服裝陳列的詳細(xì)知識(shí)大全

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1、服裝陳列的詳細(xì)知識(shí)關(guān)于一些陳列的內(nèi)容（要求加精）第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿(mǎn)意的買(mǎi)到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開(kāi)放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，"點(diǎn)衣成金"的陳列方法①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D．使用冷色②POP的巧用--（PointofPurchuseadvertising）購(gòu)買(mǎi)時(shí)的廣告A．AIDMA原則a.引起注意（Att

2、ention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購(gòu)買(mǎi)（Action）注意：設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀(guān)賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買(mǎi)為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買(mǎi)正是時(shí)候比較具體表示與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任，以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)決定，說(shuō)明折扣等

3、其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話(huà)的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)喚起力。第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿(mǎn)意的買(mǎi)到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開(kāi)放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場(chǎng)推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類(lèi)商品在消費(fèi)服務(wù)中必不

4、可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。二、陳列的五大基本條件：看得見(jiàn)、摸得到、容易選、容易買(mǎi)、豐富感或個(gè)性感管理：分類(lèi)、分色、分大小、整理五、陳列展示的保持和更新：1、各展示面設(shè)立新焦點(diǎn)，使用新款P.O.P.；2、變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置；3、每2、3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。5、季末缺貨時(shí)段，可將場(chǎng)中出樣貨品盡可能全幅展開(kāi)掛列，并多元化組合配襯，避免不必要空檔。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿(mǎn)視感，加深消費(fèi)者視覺(jué)形象。6、專(zhuān)項(xiàng)

5、促銷(xiāo)：有重點(diǎn)重新布置展示，并掛示專(zhuān)題標(biāo)識(shí)或P.O.P.，營(yíng)造特種氣氛。7、將獨(dú)立架臺(tái)上貨品移位至墻架展示以加強(qiáng)效果。8、評(píng)估器架臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局調(diào)整流向和流量。9、必要的硬件維修和翻新、整改。10、重新設(shè)置光源。加強(qiáng)暗角位明度，并營(yíng)造特等燈光效果。11、采用新型道具和硬件配置，營(yíng)造新的展示格局和陳列效果。12、播放新的背景音樂(lè)（經(jīng)典類(lèi)）和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時(shí)間。13、擺設(shè)具鮮明個(gè)性和時(shí)效的圖文、簽名或其他促銷(xiāo)物品。14、視聽(tīng)雙重發(fā)布促銷(xiāo)信息和品牌公關(guān)資訊。15、即使撤換過(guò)季

6、P.O.P.。16、男女服飾區(qū)方位互換，或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺(jué)效果組合。三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心：系列以人為本:恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品以貨為本:一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍ā?yīng)針對(duì)品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售。四、陳列展示的公式空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示?第二章、陳列展示的目的和原則一、陳列展示的基本目的：1、站在顧客的立場(chǎng)：

7、明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線(xiàn)角度。容易了解，明確分類(lèi)，區(qū)分生活形態(tài)。容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。2、站在店鋪的立場(chǎng)：良好的效率，賣(mài)場(chǎng)空間有效的區(qū)分、布置。容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷(xiāo)貨品，防止丟失。降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。二、陳列展示的基本原則：1、持整體展示的簡(jiǎn)潔明了和合理有序，使可能的銷(xiāo)售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。2、少就是多。（LessisMore）。化繁為簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對(duì)

8、應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺(jué)感應(yīng)。營(yíng)造（空框）效應(yīng)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對(duì)比和統(tǒng)一。3、明確樹(shù)立主題。圍繞其展開(kāi)展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺(jué)效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者，強(qiáng)化其對(duì)品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識(shí)，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。4、充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格?，F(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，及其他諸種慣例和共識(shí)。5、從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨