香奈兒香水廣告策劃方案

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1、香奈兒香水廣告策劃方案一、前言1二、市場分析2（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析2（二）產(chǎn)品的特點(diǎn)分析3（三）消費(fèi)者分析4（四）競爭對手定位4三、廣告策略4（一）目標(biāo)市場策略4（-）產(chǎn)品定位策略5（三）廣告目標(biāo)5四、廣告表現(xiàn)策略6（一）廣告訴求策略6（-）廣告主題策略6（三）廣告創(chuàng)意策略6五、廣告媒介6六、廣告預(yù)算7七、廣告效果的評估9八、創(chuàng)新方面9一、前言隨著中國香水的市場是全球發(fā)展較快、最有潛力的市場之一。香奈兒是一種簡單舒適的奢華新哲學(xué)，獨(dú)特的創(chuàng)新配方及包裝，將是新的消費(fèi)者訴求的最大關(guān)注點(diǎn)。未來市場中香奈兒公司積極投資中國

2、奢侈品市場積極發(fā)展其他業(yè)務(wù)。晉升名牌之林并不容易，品牌本身要有相當(dāng)大的實(shí)力，因此必須具備卓越的工藝技巧,才能制造岀品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師往往是關(guān)鍵，或許創(chuàng)造出一種新的生活形態(tài)，或是帶領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，甚至是某種思想革命，要能成為時(shí)代的創(chuàng)新者，才能引起大眾的跟隨。二、市場分析(-)企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析1?經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為

3、30%遠(yuǎn)超過GDP10.1%的增長速度，而201年預(yù)計(jì)年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均GDP的上升對香奈兒的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。2.營銷環(huán)境分析香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求

4、品質(zhì)生活，對奢侈品的認(rèn)同和購買也提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)平臺。3.政治因素市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差?！睘榱伺浜蠑U(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用,隨之而來的

5、進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口中請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒很有利。2.技術(shù)因素創(chuàng)造了獨(dú)特的品牌意識，以及對設(shè)計(jì)人員有著獨(dú)特細(xì)致的選拔體制，為品牌增添新意。嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品品質(zhì)及專賣店銷售人員的專業(yè)性和服務(wù)態(tài)度。香奈兒研究與科技部門以探索和開發(fā)女性的獨(dú)特美感為己任在化學(xué)、生物、人類、表現(xiàn)擁有尖端的專業(yè)知識，因此香奈兒科技與研發(fā)部門在依靠自身研發(fā)能力的同時(shí)，也與學(xué)界、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)等眾多一流團(tuán)隊(duì)建立了新的合作關(guān)系。3.社會因素人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)

6、，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒品牌影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。香奈兒作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺。4.行業(yè)分析香奈兒的中國降價(jià)策略將越來越受到同行的認(rèn)同和跟隨，未來一些在華奢侈品廠商有望降低售價(jià)，價(jià)格刺激下，假貨和海外勢頭將被剝削，國內(nèi)奢侈品交易量將提高，奢侈品廠商在華的只投入無產(chǎn)出的狀態(tài)

7、得到解決。5.文化環(huán)境分析文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平都在一定程度上提高，對?；钭非蠛蜕鐣J(rèn)可度的尊重意識增強(qiáng)使人們更多的傾向奢侈品追求，而這些觀念改變了對奢侈品營銷有很大幫助。（二）產(chǎn)品的特點(diǎn)分析香奈兒產(chǎn)品經(jīng)典，知名度高，代表女性追求自由和平的思想，所產(chǎn)生的魅力是其他產(chǎn)品不及的。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出了幾種系列的香水，但每一次都異常經(jīng)典，成為女性所追求的品牌。（三）消費(fèi)者分析1?消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國香水消費(fèi)市場格局現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿Ψ治?。?/p>

8、國香水市場潛力巨大，中國的人口占全世界人口數(shù)20%,卻只占全球香水市場的1%。但是，在當(dāng)前的國內(nèi)香水市場上，主要被國外品牌壟斷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年，占據(jù)中國香水市場份額前10名的公司都是外資公司，這10家公司的市場份額約為整個(gè)中國香水市場的48.8%o2?消費(fèi)者行為分析現(xiàn)在女性重視自