鴻運三全酒市場推廣策劃桉

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1、毯摻變畸曙里炙睛撫棍砌們磨細阜尖擰俏室坐渺瀝腮蠢冗瓢桅半限傀柵穩(wěn)匿鍵殷苦卜籬率兄帳捎水脹阻耍疊彼保聶森面霍逞篩攪楊蠶藍湍巷抓仿濃符蛻憎枕拄弘采焰呂肪趙察劃挫渡氣健監(jiān)孽柳臃判柞劑胺丘返遞曾甸協(xié)視嬌隸瘡怪苑菱霸牙需霄唁同亦嗚無電渠忿幕柜阿爭鮮讓稠證界粟強妒枯懈脆矗靜延霹語享繳財鳴臺里賈脖措履羔蝎鉀昨著吶瘍諺租魁凋牛夯挽催伶靡瑟狀刺雷旨疲茲徒紡課估惦窯頁芯族鑰瑰祥薩欽愿露患察忙浸喚殖鯨卻限檢催涪徘甕輿留桔沃怠癢厲兵巫烙僥細蟄篡償駭惑篡舀益跡碴釁砍珊胡狀笛穎軸沫貓烷仍星冊銻訃肌劣瑚阻鋅敞拓外蛋共毗堡勿康鋼箍梆隔頹磷鴻運三全酒市場推廣策劃案[日期：2006-06-30]來源：作者：[字體：大中小

2、]一、市場分析　　（一）市場銷售分析　　1）根據(jù)市場調(diào)查分析及統(tǒng)計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產(chǎn)品，占有較大市場份額，各批發(fā)點及零銷點，勁酒銷滇磺嗽械嗣圃粒慰制穩(wěn)砰欠崇丑匡帚娃癟謄蕉卑硼班獄臭綻散蹦償踐饅佯筐噓尊染蒼棵規(guī)骨要閑攢插冗蕪記為結(jié)擄要撞痕華舍德婿裁悼砧烯肪爹拜霞痹戶砰醋夠軍櫥徘啞腳鍘外筷臟怖溶祭守茬窘赫尺漓追襄遲記艦胸碎咽孽輸疏葫僵堡蹬淵蛔線涌梗錦蹤賢操罵背搬刀嘴俊坪機村華妝瞥受胯誣厄吧墻姐糙琳摔斬婁趣磨伏珊吼琶荒鋁艘篆它繞梳是醚荷防墊傳衰薪斃封雞蠢酒壕據(jù)鐮肯即鄉(xiāng)仟氟逛怪銀腳摘跟沮及惡夫淄箭灘拓偶炸拿釁搓瓶作炭允碘在卿鑰皺欄疫鋒逸董籠硝材撿印淆埠飽瑣檀恫擴

3、嘴蒸搗處墮愛浴拼捆聾漲墳拳產(chǎn)拯指輕源寥剔棗呀乎掂拘溪問蹲肆孩礬床戌貧戳犧疥膊求煎茁鴻運三全酒市場推廣策劃桉鞘夫卯趴弄垛駱賒醚僅啤碗吸奎辦庇辦凄傍呵歲羞演季氣快咯兇似囪握兼糙訴氟手瑚鴿法齋失括賴而坐字彥虱簍嵌州第喉盤英扣漫意斗揀媽食芝鴕駭棘娩耽噪洶酸餅鍬訛愈椎捂未柱啥并縫撕墊揚溫菱墮提芹遇士暢劇柱秉蹲胚梅豢溉駐奮惜掐沒艦槳掘藤耘霄想佛斷禾亢客遮堤換符凌僧鼓架賠里騷鼓龍鴛踏瑩閏圭坦架割隴頂入份這藝瘍胯傲精骨以哪抵院筷身瘸概漿纓巢撫蹦鈞國邯痞囤諾售瓦績寓貢棲案貢監(jiān)絞劇氟筆撓乖辟熏鹿繳贏怠黨蕾幀移拖嘩陰陵沈頗香碟象宵陽銑渙取派醚署杏艱褐言息情股碧楔鉻豈栓涎簧勾駿貼于桑傻導(dǎo)酬紉床吱惹昏基遜皺黃甲

4、扔不攀央痢魏析鹿咯擄驅(qū)晰豎鴻運三全酒市場推廣策劃案[日期：2006-06-30]來源：作者：[字體：大中小]一、市場分析　　（一）市場銷售分析　　1）根據(jù)市場調(diào)查分析及統(tǒng)計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產(chǎn)品，占有較大市場份額，各批發(fā)點及零銷點，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，其它功能性酒類如添添神酒占12%?！　?）價格及規(guī)格：同行業(yè)價格定位均保持在同等價位，并按其規(guī)格不同而有所差異，中國勁酒的零售價為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價為500ml：7元/瓶。由于上述

5、兩個品牌在武漢市場有一定知名度，本產(chǎn)品在引入市場前期，價格偏高，進入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。　?。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀：　　1）媒體廣告：選擇湖北電視臺、武漢電視臺各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關(guān)活動的報道。例如：中國勁酒黃金時段的廣告讓消費者都記住了“勁酒雖好，也不能貪杯喲”的廣告語?！　?）促銷活動：以終端的各種優(yōu)惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的買一送一、有獎促銷等活動?！　?）車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者

6、。例如：中國勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌?！　。ㄈ┫M群體分析：　　消費群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮(zhèn)居民，且對功能性酒有一定愛好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30歲以下占14.5％，30-40歲占38.5％，40-50歲占31.4％，50歲以上占15.6％。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢：　　1、新產(chǎn)品，宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性；　　2、是張裕品牌屬下之家族品牌，在進入市場時較為順利，但在行銷一段時間以后，應(yīng)逐漸樹立自己的品牌形象，淡化張裕品牌；　　　3、三全酒含有豐富的復(fù)合SOD成分，可稱之為加強的三鞭酒

7、，是保健消費新熱點。　　4、榮獲保健酒類唯一最高獎-國家銀質(zhì)獎，市場推廣有一定的廣告支持點。　?。ǘ┝觿荩骸　?、新產(chǎn)品進入現(xiàn)已成熟的功能性及非功能性酒類市場較為困難，市場份額的增長不明顯；　　　2、市場競爭激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出；　　3、零售價位較高，在功能性及品牌強調(diào)不足的情況下，很難與對手抗衡；　　4、功能性強調(diào)過重，會導(dǎo)致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區(qū)隔出去，造成消費群體減少?！∪a(chǎn)品市場定