廣告推廣方案

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1、[創(chuàng)業(yè)街·蘋果園]廣告推廣方案?目錄：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及SWOT分析二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣計(jì)劃四、媒體組合策略五、具體廣告實(shí)施六、銷售渠道建議七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算?一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及SWOT分析1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長(zhǎng)飛路之間的東信路，是SBI創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分；本項(xiàng)目占地面積為4500平方米，建筑面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構(gòu)成。本項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。?2、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：※依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢(shì)，如停

2、車位等；※創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價(jià)值和口碑效應(yīng)；※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；※底層4400余平米商場(chǎng)，給本項(xiàng)目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；※???開發(fā)商實(shí)力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢(shì)。（經(jīng)過10年成長(zhǎng)，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為國(guó)際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進(jìn)駐高科大廈，孵化面積擴(kuò)容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；2002年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)

3、股份有限公司開發(fā)，總占地面積6.7萬㎡的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個(gè)家”的目標(biāo)。）?W（劣勢(shì)）：※規(guī)模較小，難以聚集人氣；※無園林綠化；※配套沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊全；※公攤面積過大，如單身公寓F’戶型，建面為47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8%；主力E戶型，建面為93.8平米，套內(nèi)面積73.9平米，得房率只有78%。?O（機(jī)會(huì)）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。?T(威脅)：1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤與本項(xiàng)目爭(zhēng)搶客戶；2、

4、本項(xiàng)目無園林休閑場(chǎng)地，將使得本項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的壓力增大。3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項(xiàng)目的本樓盤暫時(shí)處于媒體弱勢(shì)地位。?賣點(diǎn)薈萃：1、SBI的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場(chǎng)；4、地下停車場(chǎng)；5、距離長(zhǎng)飛較近的地理優(yōu)勢(shì)；?二、目標(biāo)客戶群分析：※地域：以光谷區(qū)域?yàn)橹?，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長(zhǎng)飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性

5、空間；※年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單；※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬元以上；※他們的共同特征：文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購(gòu)房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍的塑造。?三、整合推廣計(jì)劃1、整合推廣指導(dǎo)原則※整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)；※整合推廣周期：初步定為6個(gè)月；※整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；※整合推廣階段：由于項(xiàng)目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效

6、、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和強(qiáng)銷期兩個(gè)階段；?2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤的形象定位本項(xiàng)目給人的第一感覺：時(shí)尚的、活力的、健康的、個(gè)性的、精致的、緊湊的…歸納、提升創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)??????????????????????????????????????????????????????※本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點(diǎn)，旗幟鮮明的切入市場(chǎng)，將引起市場(chǎng)上的廣泛關(guān)注，而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的室內(nèi)設(shè)計(jì)與明麗的外表，突出了本項(xiàng)目別具一格的神采，

7、本項(xiàng)目一始推出，將打動(dòng)我們的客戶的心靈；“居住特區(qū)”關(guān)鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項(xiàng)目卓爾不群的獨(dú)特形象和魅力。?（2）確定樓盤的廣告定位一個(gè)思路：地域特征+目標(biāo)客戶特征?閃耀光谷·執(zhí)著人生??※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤；我們的目標(biāo)客戶，是時(shí)代的弄潮兒，我們的廣告語(yǔ)，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅(jiān)忍不拔的氣勢(shì)，一種面向未來展示人生的豪言壯語(yǔ)，是我們的樓盤和我們的客戶互動(dòng)促進(jìn)的一部史詩(shī)。?（3）廣告表現(xiàn)的基調(diào)※前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到——鮮明色調(diào)、強(qiáng)烈沖擊※基調(diào)：簡(jiǎn)潔

8、、時(shí)尚、健康※基調(diào)：健康沖擊的橙色為主色調(diào)?3、整合推廣計(jì)劃推廣階段時(shí)間工作重點(diǎn)廣告目的工作內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2004年5月l???????現(xiàn)場(chǎng)廣告布置l???????接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)l???????塑造工地形象l???????塑造樓盤形象l???????完成VI設(shè)計(jì)l???????銷售印刷品設(shè)計(jì)制作——待定（具體開盤時(shí)間根據(jù)銷售情況而定，若5月客戶累積達(dá)到一定程度，建議6月中旬開盤，若未達(dá)到