佳潔士廣告推廣方案.doc

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1、佳潔士廣告推廣方案?目錄：一、項目簡介及SWOT分析二、目標客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實施六、銷售渠道建議七、總體推廣費用預算?一、項目簡介及SWOT分析1、項目簡介Crest誕生于1955年，一直在全球享有美譽。因其獨創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權(quán)威牙防組織---美國牙醫(yī)學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術(shù)發(fā)展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領(lǐng)域的開路先鋒和富有創(chuàng)新性的領(lǐng)袖。?2、SWOT分析S（優(yōu)勢）：1、適用范圍廣，市場容量大　　市場容量

2、：2000億以上　　（1）1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，2000年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專家預計，2005年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，2010年將達到54億支。全國有高校2000多所，在校學生2000萬，按人均產(chǎn)品購置成本100元計算，市場容量有200個億。　?。?）全國有中小學在校生130000萬多人，按平均每人產(chǎn)品購置成本100元計算，市場容量有1300個億?！　。?）企事業(yè)單位、醫(yī)院、賓館、部隊、監(jiān)獄等有數(shù)百億市場。　　綜上所述，全國的市場容量在2000個億以上。2.技術(shù)先進性（1）國際先進技術(shù)3.佳潔

3、士的市場競爭優(yōu)勢分析4.效益分析（1）本項目具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，抗風險能力強，利潤空間大，投資回報率高?！劳袆?chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢，如停車位等；※創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應(yīng)；※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；※底層4400余平米商場，給本項目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；※???開發(fā)商實力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢。（經(jīng)過10年成長，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國家科技部批準為國際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進駐高科大廈，孵化面積擴容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達116家；2002年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加60

4、00平方米，企業(yè)達80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開發(fā)，總占地面積6.7萬㎡的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設(shè)，將實現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個家”的目標。）?W（劣勢）：1.工業(yè)流程透明度不高，導致廣大消費者對其生產(chǎn)過程不了解。2.佳潔士雖然產(chǎn)品種類繁多，但只是香料不同而已，所用摩擦劑仍然單一，缺乏創(chuàng)新。?O（機會）：1.該產(chǎn)品的城市市場日趨擴大，并且向廣大農(nóng)村市場滲透，是占領(lǐng)農(nóng)村市場的有利時機。2.良好的經(jīng)營主體以及日漸成熟的銷售理念使品牌深入人心，市場占有率，美譽度和知名度進一步提升。?T(威脅)：1.強大的競爭對手構(gòu)成巨大威脅，如國際著

5、名品牌高露潔和國內(nèi)知名品牌兩面針、田七、冷酸靈、黑妹等。2．本產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域在保健方面，尤其是在中草藥護理方面與上述品牌相比優(yōu)勢并不明顯。3.由于近期全球金融危機，容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊賣點薈萃：1．品牌的國際知名度和美譽度都非常高。2.與同類國際國內(nèi)品牌相比性價比相對較高，符合廣大中國用戶的消費能力。3.產(chǎn)品種類繁多，適合各個階層購買人群的需要。4.采用國際先進美白防蛀技術(shù)，潔牙保健效果突出。5.先進的管理理念，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及優(yōu)秀的銷售人員，保證產(chǎn)品在長期的激烈競爭中始終保持優(yōu)勢地位。?二、目標客戶群分析：目前中國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習慣（即未能每日早晚兩次

6、刷牙）；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而農(nóng)村目標消費群人口基數(shù)在5億以上。因此未來市場潛力不可限量。三、整合推廣計劃1、整合推廣指導原則※整合推廣目標：進行項目包裝，提升企業(yè)及項目品牌，進而創(chuàng)造利潤；※整合推廣周期：初步定為6個月；※整合推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用；※整合推廣階段：由于項目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認購期和強銷期兩個階段；?2、整合推廣的總體思想（1）確定產(chǎn)品形象定位本產(chǎn)品給人的第一感覺：精致的、上檔次的。?????????????本產(chǎn)品以“提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，美化你的生活”為宗旨，旗幟鮮明

7、的切入市場，將引起市場上的廣泛關(guān)注，而“冰酷夠味”、“清雅怡人”、“陽光活力”體現(xiàn)本產(chǎn)品匠心獨運的設(shè)計，符合消費者挑剔的眼光，巧妙的產(chǎn)品外形設(shè)計，突出了別具一格的神采，一經(jīng)推出，將打動消費者的心靈。（2）確定產(chǎn)品的廣告定位一個思路：地域特征+目標客戶特征?我們的產(chǎn)品是面向全球消費者；我們的廣告語，要把廣告語和產(chǎn)品特征合二為一：這是設(shè)計者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示健康人生的豪言壯語，是我們的佳潔士和消費群體互動促進的一部史詩