利豐轉(zhuǎn)型的啟示

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1、利豐轉(zhuǎn)型的啟示借鑒屮國(guó)外資【字體：人中小】中國(guó)加入世界貿(mào)易組織已經(jīng)兩年了，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方血國(guó)內(nèi)企業(yè)將直接面對(duì)來(lái)自國(guó)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以平等參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。冇些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中如魚得水，發(fā)展迅速，而冇些外貿(mào)企業(yè)至今不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，找不到自己的發(fā)展之路，香港利豐公司的發(fā)展歷程或許対中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有所啟示。利豐三次轉(zhuǎn)型利豐公司1906年在廣州成立，是屮國(guó)首家對(duì)外出I」貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)主要作為貿(mào)易雙方的屮介來(lái)獲収傭金。之后逐漸進(jìn)入多元化發(fā)展。二戰(zhàn)后，利豐轉(zhuǎn)

2、到香港發(fā)展，繼續(xù)以進(jìn)出口貿(mào)易為主，主要以采購(gòu)代理商的角色從事進(jìn)出口代理。隨著買方和生產(chǎn)工廠的影響力不斷壯人,公司的生存空間口益縮小，收益下降。當(dāng)時(shí)的普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，像利豐這樣的代理商會(huì)逐漸消失。利豐的管理者意識(shí)到，傳統(tǒng)的采購(gòu)代理已不能適應(yīng)發(fā)展的要求，必須注入新的價(jià)值，利豐開始尋找新的生存和發(fā)展道路。利豐經(jīng)歷了兒個(gè)不同的轉(zhuǎn)型階段。笫一階段，利豐開始扮演地區(qū)性的貨源代理角色，并通過(guò)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)和新加坡開設(shè)辦事處，扌石展公同業(yè)務(wù)。通過(guò)対地區(qū)的了解，利豐公司開始向國(guó)外客戶提供區(qū)域性的貨源，避開了單一國(guó)家、單一產(chǎn)品的局限。第

3、二階段，利豐公司從貨源代理商逐步成為生產(chǎn)計(jì)劃的管理者和實(shí)施者，根據(jù)客八的產(chǎn)甜需要和時(shí)間安排，向客八提出牛產(chǎn)計(jì)劃，形成了交付生產(chǎn)計(jì)劃的戰(zhàn)略。在交付生產(chǎn)計(jì)劃的價(jià)值活動(dòng)屮，包括設(shè)計(jì)草案、市場(chǎng)調(diào)研、構(gòu)思并生產(chǎn)出樣品，經(jīng)確認(rèn)后提出完整的生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)工廠的生產(chǎn)進(jìn)行計(jì)劃和控制以確保質(zhì)量和及時(shí)交付。生產(chǎn)計(jì)劃交付戰(zhàn)略成功地創(chuàng)造出新的價(jià)值，從而避開了最致命的來(lái)白買家和工廠的擠壓。第三階段，由于亞洲四小龍的出現(xiàn)使香港的生產(chǎn)成本增加而喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，利豐公司開始將生產(chǎn)的勞動(dòng)密集型部分向屮國(guó)南方轉(zhuǎn)移，開始了“分散生產(chǎn)”的戰(zhàn)略，公司的價(jià)值地位更加穩(wěn)

4、固。利豐公司日前己成為真正地區(qū)性的跨國(guó)公司，匯集350家國(guó)際大客戶和7500家全球供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，與30萬(wàn)家屮小企業(yè)保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系。利豐為客戶捉供的服務(wù)主要包括：從事各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查以了解消費(fèi)者的需求，為客戶提供主要市場(chǎng)的潮流信息；研究開發(fā)原材料，如布料、花邊和電子配件等，并為客戶搜集最新的原材料信息；根據(jù)市場(chǎng)最新的潮流趨勢(shì)，設(shè)計(jì)和開發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；根據(jù)客八對(duì)原材料的需求和不同地區(qū)的供應(yīng)能力進(jìn)行配對(duì)，與客戶共同選擇最佳的采購(gòu)國(guó)家、地區(qū)及制造商，執(zhí)行無(wú)疆界的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球化的增值；監(jiān)控采購(gòu)、航運(yùn)和配置原材料與配件到各

5、國(guó)工廠;在工廠生產(chǎn)過(guò)程中提供技術(shù)援助，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都能遵循客戶的生產(chǎn)要求；策略性地管理庫(kù)存和適時(shí)適量地補(bǔ)充庫(kù)存以保證快速牛產(chǎn)；計(jì)劃組裝運(yùn)輸和航運(yùn)送貨服務(wù)；述有最重耍的一環(huán)是將信息技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)及尋找新的供貨商環(huán)節(jié)中，并為境外重要買家客戶度身設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，捉供個(gè)性服務(wù)。利豐公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是在貿(mào)易活動(dòng)中控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從事市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、牛產(chǎn)管理與控制、以及物流與航運(yùn)等高附加值工作，而把具體生產(chǎn)等低附加值工作外包給有實(shí)力的工廠。利豐公司的業(yè)務(wù)模式是以供應(yīng)鏈管理作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供一站式全而服

6、務(wù)。利豐為每一份訂單都創(chuàng)造一條最有效益的供皿鏈，為客戶提供具有成木競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)殆，保證客戶在最短時(shí)間、最低成本、得到最滿意的服務(wù)。利豐轉(zhuǎn)型的啟示利豐公司所經(jīng)歷的困境，并成功轉(zhuǎn)型的發(fā)展過(guò)程，對(duì)冃前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展很有啟示作用。國(guó)內(nèi)外貿(mào)金業(yè)必須抓緊時(shí)間，開拓思路，走岀一條適合自身特點(diǎn)的發(fā)展之路。1.抓緊作好外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)重組和股份制改造有許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的耍求，經(jīng)營(yíng)困難，虧損嚴(yán)重。國(guó)有企業(yè)要通過(guò)改革、改組、改造和加強(qiáng)管理來(lái)擺脫困境，初步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。只有這樣，才能從體制上克服弊端，真正與國(guó)外企

7、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2.強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理是企業(yè)提高竟?fàn)幜Φ挠行Чぞ?，利豐公司以供應(yīng)鏈管理作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而不斷提高企業(yè)鑒體實(shí)力，是一個(gè)很成功的例了。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理還處于起步和認(rèn)識(shí)階段，與國(guó)際大企業(yè)和跨國(guó)公司有很大差距。供應(yīng)鏈管理實(shí)際是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)必須以客戶為屮心，以客戶的需求為驅(qū)動(dòng)力，追求產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的最高總體效率，把生產(chǎn)調(diào)配到最佳的工廠、最佳的地方，努力縮矩供貨時(shí)間，縮小訂單規(guī)模，對(duì)市場(chǎng)需求迅速反應(yīng)，并不斷整合資源、優(yōu)化流程，用最少的成本創(chuàng)造出最人的價(jià)值。3.在經(jīng)營(yíng)上走有特色和專業(yè)化Z路利豐公司在

8、實(shí)際業(yè)務(wù)屮，摸索出一條以供應(yīng)鏈管理為核心的經(jīng)營(yíng)之路，使公司受益無(wú)窮。國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)很人缺點(diǎn)是沒有獨(dú)特的企業(yè)文化底蘊(yùn)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，人企業(yè)不夠人，小企業(yè)不夠精,在市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般說(shuō)來(lái)，人型外貿(mào)公司具有強(qiáng)人的國(guó)際銷作網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)信息充分，可以滿足客戶的多種需求，涉及到的產(chǎn)品種類眾多，注重提供方便快捷、規(guī)范優(yōu)