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1、凡客誠(chéng)品銷售物流模式分析一、凡客誠(chéng)品的背景VANCL（凡客誠(chéng)甜），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技冇限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。凡客誠(chéng)品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來，凡客誠(chéng)品依靠良好的產(chǎn)品品和個(gè)性化的服務(wù)，建立了企業(yè)的口碑；在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品建立信任之示，凡客誠(chéng)品開始時(shí)
2、尚品牌塑造的進(jìn)程。凡客誠(chéng)品首先走出電了商務(wù)行業(yè)的思、維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照吋尚品牌的方式，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。二、凡客誠(chéng)品銷售物流簡(jiǎn)介1、銷售流程：凡客誠(chéng)品的銷售物流的起點(diǎn)，一般情況是凡客的產(chǎn)生品倉庫經(jīng)過分銷物流,完成長(zhǎng)距離、T?線的物流活動(dòng)，再經(jīng)過自建物流配送一線城市、笫三方物流配送二三線城市、其他地區(qū)郵政覆蓋，最后到達(dá)企業(yè)、商業(yè)用戶或最終消費(fèi)者。市場(chǎng)需求——設(shè)計(jì)制造——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一—客戶訂單——訂單鑒合一一發(fā)貨一一安排自建物流或第三方物流配送——售后服務(wù)一一意見反饋2、銷售物流模式：凡客誠(chéng)品在初期是
3、物流外包模式，到后來是自己自建物流模式，凡客逐漸了解到自建物流能對(duì)企業(yè)帶來的好處，它把銷售物流作為企業(yè)牛產(chǎn)的一個(gè)延伸或者是看成牛產(chǎn)的繼續(xù)。凡客誠(chéng)品銷作物流成了生產(chǎn)者企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。而且，這個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)是和顧客肯接聯(lián)系、直接面向顧客提供服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)。在企業(yè)從“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)向以“市場(chǎng)為中心”的情況下，這個(gè)環(huán)節(jié)逐漸變成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸不再是生產(chǎn)過程的繼續(xù)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，生產(chǎn)過程變成了這個(gè)環(huán)節(jié)的支撐力量。凡客誠(chéng)品白建物流模式的好處在于，可以將自己的牛產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和顧客直接聯(lián)系起來，使得信息反饋
4、速度快、準(zhǔn)確程度髙，還可以防止第三方物流有時(shí)帶來的一些不便，信息對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用和目的性強(qiáng)。凡客誠(chéng)品白建物流，可以對(duì)銷偉物流的成本進(jìn)行人幅度的調(diào)節(jié)，充分發(fā)揮它的“成木中心”的作用，同時(shí)能夠從凡客誠(chéng)品的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)角度，合理安排和分配銷售物流環(huán)節(jié)的力量。在生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?？梢赃_(dá)到銷售物流的規(guī)模效益前提卜?，采取生產(chǎn)者企業(yè)口匕組織銷售物流的辦法是可行的，但不一定是最好的選擇。主要原因，一是生產(chǎn)者企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的培冇和發(fā)展問題，如果生產(chǎn)者企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在于產(chǎn)品的開發(fā)，銷售物流可能占用過多的資源和管理力量，對(duì)核
5、心競(jìng)爭(zhēng)能力造成影響；二是生產(chǎn)企業(yè)銷售物流專業(yè)化程度有限，口己組織銷售物流缺乏優(yōu)勢(shì)；三是一個(gè)牛產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模終歸有限，即便是分銷物流的規(guī)模達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，延仲到配送物流Z后，就很難再達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，因此可能反過來影響市場(chǎng)更廣泛、更深入的開拓。凡客初期一流外包模式為主由于業(yè)務(wù)量較小，資金不足等原因，在創(chuàng)業(yè)初期，凡客誠(chéng)品采取物流外包模式為主，口建物流配送方式相結(jié)合的模式。這時(shí)物流配送系統(tǒng)以及基礎(chǔ)設(shè)丿施不完善，自建物流僅僅處于凡客誠(chéng)品銷售物流模式分析一、凡客誠(chéng)品的背景VANCL（凡客誠(chéng)甜），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，
6、VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技冇限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。凡客誠(chéng)品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來，凡客誠(chéng)品依靠良好的產(chǎn)品品和個(gè)性化的服務(wù)，建立了企業(yè)的口碑；在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品建立信任之示，凡客誠(chéng)品開始時(shí)尚品牌塑造的進(jìn)程。凡客誠(chéng)品首先走出電了商務(wù)行業(yè)的思、維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照吋尚品牌的
7、方式，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。二、凡客誠(chéng)品銷售物流簡(jiǎn)介1、銷售流程：凡客誠(chéng)品的銷售物流的起點(diǎn)，一般情況是凡客的產(chǎn)生品倉庫經(jīng)過分銷物流,完成長(zhǎng)距離、T?線的物流活動(dòng)，再經(jīng)過自建物流配送一線城市、笫三方物流配送二三線城市、其他地區(qū)郵政覆蓋，最后到達(dá)企業(yè)、商業(yè)用戶或最終消費(fèi)者。市場(chǎng)需求——設(shè)計(jì)制造——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一—客戶訂單——訂單鑒合一一發(fā)貨一一安排自建物流或第三方物流配送——售后服務(wù)一一意見反饋2、銷售物流模式：凡客誠(chéng)品在初期是物流外包模式，到后來是自己自建物流模式，凡客逐漸了解到自建物流能對(duì)企業(yè)帶來的好處，它把銷售物流作
8、為企業(yè)牛產(chǎn)的一個(gè)延伸或者是看成牛產(chǎn)的繼續(xù)。凡客誠(chéng)品銷作物流成了生產(chǎn)者企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。而且，這個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)是和顧客肯接聯(lián)系、直接面向顧客提供服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)。在企業(yè)從“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)向以“市場(chǎng)為中心”的情況下，這個(gè)環(huán)節(jié)逐漸變成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸不再是生產(chǎn)過程的繼續(xù)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，生產(chǎn)過程變成了這個(gè)環(huán)節(jié)的支撐力量。凡客誠(chéng)品白建物流模式的好處在于，可以將自己的牛產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和顧客直接聯(lián)系起來，使得信息反饋
