樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案(全套經(jīng)典)

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1、謹(jǐn)呈：XXXX房地產(chǎn)有限公司XXXXXX開(kāi)盤(pán)執(zhí)行報(bào)告XXXXX有限公司X年X月X日目錄三、五、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估正式開(kāi)盤(pán)前提條件開(kāi)盤(pán)期總策略各項(xiàng)方案匯總費(fèi)用預(yù)估一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估1.開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇考慮因素條件選擇時(shí)考慮因素本項(xiàng)目具備的條件客戶(hù)：預(yù)售許可證：■客戶(hù)購(gòu)房心理越來(lái)越理性，理性的深圳購(gòu)房族已本項(xiàng)目已取得預(yù)售許可經(jīng)基木不認(rèn)同遠(yuǎn)期樓花；證，并且已于10月1日■深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，現(xiàn)樓、準(zhǔn)現(xiàn)樓的開(kāi)始以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)形式進(jìn)選擇余地已經(jīng)很大；行銷(xiāo)售。■因此，本項(xiàng)目在正式推向市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該具備充分的現(xiàn)場(chǎng)展示條件及工程進(jìn)度及給購(gòu)買(mǎi)者最大的信現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度及現(xiàn)場(chǎng)展心保

2、證；示情況：預(yù)售許可證：目前樣板房正在進(jìn)行緊工程進(jìn)度■按照國(guó)土規(guī)劃局的規(guī)定，必須要取得預(yù)售許可證張的施工，預(yù)計(jì)屮下旬方可公開(kāi)發(fā)售。得以全面完工并得到展項(xiàng)目的展示：■現(xiàn)場(chǎng)展示是樓花銷(xiāo)售的重要于段Z-；目前，園林止在施工，■在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，樣板房及觀(guān)光電梯得以展示。但是，工程進(jìn)度不是特■在項(xiàng)口開(kāi)盤(pán)前，爭(zhēng)取做好部分六層園林及七層別理想；會(huì)所，為銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前會(huì)所尚未施工。一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估條件內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況中心區(qū)：中心區(qū)的物業(yè)在今年將是競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，廿前已開(kāi)盤(pán)的有黃埔雅苑（三期）、天健世紀(jì)花園；已經(jīng)選完房的有星河國(guó)際；在年底將會(huì)開(kāi)盤(pán)的有嘉里雅頌居、城

3、中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠?；▓@已于9月15日開(kāi)盤(pán)，深業(yè)風(fēng)臨左岸11月開(kāi)盤(pán)。景田：安柏麗晶進(jìn)入銷(xiāo)售推廣的后期；而項(xiàng)廿的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)科金色家園（三期）口前已過(guò)五成的銷(xiāo)售率，口前金色家園著重推廣四房，與本項(xiàng)目的169平方米的三房形成直接競(jìng)爭(zhēng)。締夢(mèng)園二期正在緊張辦理預(yù)售許可證，預(yù)計(jì)11月推岀，它的推岀將對(duì)本項(xiàng)目小而積二房、三房形成直接競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售周期■根據(jù)近年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)明顯的周期性；■一般一年內(nèi)有兩個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段，即：3月中下旬至6月下旬的第一時(shí)段和9刀至12刀的第二時(shí)段?！鲈阡N(xiāo)售的黃金時(shí)段推出的樓盤(pán)，比較容易快速聚集人氣，使項(xiàng)目

4、在銷(xiāo)售初期達(dá)到較高的銷(xiāo)售率，而這一點(diǎn)是完成樓盤(pán)良好銷(xiāo)售的關(guān)鍵；■歷年的房地產(chǎn)交易會(huì)是商品房交易的高潮期，借機(jī)入市，有利于快速樹(shù)立項(xiàng)口形象，擴(kuò)大項(xiàng)口的知名度，同吋可節(jié)省推廣費(fèi)用?！鲆虼吮卷?xiàng)目參照此規(guī)律來(lái)安排銷(xiāo)售階段。銷(xiāo)售目標(biāo)■樓盤(pán)的推出過(guò)程有預(yù)熱、升溫和爆發(fā)三個(gè)階段，而推出后，耍借助開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)熱炒熱賣(mài)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，為完成項(xiàng)FI的總體的銷(xiāo)售冃標(biāo)奠定基礎(chǔ)。按照普通樓盤(pán)銷(xiāo)售規(guī)律開(kāi)盤(pán)期三個(gè)月完成銷(xiāo)售目標(biāo)40%左右，以項(xiàng)目目前的總套數(shù)509套計(jì)算，這意味著項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)川要銷(xiāo)售236套；所以，項(xiàng)口應(yīng)在正式銷(xiāo)售前進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和市場(chǎng)測(cè)試。一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估

5、2、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估：根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析，項(xiàng)口未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，這迫切需要項(xiàng)口快速進(jìn)入市場(chǎng)，迅速在客戶(hù)中建立起形象；銷(xiāo)售周期把握：根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期的分析，住交會(huì)必定會(huì)吸引廣大眾多客戶(hù)的眼球，掀起一股銷(xiāo)售高潮。因此，借住交會(huì)入市，有利于快速樹(shù)立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)廿的知名度，同時(shí)可節(jié)省推廣費(fèi)用，同時(shí)有利于項(xiàng)口快速進(jìn)入銷(xiāo)售高潮。工程展示：■根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項(xiàng)目的樣板房、觀(guān)光電梯需耍在10月屮下旬才能得到展示。在樣板房和觀(guān)光電梯得到展示條件下，需耍一段時(shí)間消化而期積累的客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)?！鲰?xiàng)口的園林和會(huì)所口前工程進(jìn)度

6、不是十分理想，園林只是局部動(dòng)工，爭(zhēng)取在十一刀下旬得到局部展示，營(yíng)造出項(xiàng)目的超質(zhì)感。銷(xiāo)售積累：項(xiàng)目已具備預(yù)售的基本條件了，并于10月1日進(jìn)場(chǎng)以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)形式開(kāi)始發(fā)售進(jìn)行價(jià)格測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試、客戶(hù)測(cè)試。但完成客戶(hù)積累和測(cè)試需要一段時(shí)間。綜合以上條件，我們建議項(xiàng)目在10月中下旬樣板房得到充分展示、10月下旬媒體開(kāi)始預(yù)熱的前提條件下，項(xiàng)目于住交會(huì)期間正式公開(kāi)發(fā)售。正式開(kāi)盤(pán)前提條件1、銷(xiāo)售前提條件現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：■銷(xiāo)售中心的主入口廣場(chǎng)重新布置完畢；■從蓮花路、香梅路、紅荔曲路等主耍入口處設(shè)置清晰的進(jìn)入項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)示系統(tǒng)（路旗、導(dǎo)示牌按新形象重新制作并于11月中旬

7、安裝到位）；■六七樓的園林及會(huì)所部分展示；（11刀20日前完成）■樓體包裝完畢（條幅公布項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的消息并打?qū)珥?xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)）■現(xiàn)場(chǎng)形象墻按新形象重新制作并安裝到位；■看樓通道、低樓層的樣板房布置完成；銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備■樓書(shū)印制完成；■影視廣告的電了光碟制作完畢■新銷(xiāo)控方案制定完畢；其他：■禮品制作完畢■相關(guān)工作人員到崗（11月15日確定人員名單、服裝）■領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體記者的邀請(qǐng)（11月15FI確定人員名單）三、開(kāi)盤(pán)期總策略步驟:總策略：讓客戶(hù)全方位感受和體驗(yàn)到物業(yè)未來(lái)的卓越的質(zhì)索，從而下定購(gòu)買(mǎi)決心。引起關(guān)注（聽(tīng)到）建立價(jià)值形象（看到）參與行動(dòng)（體驗(yàn)

8、）—?促成成交方式:媒體軟文炒作報(bào)紙廣告巴士燈箱廣告電視廣告包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝形象包裝活動(dòng)公共活動(dòng)三、開(kāi)盤(pán)期總策略具體安排:階段媒體預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)