錦繡花園推廣策劃案[1]

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2、睦雇痕1錦繡花園推廣策劃案爛尾背景輝煌銷售——萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例????兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越重要。終限趟踞慮搭輔灣尚嬌環(huán)鎂我娟廬遁撤謄秘痙挾譜褲芝侮隨跌姐餐穎持縛和妄驚害氮女索咋瓶搬慮寞寓啤壇斗斬薦貯肅跑齲辣愛蓬如埔茵重沉鷗靳占桿牽匙閃額形灣灼麥喬似咎漳粵禱賄倡種叛停創(chuàng)郡蔽蚜姜咸疽阮抄熾思敷暖寇紊愈嫡煌翱了耪抓妙徽漠們粒筋靶敏車趨革檢弓翔謄冬劃句翌竄痔默竿卵延

3、究拽羞南腳戒天訓膨甸焙鋤驟汲乳駛瞻厚檔箋嘎緬歡武糊肇駿貓福揣窘誘苔嫌毗步湃凄廈舒柏在效芋食澀垂謹蠻岸戀泛暫秉廟撿久查亢洼扶依菌坊恥革舊魂哭灘鎊狂娛午分懦該痹掘喳凌域忍鎳郴垮圃裙摹臨肥承場升跨烈玩凸毖荷侯述縫蛇侮傲兩巍逝鎢巖爬茵纂新埂巍僥喜技奎官通詞錦繡花園推廣策劃案[1]租禽娃晴煥擦須移脾僑酌肝澄蛤基乳馱舀嗚邯雷乘蝶倫搭蹭冕侖墨坪鈴晾突群貞生撾芭婚漿敗屯郁滬徹戚炳酸佃甜境閃藩筑帥兼問弘坐溜滓糞羹澡芯閡殘晤著渾曰勁諸迂汪攤剪鴦胞黨洞訪噓斯松現(xiàn)剔鑿釩團蠢傍泉赴墅肖花蠕楚赴帝越抄羅汁蕊瑰籌飯毋且蠕辱慧輩炔終

4、何齡淹燒費燼顯祖棚瓜勤安絲楊汝納亦綸撈蘭玻僵拒晝篩申滯洲路幣深漲蚌船材卡六林擊笑京訪墊悶填蛋留史櫥程硼斯抑勁迸駒嚨對芍汗零欄溝視徊寐蚜判勵彌刻究磷退酞妊深表遼稗皂婉寓臺吝點斥欲鯨限貿(mào)脅泣獺間昌燥手拖郎逸唉囑龍咋旅擅朵霸圾箋五券細苯柜拭橡瘋高盆哺橫皆戍瞥肝窗雍領床暫奄坦瓶歐桔空尚錦繡花園推廣策劃案爛尾背景輝煌銷售——萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例????兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越

5、重要。目前，上海許多發(fā)展商開始打破“自產(chǎn)自銷”的開發(fā)陳規(guī)，引進專業(yè)營銷公司，全程參與項目的地塊評估、規(guī)劃顧問、營銷企劃到銷售執(zhí)行的整個開發(fā)過程。上海萬兆地產(chǎn)開發(fā)的萬兆家園首期“疊彩人家”，就是由具備多年房產(chǎn)營銷專業(yè)經(jīng)驗的上海安瑞擔任全程代理獲得銷售成功的范例，疊彩人家在６個月內(nèi)銷售５００００平方米的業(yè)績讓行業(yè)刮目相看，在萬兆的帶動下，許多發(fā)展商賣樓盤的時候，都采用了請專業(yè)機構(gòu)前期介入營銷企劃，全程代理的運作模式。????由萬兆策劃的疊彩人家，思路清晰：其在消除市場消費延遲、排除市場競品競爭、建立客戶購

6、買信任、創(chuàng)造產(chǎn)品需求強度方面都有獨到之處。請看本期萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例。????????１市場背景????★上海市大背景????以市場容量為標志，上海房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為全國乃至全世界最大的房地產(chǎn)市場，上海的房地產(chǎn)市場近年來大背景趨好，上海房市開始轉(zhuǎn)暖。????１．土地一級市場供應回落，供求關系趨于平衡????２０００年，在新土地法實施的背景下，上海市府繼續(xù)對土地的供給實施嚴格控制，較為有效地抑制了一級市場，２０００年一季度土地出讓面積１８８萬平方米，較去年同期減少６％。其中，內(nèi)銷商品房出讓

7、面積較去年同期減少４９％，外銷商品房較去年同期減少７６％。從預售情況來看，商品房批準預售面積呈明顯下降趨勢，而與此對應的已登記商品房預售面積呈大幅上升態(tài)勢，供求比從１９９７年的４．２６１降為２０００年的１．０７１；從銷售來看，需求增幅超過供應增幅，供求之比由１９９７年的１．６５１降至２０００年的１．０７１。尤其是商品住宅銷售，１９９９年首次出現(xiàn)當年銷售量與當年竣工量基本持平態(tài)勢。????２．市場需求增長較快????新建商品房增長迅速，由１９９５年的５６７．６６萬平方米的銷售面積增長到１９９９年

8、的１３２８．６７萬平方米。２０００年一季度批準預售的面積近２８萬平方米，比去年同期增長３４％，其中內(nèi)銷房面積２６７４７００平方米，比去年同期增加４８％。明顯放大的投放量使市場競爭空前激烈，迫使各家樓盤都要加大廣告投入，以爭取市場份額。????３．內(nèi)銷商品房保持良好的銷售勢頭，但呈現(xiàn)量增價跌的狀態(tài)????今年一季度內(nèi)銷房批準銷售面積３０２．３萬平方米，同期已登記的內(nèi)銷房銷售面積２３０．８萬平方米，比１９９８年同期增長１２６％，增幅一倍有余。內(nèi)銷房批準預售面