廣告推廣方案.doc

《廣告推廣方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、[創(chuàng)業(yè)街·蘋果園]廣告推廣方案?目錄：一、項目簡介及SWOT分析二、目標客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實施六、銷售渠道建議七、總體推廣費用預算?一、項目簡介及SWOT分析1、項目簡介本項目位于光谷關山一路與長飛路之間的東信路，是SBI創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分；本項目占地面積為4500平方米，建筑面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構成。本項目戶型設計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。?2、SWOT分析S（優(yōu)勢）：※依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢，如停車位等；※

2、創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應；※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；※底層4400余平米商場，給本項目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；精選范本,供參考！※???開發(fā)商實力雄厚，以及相應的政策優(yōu)勢。（經(jīng)過10年成長，1997年，武漢東湖新技術創(chuàng)業(yè)中心被國家科技部批準為國際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進駐高科大廈，孵化面積擴容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達116家；2002年10月，中心托管關東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股

3、份有限公司開發(fā)，總占地面積6.7萬㎡的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設，將實現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個家”的目標。）?W（劣勢）：※規(guī)模較小，難以聚集人氣；※無園林綠化；※配套沒有競爭對手齊全；※公攤面積過大，如單身公寓F’戶型，建面為47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8%；主力E戶型，建面為93.8平米，套內(nèi)面積73.9平米，得房率只有78%。?O（機會）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經(jīng)營主題帶動本項目的銷售。?T(威脅)：1、競爭樓盤與本項目爭搶客戶；2、本項目無園林

4、休閑場地，將使得本項目面對競爭樓盤的壓力增大。精選范本,供參考！3、競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項目的本樓盤暫時處于媒體弱勢地位。?賣點薈萃：1、SBI的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場；4、地下停車場；5、距離長飛較近的地理優(yōu)勢；?二、目標客戶群分析：※地域：以光谷區(qū)域為主，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強調個性空間

5、；※年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結構較為簡單；※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬元以上；※他們的共同特征：文化素質較高，追求生活品質，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質較好，還包括附加的物業(yè)管理服務及社區(qū)人群的素質及文化氛圍的塑造。?三、整合推廣計劃1、整合推廣指導原則精選范本,供參考！※整合推廣目標：進行項目包裝，提升企業(yè)及項目品牌，進而創(chuàng)造利潤；※整合推廣周期：初步定為6個月；※整合推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用；※整合推廣階段：由于項目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結合“

6、高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認購期和強銷期兩個階段；?2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤的形象定位本項目給人的第一感覺：時尚的、活力的、健康的、個性的、精致的、緊湊的…歸納、提升創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)??????????????????????????????????????????????????????※本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點，旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關注，而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨運的設計，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的室內(nèi)設計與明麗的外表，突出了本項目別具一格的神采，本項目

7、一始推出，將打動我們的客戶的心靈；“居住特區(qū)”關鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項目卓爾不群的獨特形象和魅力。精選范本,供參考！?（2）確定樓盤的廣告定位一個思路：地域特征+目標客戶特征?閃耀光谷·執(zhí)著人生??※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤；我們的目標客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進的一部史詩。?（3）廣告表現(xiàn)的基調※前提：結合產(chǎn)品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應做到——鮮明色調、強烈沖擊※基調：簡

8、潔、時尚、健康※基調：健康沖擊的橙色為主色調?3、整合推廣計劃推廣階段時間工作重點廣告目的工作內(nèi)容內(nèi)部認購期2004年5月l???????現(xiàn)場廣告布置l???????接受內(nèi)部認購l???????塑造工地形象l???????塑造樓盤形象l???????完成VI設計l???????銷售印刷品設計制作精選范本,供參考！——