銷售實(shí)務(wù)(金泰人生)

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1、銷售實(shí)務(wù)講師介紹課程綱要目的：運(yùn)用銷售話術(shù)，掌握銷售流程，提高銷售技能目標(biāo)：熟練掌握銷售話術(shù)并能應(yīng)用到實(shí)務(wù)中過(guò)程：240分鐘要領(lǐng)：理解、背誦、演練收獲：掌握銷售話術(shù)，提升銷售技能課程大綱一、產(chǎn)品銷售的意義二、專業(yè)化銷售實(shí)務(wù)三、模擬演練一、產(chǎn)品銷售的意義產(chǎn)品只有滿足客戶的需求、被客戶購(gòu)買才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的意義壽險(xiǎn)產(chǎn)品只有被客戶購(gòu)買才能實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的功能產(chǎn)品銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的唯一途徑課程大綱一、產(chǎn)品銷售的意義二、專業(yè)化銷售實(shí)務(wù)三、模擬演練二、專業(yè)化銷售實(shí)務(wù)（一）銷售面談（二）轉(zhuǎn)介紹（三）拒絕處理A1示例楊太平，男，35歲，現(xiàn)任職于一家軟件公司部門經(jīng)理，年薪10萬(wàn)。銷售面談—

2、—“三個(gè)一”說(shuō)金泰一句話說(shuō)金泰一張表說(shuō)金泰一幅圖說(shuō)金泰業(yè)：楊先生，我們公司推出一個(gè)“一險(xiǎn)多能,三險(xiǎn)合一”的新型理財(cái)賬戶！您有沒(méi)有興趣，我花5分鐘給您介紹一下？(金泰人生)……業(yè)：楊先生，我知道您一向見(jiàn)多識(shí)廣，想跟您探討一個(gè)問(wèn)題可以嗎？客：當(dāng)然可以。業(yè)：您說(shuō)人這么辛苦地奔波是為了什么？客：為了生活、為了錢。業(yè)：您說(shuō)得不錯(cuò)，其實(shí)說(shuō)穿了就是為了賺錢，因?yàn)橛辛隋X才可以生活得更好，才談得上生活品質(zhì)，對(duì)吧？客：是??！業(yè)：理財(cái)就是解決“開源節(jié)流”的問(wèn)題，“節(jié)流”比“開源”更重要。我們公司新推出的“金泰人生”就可以解決“節(jié)流”的問(wèn)題。它是“活著領(lǐng)錢（部分轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)?。?，病了領(lǐng)錢（重

3、疾或全殘賠付），走了還領(lǐng)錢（身故賠付）”我花5分鐘給您介紹介紹吧……接觸話術(shù)：一句話說(shuō)金泰業(yè)：楊先生，這份保障計(jì)劃非常全面，也非常簡(jiǎn)單，在投保生效后，相當(dāng)于我們公司馬上給你開了一個(gè)10萬(wàn)元的帳戶，當(dāng)然，帳戶上的錢是你的，但密碼暫由我們公司管理，因?yàn)樵诮窈蟮拿恳荒?，我們都將按?dāng)年度的分紅往你的帳戶里不斷的存錢，具體的保障利益分成以下四部分：說(shuō)明話術(shù)：一句話說(shuō)金泰第一：安全保障：這份計(jì)劃非常好的地方就是在擁有了10萬(wàn)基本保險(xiǎn)金額以后，每年以保額分紅的方式不斷遞增，如果按目前的中檔分紅回報(bào)來(lái)測(cè)算的話，到60歲達(dá)到16萬(wàn)，到70歲達(dá)到19萬(wàn)，到80歲時(shí)，達(dá)到23萬(wàn)，到了90歲

4、就更高了，達(dá)到26萬(wàn)。第二：你不要擔(dān)心這筆錢留在公司太久，本來(lái)保險(xiǎn)就是防萬(wàn)一的，有事賠錢，沒(méi)事就當(dāng)存錢，而且這個(gè)計(jì)劃最大的好處也就是第二利益：它擁有一個(gè)非常人性化的現(xiàn)金領(lǐng)取轉(zhuǎn)帳帳戶，如果急用現(xiàn)金，你可以通過(guò)抵押貸款、減保等方式部分或全部提取現(xiàn)金，非常的自由方便。如果按目前的中檔分紅回報(bào)來(lái)測(cè)算的話，到60歲的時(shí)候可以提取8.8萬(wàn)，如果不領(lǐng)取到70歲的時(shí)候可以提取13萬(wàn)，如果不領(lǐng)取到80歲的時(shí)候可以提取高達(dá)18萬(wàn)。一句話說(shuō)金泰說(shuō)明話術(shù)：第三：身價(jià)保障不斷在增值，可以現(xiàn)金做轉(zhuǎn)換，而且，投保后還擁有了10萬(wàn)元的35種重大疾病保障，如果是在10年的繳費(fèi)期間內(nèi)發(fā)生重大疾病，免繳后

5、期每一年的保險(xiǎn)費(fèi)，增值部分的保險(xiǎn)金不但有效還能繼續(xù)參與每年分紅。第四：這份計(jì)劃還非常的靈活，充分考慮了現(xiàn)代人買保險(xiǎn)要自己享受的特點(diǎn)，年輕時(shí)獲得高保障，年老時(shí)又可以自由領(lǐng)取當(dāng)養(yǎng)老金，如果你覺(jué)得需要，李先生可以選擇在60歲末時(shí)將合同的現(xiàn)金價(jià)值和特別紅利（共88162元）全部轉(zhuǎn)換為年金產(chǎn)品，每年領(lǐng)取4461元（不含增額紅利部分），直到100歲為止。當(dāng)然領(lǐng)不領(lǐng)，怎么領(lǐng)，什么時(shí)候開始領(lǐng)完全由你自己來(lái)決定。說(shuō)明話術(shù)：一句話說(shuō)金泰業(yè)：我們這個(gè)險(xiǎn)種就是“年輕時(shí)買保障，年老時(shí)當(dāng)養(yǎng)老！”年輕的時(shí)候，我們風(fēng)里來(lái)雨里去，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大需要更多的保障，這款險(xiǎn)種保障會(huì)逐年遞增。當(dāng)有一天我們年老的時(shí)候

6、，保險(xiǎn)公司給你一筆養(yǎng)老金，讓你老來(lái)無(wú)憂.而且終身享有一筆大病保險(xiǎn)金。楊先生，不知道這個(gè)個(gè)計(jì)劃,我解釋得是否清楚呢？楊：解釋得挺清楚了。業(yè)：那您看受益人是寫您愛(ài)人還是孩子？楊：孩子吧。業(yè)：請(qǐng)您拿出您的身份證我?guī)湍鲆幌碌怯洝I(yè)：楊先生,請(qǐng)您在保單上簽字。業(yè)：楊先生，我們公司實(shí)行了零現(xiàn)金，保費(fèi)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，請(qǐng)問(wèn)您有××銀行卡嗎（公司規(guī)定的銀行）？卡號(hào)是多少？促成話術(shù)：一句話說(shuō)金泰楊先生選擇“金泰人生”保障計(jì)劃，基本保額10萬(wàn)，每年存7170元，10年交清，保障情況如下：保單年度年齡重疾保障金身價(jià)保障金一次性領(lǐng)取金266010萬(wàn)16107488162367010萬(wàn)19191

7、0131307468010萬(wàn)227111182111569010萬(wàn)2672222366231.此利益以中檔利益演示，該演示純粹是描述性的。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一張表說(shuō)金泰生命價(jià)值每年存7170元，存10年,共存71700元.人的一生80歲70歲60歲此利益以中檔利益演示，該演示純粹是描述性的，分紅是不確定的。一幅圖說(shuō)金泰生命價(jià)值35種重疾保障10萬(wàn)元每年存7170元，存10年,共存71700元.人的一生80歲70歲60歲此利益以中檔利益演示，該演示純粹是描述性的，分紅是不確定的。一幅圖說(shuō)金泰生命價(jià)值35種重疾保障10萬(wàn)元每年存7170元，