博加夏飛深入淺出上海金地趙巷項目推廣方案

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1、深入，淺出--上海金地趙巷項目推廣方案GemdaleZhangXiang@ShangHaiCOPYRIGHTBYPLUS+AD.開發(fā)公司/上海金地推廣策略/上海博加PLUS+201212-012深入趙巷淺出趙巷執(zhí)行趙巷深入趙巷意圖客群產(chǎn)品策略深入趙巷意圖客群產(chǎn)品策略趙巷項目從營銷的角度而言，用平層PK別墅這筆帳沒法算我們的營銷意圖和目標(biāo)必須顛覆傳統(tǒng)至少要尋找具有創(chuàng)新性的的榜樣去參考它就是，商業(yè)奇跡什么可以稱為商業(yè)奇跡1-突破已有品類的市場定位，獲得高額的溢價可能2-獲得市場的絕對追捧，具體表現(xiàn)為高價位、快銷售3-通過新品類的價值屬性認(rèn)同，改變行

2、業(yè)行為及客戶價值觀念，甚至產(chǎn)生社會文化的影響力商業(yè)奇跡，不僅是銷售指標(biāo)星河灣為例巨大的銷售成功，但是其不具備新品類的創(chuàng)新，并未創(chuàng)造全新的生活體驗只是在原有公寓產(chǎn)品基礎(chǔ)上形成了極致化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)星河灣，只可稱為銷售奇冠，不可稱為商業(yè)奇跡。定義案例：SUV突破轎車和越野車的傳統(tǒng)車市場定位，形成SUV新品類：既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能。追捧案例：1982里海珍珠首款護(hù)膚品中的頂級奢侈品。為形成追捧現(xiàn)象，除傳統(tǒng)的跨前提前預(yù)定，還制定了拒絕機(jī)制：它的銷售方式尤為特殊，電話預(yù)約中留下自己的電話和姓名，并要說出能夠讓人動心的購買理由，此法才有可能得到

3、稀有的配額，也就是說除去高昂的價格，你還必須有真正能打動人地理由，否則你就無法擁有你獨一無二的“1982里海珍珠”。價值觀案例：SWATCH把時尚帶上手腕的腕表。再以精工表為核心品類的腕表市場，創(chuàng)造了時尚表這一全新品類，通過完全不同的設(shè)計方式和訴求，成功改變了中高端表中的新腕表時尚。顛覆傳統(tǒng)腕表價值觀，形成了除精工外，時尚腕表這一全新的時尚表達(dá)方式。在歐洲，有專門用佩戴SWTCH定位30-40優(yōu)質(zhì)時尚生活的詞匯“sw-fashion”。商業(yè)奇跡的魂：有情緒的商品1-基于消費趨勢洞察后的有觀點設(shè)計2-顛覆原有系統(tǒng)，具有360°情緒影響力。我們嘗試

4、用SUV的案例，解釋商業(yè)奇跡核心的360°情緒SUV的360°情緒傳統(tǒng)產(chǎn)品是基于某種功能而設(shè)計的SUV是基于某種全新情緒設(shè)計的。SUV的情緒基礎(chǔ)：厭倦情緒：厭倦轎車太優(yōu)雅，越野車太狂野休閑情緒：城市獵人（五天務(wù)實工作，兩天務(wù)虛享受）時代情緒：突破傳統(tǒng)觀念的新商務(wù)精英。工作也娛樂，娛樂也創(chuàng)富。SUV的360°情緒更關(guān)鍵SUV還成為其他行業(yè)的靈感，催生了其他行業(yè)的新品類，即大量商務(wù)與高品質(zhì)生活結(jié)合的SUV式產(chǎn)品著裝情緒：休閑商務(wù)西裝(七匹狼）手機(jī)情緒：智能休閑手機(jī)（多普達(dá)HTC系列）酒店情緒：精品商務(wù)酒店（璞麗SPA酒店)媒體情緒：娛樂型商業(yè)媒體（

5、第一財經(jīng)）網(wǎng)絡(luò)情緒：……商業(yè)奇跡，360°引領(lǐng)新情緒開著SUV，穿著商務(wù)休閑裝，拿著多普達(dá)智能娛樂手機(jī)，看著第一財經(jīng)的BOSS秀，住進(jìn)精品商務(wù)休閑酒店……在SUV誕生前，是沒有這樣的生活方式的。傳統(tǒng)品類只能滿足某個維度的生活功能。SUV則是創(chuàng)新360°的生活情緒。SUV360°情緒圖SUV汽車文化SUV商務(wù)文化SUV著裝文化360°SUV健康文化SUV手機(jī)文化SUV家庭文化SUV酒店文化SUV旅行文化簡而言之傳統(tǒng)產(chǎn)品是情緒簡單，甚至無情緒的功能產(chǎn)品創(chuàng)造商業(yè)奇跡的產(chǎn)品，是具有豐富情緒和影響力的產(chǎn)品。深入趙巷意圖客群產(chǎn)品策略跑與回跑15年前，他們2

6、0-30歲滿懷激情，情緒飽滿，奔向財富的高峰。15年后，他們陷入“財富疲倦”向回奔跑，渴望尋回金錢不能給予的人生情緒當(dāng)年他們財富匱乏，但卻已經(jīng)是“領(lǐng)袖”喜馬云至今記得他背著斜挎包，在中央機(jī)關(guān)大樓，推銷他的產(chǎn)品，一次次的冷眼拒絕后，在北京做成的第一筆生意時的喜悅，雖然那只是一筆不足萬元的訂單。怒江蘇首富祝義才，滿懷激情投身工作，卻在拖沓陳舊的國企——從安徽省交通廳屬下的海運公司里懷才不遇，最后一怒之下投身商海，年僅36便成江蘇首富。哀王石在海南創(chuàng)業(yè)時候，在幾近失敗的邊緣，他孤注一擲，用最后的資金買下一船建材，看準(zhǔn)了深圳新市場，但深圳會有買主嗎，王

7、石也曾陷入深深的迷茫哀傷。樂潘石屹賺到第一桶金時，在支票和現(xiàn)金選擇前，他選擇了現(xiàn)金，因為這是他人生賺到的第一筆錢，現(xiàn)金放入口袋的快樂，能促成他最大的安全感。15年前，他們是“情緒領(lǐng)袖”15年后，他們成了“財富領(lǐng)袖”發(fā)達(dá)的情緒末梢，奠定了他們追求財富的激情可以說，情商造就了智商，成就了財商。我們稱他們：情緒領(lǐng)袖財富無法將他們和其他富人分隔開我們用其發(fā)達(dá)的情緒末梢作為特征，定位這群客群情緒豐富的人，情緒末梢會發(fā)達(dá)一輩子情緒豐富的人，會“折騰”一輩子只是有了錢，用高級物質(zhì)滿足他們的情緒，但核心還是那些喜怒哀樂就如雅昌的老總，生來喜歡最自然的色彩，小人

8、書是他一生的愛好只是他現(xiàn)在會將小人書編輯成冊，精裝印刷，成本高達(dá)百萬，收藏在家但滿足的，還是那份簡單的閱讀快感。情緒富人的”高級喜怒哀樂“高級喜不滿足