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1、2019年某公司海外代表處工作總結(jié)時光荏苒，201X年即將過去，這一年**代表處在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的大力支持、關(guān)心下，本著解放思想、開拓進取、不忘初心的宗旨，從市場開發(fā)、業(yè)務管理、提高公司知名度方面，通過扎實努力的工作，完成了201X年的工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:一、政治思想和黨建工作情況**代表處中方員工堅持貫徹習近平總書記重要指示精神，按照中央辦公廳下發(fā)的“兩學一做”的要求進行學習教育。代表處根據(jù)自己的實際情況通過網(wǎng)上查找學習資料進行學習，把自學和集中學習結(jié)合起來，明確自學要
2、求，目的是做好自學工作，通過學習討論，真正提高認識，找到差距，明確努力方向。黨的第十九次全國代表大會召開以來。代表處員工根據(jù)公司黨委的要求，不僅在十九大召開時通過網(wǎng)絡(luò)直播聽取習總書記做的報告，而且還通過各種形式，對報告進行全面系統(tǒng)的學習，深刻把握報告提出的各項方略，認真領(lǐng)會講話報告的豐富內(nèi)涵。以釘釘子精神抓落實、扎實推進“一帶一路”的建設(shè)。二、經(jīng)營管理工作主要成績（一）年度經(jīng)營管理目標完成情況本年度雖然通過代表處人員的不懈努力，但是因為**國家的經(jīng)濟沒有走出低迷期。所以本年**代表處沒有按照目標完成公
3、司制定的經(jīng)營計劃。（二）督辦事項完成情況能及時完成公司和部門下達的督辦事項。（三）市場開拓情況本年度代表處繼續(xù)對熱德蘇水利有限公司堅捷克河上的3個水電站項目進行跟蹤。在5月10日-18日完成對通珂里斯1，通珂里斯2和堅捷克4號電站的現(xiàn)場考察。通過代表處的努力和部門、設(shè)計院的大力支持，該項目取得了很大進展，目前這3個水電站正處于可研報告編制的合同談判階段。（四）對其它已完成項目和在建項目的協(xié)助在本年代表處協(xié)助**水電站項目部完成了大部分退場設(shè)備和物資的處理工作，目前退場設(shè)備處理已經(jīng)接近尾聲。代表處積極協(xié)
4、助**水電站項目部做好對電站的售后服務工作，協(xié)助雙方商討和起草了SCADA的維修合同。這一邊代表處為**水電站項目部提供了翻譯人員的支持，包括派人去現(xiàn)場配合工作和進行筆譯工作。（六）內(nèi)部團隊建設(shè)本年度代表處有2人分別參加了公司組織的集團境外黨建工作培訓班和班組長培訓班。本年度代表處**代表公司參加了集團舉辦的《習近平的七年知青歲月》讀書分享會。通過以上的學習培訓、代表處人員到公司的分享交流，既增強了團隊人員的理論素養(yǎng)，同時也培養(yǎng)了團隊的年輕人。三、存在的問題及對公司改革發(fā)展的建議（一）存在問題1.水電
5、站的總承包項目偏少**共和國的經(jīng)濟不景氣，目前沒有走出經(jīng)濟低迷期，因為國家缺少資金，所以這個國家暫時沒有投資大型水電站的計劃。這樣就影響了我司在這里進行市場開發(fā)的業(yè)績。2.國家對清潔能源項目政策不明朗**共和國的石油和煤炭資源很豐富，目前火電站的電價成本要低于水電站的電價成本，所以，國家暫時沒有出臺有利于清潔能源投資的優(yōu)惠政策。在此情況下，只有等待國家出臺優(yōu)惠政策后，或者我司同有實力的大公司進行合作共同開發(fā)水電站，才能確保我司在這里的投資利益。**代表處自身也要加強工作的主動性和積極性，增加同國家能源
6、部的聯(lián)系，積極呼吁出臺對國外投資者公平的電價政策。3.對公司改革發(fā)展的建議（1）希望公司盡快由一個總承包類型的公司轉(zhuǎn)變成一個清潔能源投資類型的公司，當然作為公司的員工，我們也要加強學習，跟上公司轉(zhuǎn)型的步伐。（2）希望公司放寬在海外經(jīng)營地購房的審核制度，例如，在**共和國普通房產(chǎn)的租售比在1:150左右，即如果公司在這里進行業(yè)務經(jīng)營，從長遠角度考慮，買房比租房將節(jié)約成本，所以懇請公司考慮。四、2018年工作思路和計劃（一）堅捷克河上的3個梯級開發(fā)水電站的可研報告編制合同簽署。（二）如果部門容許則協(xié)助塞爾
7、維亞經(jīng)理部對格魯吉亞的水電站項目進行開發(fā)。**代表處
