商貿(mào)公司發(fā)展規(guī)劃綱要

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1、商貿(mào)公司發(fā)展規(guī)劃框架（框架）隨著糖酒會考察過后針對部分廠家及經(jīng)銷商的溝通與洽談，我們無疑在市場中發(fā)現(xiàn)了很多商機(jī)，只要商貿(mào)公司在產(chǎn)品的選擇以及渠道、團(tuán)隊(duì)的建立等方面運(yùn)營得當(dāng)，勢必為我公司系列產(chǎn)品在上市前做好網(wǎng)絡(luò)鋪墊和核心營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有著積極的作用，也可為商貿(mào)公司帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。一、各種行業(yè)現(xiàn)狀1.目前中國酒類行業(yè)現(xiàn)狀⑴白酒--繼續(xù)在高位區(qū)間運(yùn)行"十一五"期間，我國經(jīng)濟(jì)仍將保持快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展，消費(fèi)正逐步被認(rèn)為是拉動經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的潛在動力，其中2007年宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對白酒尤其是對中高檔白酒的推廣以及銷售渠道的建設(shè)有著重要的促進(jìn)作用。預(yù)計(jì)2007年我國白酒行業(yè)的市場

2、份額將繼續(xù)向高端產(chǎn)品集中，白酒行業(yè)銷售收入將保持12%的平均增速，行業(yè)利潤將保持25%左右的平均增速；高檔白酒的銷售額將繼續(xù)保持30%的年增幅，低檔白酒雖然可享受整個行業(yè)增長帶來的收益，但增幅有限；白酒行業(yè)景氣指數(shù)將保持在高位運(yùn)行。⑵啤酒--新一輪品牌整合漸次展開????隨著我國居民消費(fèi)水平的不斷提高，國內(nèi)啤酒需求量將繼續(xù)增大，預(yù)計(jì)今后兩年將保持10%左右的增速。目前，我國啤酒行業(yè)格局暫時穩(wěn)定，行業(yè)集中度穩(wěn)步提高，啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化。龐大的市場潛力與不斷優(yōu)化的市場環(huán)境，也吸引外資啤酒巨頭加大投入力度，新一輪的品牌整合漸次展開。?啤酒行業(yè)多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢

3、，業(yè)內(nèi)專家均認(rèn)為未來幾年會連續(xù)保持5%-7%的增長率。其原因是：一方面，我國高速的城鎮(zhèn)化建設(shè)，拉動低檔啤酒消費(fèi)?；谖覈罅康男滦投?、三級城市對消費(fèi)低檔啤酒的大量需求。另一方面，我國人均可支配收入的逐步提高，帶來的消費(fèi)升級，對中高檔啤酒消費(fèi)的需求量增大。⑶葡萄酒--轉(zhuǎn)向奢侈消費(fèi)????目前，我國葡萄酒的人均年消費(fèi)僅為世界平均水平的6%,還處于開拓成長期。隨著人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，葡萄酒作為健康飲品的價值被廣泛認(rèn)同，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦不斷提高。????伴隨著葡萄酒市場的規(guī)范化、消費(fèi)的成熟化，品牌、

4、品質(zhì)成為葡萄酒消費(fèi)的主要影響因素，加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者可支配收入等宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響，葡萄酒消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)向奢侈消費(fèi)，葡萄酒行業(yè)結(jié)構(gòu)也向倒金字塔型轉(zhuǎn)變。高端葡萄酒發(fā)展勢頭迅猛，增加了高端葡萄酒市場的競爭壓力，但葡萄酒市場高端化趨勢不會改變，高端市場也會成為中外企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。????低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占據(jù)主導(dǎo)地位的核心。葡萄酒高速的發(fā)展趨勢說明國人在飲酒的方式上逐步向健康、優(yōu)質(zhì)發(fā)展。目前國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)量僅占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%,人均年消費(fèi)僅為世界平均水平的6%,葡萄酒行業(yè)的銷售費(fèi)用率目前也比白酒、啤酒要高得多，葡萄酒行業(yè)還處于開拓成長期。隨著葡

5、萄酒市場逐步發(fā)展，葡萄酒消費(fèi)逐漸成為一種時尚，整個行業(yè)在較長一段時間內(nèi)都將保持快速發(fā)展趨勢。⑷保健酒—市場的無限潛力與擴(kuò)張中國保健酒行業(yè)發(fā)展迅猛，2001年中國保健酒行業(yè)只有8億元的規(guī)模，2005年便發(fā)展到45億元，到了2008年，一舉突破100億元大關(guān)，預(yù)計(jì)2013年市場規(guī)模要超過130億元。保健酒正在成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后國內(nèi)酒業(yè)市場的第四大市場。保健酒功能多元化將成為趨勢，細(xì)分市場會成為必然道路?！梆B(yǎng)生”功能會從老年人輻射到中青年，補(bǔ)腎、抗衰老、抗風(fēng)濕、養(yǎng)顏等功能訴求會逐漸明朗。一個行業(yè)成熟與否的標(biāo)志有很多，而品牌集中度可謂最為關(guān)鍵。在經(jīng)過了多年的發(fā)展、校正和

6、升級之后，目前中國保健酒品牌集中度也日益彰顯，中國保健酒行業(yè)正在步入一個全新的發(fā)展階段。在行業(yè)迅猛發(fā)展的帶動下，保健酒市場群雄并起，形成了以中國勁酒、海南椰島等主導(dǎo)的第一陣營，以致中和、黃金酒、茅臺不老酒、寧夏紅等為主的第二陣營?！　?009年，受金融危機(jī)影響，一度快速發(fā)展的保健酒行業(yè)遭受打擊，銷量下滑。然而市場并沒有沉寂太久，2010年，保健酒行業(yè)再現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。高調(diào)進(jìn)入市場的黃金酒和白金酒繼續(xù)強(qiáng)勢的營銷策略，山西竹葉青也不甘人后，強(qiáng)勢復(fù)出。除酒業(yè)大鱷爭相進(jìn)入外，廣藥集團(tuán)、江中制藥等醫(yī)藥資本也意欲分一杯羹，再加上一些區(qū)域性的保健酒品牌，一時保健酒江湖群雄奮起，競爭激烈

7、。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平不斷提高，人民的保健意識也逐漸增強(qiáng)。保健酒作為酒類市場的細(xì)分產(chǎn)品，未來其滋補(bǔ)強(qiáng)身的功效必將引發(fā)市場的追捧，市場競爭也不可避免地進(jìn)一步加劇。2.目前部分酒廠運(yùn)營現(xiàn)狀隨著酒類行業(yè)銷售量的急劇升溫，“茅臺為君、五糧液為侯”的時代已經(jīng)逐步被國內(nèi)外一些高端品牌漸漸取代，不但如此，很多生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的酒廠也想盡一切營銷模式占領(lǐng)市場?？梢哉f，目前中國的酒類市場已經(jīng)到了魚龍混雜的飽和狀態(tài)，諸多酒廠以原有的“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)模式變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”的格局。在此狀態(tài)下，銷售無疑是任何一家酒廠的側(cè)重點(diǎn)，而銷售團(tuán)隊(duì)的組建