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《公司商貿業(yè)務發(fā)展規(guī)劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、公司外貿業(yè)務發(fā)展規(guī)劃草案規(guī)劃實施目標：實現(xiàn)公司外貿業(yè)務突破，為公司開拓歐美高端市場規(guī)劃實施周期：12個月規(guī)劃實施步驟：、收集客戶信息，收集競爭對手信息，確定目標市場客戶開發(fā)工作。二、完善公司配套軟硬件，配合外貿業(yè)務開發(fā)工作。三、選擇合適的推廣平臺并籌備國外展會事宜。四、全力出擊爭取訂單確認五、控制風險，實現(xiàn)安全收款八、確保生產按時并保質保量出貨七、培養(yǎng)外貿團隊，鞏固老客戶，開發(fā)新市場規(guī)劃實施細則：一.收集客戶信息，收集競爭對手信息，確定目標市場客戶開發(fā)工作。二實施時間：待定1.通過網(wǎng)絡搜索目標地區(qū)的目標客
2、戶公司名單，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫。2.分析客戶網(wǎng)站，了解各個客戶公司的歷史，資本狀況，生意覆蓋地區(qū)，貨源進口地區(qū)。3.調查客戶國家市場是否設立貿易壁壘，是否需要相關認證才可進入。4.學習國外同行客戶的產品英文介紹，完善自身知識水平和公司網(wǎng)站的專業(yè)水平。5.分析客戶網(wǎng)站，從介紹，電子樣本設計，圖片質量分析目標客戶的市場定位，他們對產品的品質要求。6.調查冃標客戶國家附近是否舉辦本行業(yè)的專業(yè)性展會，分析客戶的采購渠道和采購信息來源。7.采取電了郵件、電話聯(lián)絡和客戶建立聯(lián)系，試探他們對新供應商的反應。小結：信息收
3、集階段，制定每周，每月的工作計劃，并量化完成，每月向上級匯報一次工作進展狀況。完善公司配套軟硬件，配合外貿業(yè)務開發(fā)工作。實施吋間：待定1.安排外貿業(yè)務員學習充分了解工廠歷史，工廠實力，產能，人員配合情況，讓業(yè)務員熟悉公司產品生產工藝流程，生產線狀況，工廠規(guī)模等。2.使外貿業(yè)務員對本行業(yè)的市場狀況、競爭對手有比較清楚的了解。3?安排有責任心，細心的跟單員配合外貿業(yè)務員工作，保證按時、保質保量交樣。大貨生產前、中、后配合并按外貿業(yè)務員要求落實生產、改進、查貨和出貨等事宜。4.制定產品保底價格表，方便外貿業(yè)務員
4、隨時對客戶報價，原材料變動時候，需讓外貿業(yè)務員在第一時間拿到基礎價格表，以便應對客戶詢價。若沒有保底價格表，外貿業(yè)務員咨詢的時候需要在1小時內得到書面或電子郵件方式的確定價格。5.制作精美產品樣本，以備參展吋候和寄樣品時候贈給客戶。制作歐美風格簡潔大氣的網(wǎng)站，能充分展示公司產品，公司實力，以便推廣時候讓更多客戶通過網(wǎng)絡了解我公司，增強我公司在客戶心小的真實度，增強客戶與我司合作的意念。6.公司處理突發(fā)事件，應急事件的能力如何？如遇客戶特殊定制產品，來圖設計制作需要的時間。7.定期對工人不斷灌輸外貿無小事觀
5、點，讓工人明白他們不僅僅是為自己賺工資，從他們手上出來的產品出去后代表公司的形象，代表國家的臉面，做不好會影響國家形象。讓生產方面從心理上把外貿產品的重視提高到一個應有的高度。&確認公司貨物出口報關情況公司貨物出口是自己出口報關的，應告知配合的報關員是誰，以便外貿業(yè)務員提交單據(jù)文件配合報關。若是外包的，應告知外貿業(yè)務員外包報關行，聯(lián)系人，以便配合。貨物出貨是外包貨代，應告知貨代公司，聯(lián)系人，以便外貿業(yè)務員提交單據(jù)配合貨物出口。產品是否需耍進行商檢，需耍進行商檢時候是什么部門負責，聯(lián)系誰。三、選擇合適的推廣
6、平臺并籌備國外展會事宜。實施時間：待定1.在阿里巴巴做國際金牌供應商，增加一個公司的網(wǎng)絡展示窗口，展示公司產品，形象，查詢客戶詢盤，客戶信息，外貿培訓資源等。在茫茫網(wǎng)絡中多一個展示窗口就多一個機會,選擇阿里巴巴的原因是：價格不算太貴，每屆行業(yè)性喊會阿里巴巴在美國和歐洲都投入大量人力資金進行宣傳，這也是間接為供應商做了廣告，增加詢盤機會。2.外貿業(yè)務員根據(jù)通過google,黃頁，買家數(shù)據(jù)收集來的客戶資料，發(fā)送郵件推銷，電話溝通。3.外貿業(yè)務員通過網(wǎng)絡調查競爭對手的對外報價情況，盡量摸清楚他們的底線，使對外報
7、價心里有數(shù)。4.通過查看國內競爭廠家，臺灣，香港公司去哪里參展，參加什么展會。查看歐洲，美國的公司，特別是知名公司會在哪些展會參展。采取跟進策略，先對各個展會進行分析，以便選擇合適的展會參展打通海外接單的通道。四、全力出擊爭取歐美高端訂單實施時間：待定1.展前準備工作：根據(jù)10個月來通過網(wǎng)絡開發(fā)的客戶，寄過樣品的，詢價過的，未詢價過的發(fā)送公司參展信息并邀請他們到展會上我公司展位觀展洽談。準備參展樣品：根據(jù)10個川來對歐美客戶的分析，選擇適合他們市場銷路的產品作為參展樣品，以及通過收集來的客戶希望做的最新款
8、產品樣品，沒有樣品可以先做3D設計圖海報以備展會時候給客戶推薦。準備產品口錄等宣傳資料：參展前2個川新的產品目錄應該全部印刷完畢，展會使用300本即可，在展會上提供給在木公司展位前停留的客戶，并向客戶要名片，保留100木專門提供給進入攤位洽談的客戶。全英文名片在展會前2個月印刷完畢。準備300只廣告筆印上公司網(wǎng)址和LOGO作為小禮物送給客戶。準備200張光盤刻錄電子口錄，在展廳發(fā)放給客戶，光盤價格2元一張，比印刷品便宜。準備筆
