關系壽險售后服務機會少，相對而言，財險（尤其是車險）理賠較多。在處理理賠過程中，容易培養(yǎng)和客戶的感情，加深客戶對我們的信任，增強客戶對我品牌的忠誠度。從事
5、互動業(yè)務能得到什么？有利于增員在增員時宣傳可以做財險，能夠讓一些對財險感興趣的人加入團隊；現(xiàn)有的增員中有一些就是我們的車險客戶；在滿足一定要求的情況下可以做財險業(yè)務也是我們的優(yōu)勢（尤其相對于新華、泰康等）；綜合理財師定位能吸引大批較高素質人才。從事互動業(yè)務能得到什么？提升團隊素質與層次楊超總曾說過：不僅要成為一名壽險理財師，還要成為一名能夠推薦囊括個人壽險、財產保險、養(yǎng)老保險，甚至是基金、信托產品的金融理財規(guī)劃師。互動業(yè)務為我們成為真正的綜合理財師提供了可能。較高的職業(yè)定位容易讓人產生工作動力和榮譽感；銷售人員個
6、人綜合素質的提升是市場對所有業(yè)務人員的要求；營銷伙伴層次的提高也會提高客戶的信任度，從而提高開單成功率。從事互動業(yè)務能得到什么？有利于樹立個人品牌我們在銷售財險保單時，保單正本上會打印出我們自己的名字，可以迅速博得客戶信任，讓營銷伙伴樹立個人品牌和榮譽感。我們銷售的所有產品都是本公司產品，有利于培養(yǎng)營銷伙伴對我品牌的忠誠度。從事互動業(yè)務能得到什么？提高收入水平財產險業(yè)務的收入可以作為各位伙伴收入的有效補充，從而使整個團隊留存率大大提升。從事保險行業(yè)能夠得到比較平穩(wěn)的收入，對穩(wěn)定團隊有著非常重要的作用。三個工作日打
7、卡且免稅，消除了各位伙伴展業(yè)的后顧之憂，迅速到帳的傭金能夠有效的激發(fā)營銷伙伴的展業(yè)積極性。從事互動業(yè)務能得到什么？目錄財產保險業(yè)務分類互動業(yè)務分類車險企業(yè)財產保險工程保險責任保險家庭財產保險貨物運輸保險什么是機動車輛保險機動車輛保險是以機動車輛本身及其相關經(jīng)濟利益為保險標的的保險。機動車輛保險的特點：強制需求：國家強制，想不上都不行客戶認可度高：必需品，很多客戶沒有保險不敢上路客戶認知度高：絕大多數(shù)客戶對車險都有一定了解展業(yè)空間大：2008年機動車保有量超過6000萬輛2009年山西省機動車保有量326萬輛出險概
8、率高：有利于維護壽險客戶我要上個“全險”……什么叫“全險”？車身劃痕損失險不計免賠特約險玻璃單獨破碎險車輛損失險第三者責任險商業(yè)主險附加險盜搶險車上人員責任險交強險++無法找到第三方交強險保險家驛站授權會員個人使用，未經(jīng)允許不得轉載傳播，違者必究!強制性交強險的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責任免除：受害人故意造成的；被保險人所有的財產及被保險機動車上的財產遭受的
