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《媒介投放組合策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。同時對不同媒體功效進行區(qū)分。報紙廣告：宣傳方向主要定位在整個區(qū)域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。（齊魯晚報）廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附2、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段〃文鼎傳媒、中郵廣告〃特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象
2、宣傳為主?！ㄒ躁P(guān)愛鄉(xiāng)鎮(zhèn)留守兒童為主題〃路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉(zhuǎn)，做項目形象宣傳。網(wǎng)絡(luò)：主要走位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。建議開通項目網(wǎng)站，加強對項目工程推進及項目重大事件的實時報道,增進客戶對項目的了解及關(guān)注度。車載廣告：我司項目現(xiàn)階段客群主要集中在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳:針對目前客群分散的特點，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時，可以適當?shù)亟Y(jié)合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動，積極采取〃行〃銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進〃地空〃三口口O價格策略2013年度物業(yè)開盤安排，年
3、初物業(yè)主要以25號樓為主，現(xiàn)房，同時開始21號小高層的預(yù)熱；到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價策略。定位.推廣主題與執(zhí)行按客戶群推廣：此種推廣是從市場的終端——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。按事件推廣:此種推廣模式時效性很強,需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點。按片區(qū)推廣：考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投
4、放。按渠道進行推廣:為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作,擴大投資客源的吸收渠道。針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分:加強老客戶營銷：目前我司項目主要來自周邊,因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。采取1+2的模式來銷售：通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為73,上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議同當?shù)?/p>
5、主流二手中介公司合作。利用當?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點相結(jié)合；一二手共同連動+城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網(wǎng)點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。同其他企事業(yè)單位建立合作,鼓勵團購。我公司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊人員，特別是當?shù)氐男姓C關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。營銷周期起止時間銷售目標累計套數(shù)完成銷售額第一階段：該階段為傳統(tǒng)淡季2013年1月2013年3月8%8800萬RBM第二階段：大環(huán)境形式是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見端倪20
6、13年4月2013年7月40%404000萬RBM第三階段：傳統(tǒng)的購房旺季2013年8月2013年10月39%373700萬RBM第四階段：年底回鄉(xiāng)人員2013年11月-2013年12月15%151500萬RBM累計一年100%100100000000RBM
