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《瓷磚精品金意陶森活木：深度剖析瓷磚品牌營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、深度解剖瓷磚品牌沒有銘牌的品牌如何營銷前兒日，大學同學聚會，天南地北的聚在一起，很開心！但是作為一個從事瓷磚銷售8年的營銷人，我問了同學幾個問題后，卻讓我感覺很尷尬，比如我問他們的問題“你家裝修用的是什么瓷磚”，答案是“不記得了，想看卻又是已經(jīng)鋪貼沒法看”;還有的答案就是“XX品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他們的戶外廣告了”“東鵬，鷹牌也是大品牌？他們的展廳好像很小呦”尷尬中的回味和思考，聯(lián)想8年的經(jīng)歷，再次的印證行業(yè)的這樣幾個事實：A、“瓷磚品牌是一個客戶使用后比較容易忘記的品牌”，就像舊社會的女性，
2、嫁人后或許只能叫XX氏，夫榮妻貴而已！而瓷磚也是這樣“只要是裝修后的整體空間漂亮，其中的瓷磚材料應當也不錯吧！”；B、“瓷磚品牌的大品牌很多時候的傳播認可是在專業(yè)人士Z間的評價”“大品牌可能就是在屮央屯視臺等品牌作了廣告的品牌”那么針對這樣的事實我們?nèi)绾伍_展營銷呢？結(jié)合市場的實踐，筆者認為從以下幾個方面強化，應當可以獲得不錯的效果。一，集中客戶的消費時間段，開展定向的客戶溝通和營銷。分析一-般的家庭住房裝修我們可以發(fā)現(xiàn)A、圍繞開發(fā)商交房時間，消費一旦決定裝修和入住，買瓷磚一般是7天到3個刀的決策和選擇時間
3、；B、房產(chǎn)公司一般是集中時間交樓,所以同一市場可能集中相對較多的消費者；針對以上現(xiàn)象采用措施1、定向廣告宣傳和銷售進攻，比如小區(qū)銷售，小區(qū)橫幅廣告，小區(qū)電梯廣告2,參加或組織小區(qū)業(yè)主論壇，提供瓷磚選購常識等軟性廣告，比如裝修知識培訓沙龍，瓷磚應用設(shè)計指導等；3,聯(lián)系小區(qū)物業(yè)管理等部門或房地產(chǎn)銷售部門開展聯(lián)合的促銷優(yōu)惠活動比如買房送瓷磚選購優(yōu)惠券等；房地產(chǎn)樣板房聯(lián)合展示系統(tǒng)（標明瓷磚品牌和銷售機構(gòu)）4,建立從工地到店面的立體的消費者視覺識別系統(tǒng)，消費者無論是買瓷磚還是買其他的東西，他的心中一般都有關(guān)于房子的
4、整體想法，所以在店面可以適當標識“本瓷磚是XX小區(qū)樣板房用磚”從而拉近同消費者的心理距離；5,區(qū)別于一般的團購方案，建立小區(qū)為單位的團購活動，設(shè)計以嚴格符合小區(qū)實際戶型的樣板房展示系統(tǒng)（可以是實體樣板房和虛擬樣板房相結(jié)合的模式），這樣真正做到一對一的定向營銷；6,消費者參考可以借鑒的裝修風格時，鑒于生活方式的不同，他們參考的大多是同齡人的裝修風格或自己生活圈的朋友的風格，而樓盤的銷售恰恰有時也是針對某一特定群體的銷售，比如高校教師的樓盤，比如中產(chǎn)階級的樓盤。。。因此了解一個群體的消費特征，制定不同的設(shè)計主
5、題，在店面，在網(wǎng)絡(luò)上建立相應的營銷方案。二，讓消費者真真正正的感到專業(yè)的力量。專業(yè)的人士說這個瓷磚品牌好，比如設(shè)計師和裝修師傅等經(jīng)常重復購買瓷磚，并有獨特審美的觀點或質(zhì)量驗證手法的人士；專業(yè)的報紙雜志說這個瓷磚品牌好，各地的晚報一般都有家居版面，可以配合樓盤的上市計劃以及本公司的產(chǎn)品推廣計劃，擇機進行相關(guān)宣傳，可以針對設(shè)計師喜歡的雜志如瑞麗家居、家居廊、時尚家居開展合適的宣傳活動；同行說這個瓷磚品牌好，可以在行業(yè)專業(yè)雜志投放相關(guān)廣告，因為中國是個非常講究人情的國家，買東西以“有朋友從事生產(chǎn)這個東西的工作，
6、可以給點專業(yè)意見甚至優(yōu)惠方案”為榮，行內(nèi)親朋好友的介紹非常關(guān)鍵；消費者認為所謂的專業(yè)人士說他好，比如正在裝修的鄰居，曾經(jīng)裝修的朋友。三，結(jié)合行業(yè)本質(zhì)，在客戶的居住和空間體驗等感性認識與產(chǎn)品定價等理性認識間建立合適的平衡關(guān)系。客戶購買的過程也是在心里上建設(shè)和完善自己居住理想的過程，他們明白達到理想是需要代價的，但是有形的商品和無形的價值、產(chǎn)品的定價是一個矛盾的問題，如何讓消費者感覺這是一個和諧的問題，就是營銷的最高境界！因此1、建立優(yōu)秀的產(chǎn)品展示系統(tǒng)，可以是豪華的旗艦店，滿足客戶追求奢華的心理；可以是相對簡
7、易的選材中心，滿足客戶DIY的自由體現(xiàn)其口身的設(shè)計價值；也可以是網(wǎng)絡(luò)虛擬店面和實體展廳相結(jié)合的營銷，滿足80后人群和習慣上網(wǎng)查找信息的人群需要；2、建立成功的銷售系統(tǒng)，一方而要有素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員個體，另一方而還要有良好合作的業(yè)務(wù)人員團隊，當然了“尊重客戶，為客戶著想，達到客戶最大的裝修追求（雖然是多花了一定的預算來采購瓷磚）”是一切導購的目的（至少表面上一定是，表里如一就更好）。四，瓷磚的風格就是瓷磚的品牌，也是特有的“銘牌”。1、“任何一個產(chǎn)品都有其流行的期限”，但關(guān)鍵是多長時間？無論是當前如何流行的產(chǎn)品
8、，5年后，也許是3年后，甚至2年后就已經(jīng)落伍，比如我們現(xiàn)在去看曾經(jīng)流行的雨花石產(chǎn)品，大顆粒產(chǎn)品，填釉拋光磚。。。，但是這些產(chǎn)品至少對當吋的消費者而言，他們是站在時尚的前沿來選購的，他們所代表的風格在當時是能表明品牌的營銷優(yōu)勢的，是可以贏得更好的口碑的；因此圍繞市場消費特點，建立新產(chǎn)品上市的周期計劃和儲備機制，才可以踏著流行的節(jié)奏，享受成功的喜悅。2、在目前，整體而言，意大利進口的瓷磚相比國內(nèi)瓷磚，即使是普通的消費者能正確分辨出
