采購管理規(guī)培訓(xùn)范手冊

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1、采購管理規(guī)范手冊主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司日期：2010年11月6-7日上海培訓(xùn)費用：2800元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等)一、培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下，能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略釆購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外

2、部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓(xùn)大綱第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對釆購功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購

3、管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系一一采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理(Sourcing)功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購(Sourcing)與buyer分離，強(qiáng)化采購的商務(wù)功能解決采購充當(dāng)滅火隊問題案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC部門實施ERP網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JTT供貨。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在

4、分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。3、Sourceing>SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運(yùn)作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運(yùn)作的成功案例4、Sourceing.SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分詢價、比價、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析一一采購談判的基礎(chǔ)一、詢價技巧1、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。（案例分析：某

5、金業(yè)采購《詢價對比表》分析）3、詢價前準(zhǔn)備十一項細(xì)節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。二、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析一一探究供應(yīng)商底價的五大途徑1、化整為零與化零為整分析法一一如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析：某企業(yè)對工程項日和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。2、成本價格指數(shù)變動法一一如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應(yīng)商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動的方法介紹

6、3、產(chǎn)品壽命周期分析法一一如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成木變化分析供應(yīng)商的底價案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析4、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修止方法一一如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本視頻案例分析：上海大眾汽車如何分析注塑供應(yīng)商成本構(gòu)成及變動的案例分析案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準(zhǔn)確核算采購成本的成功案例分析5、量本利分析法一一年度外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點的方法介紹6、價格因素與

7、非價格因素成本的定量分析三、采購成本控制的12個工具與策略四、要求供應(yīng)商降價的八大時機(jī)第三部分強(qiáng)勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進(jìn)行合作關(guān)系定位一一五角模型分析法案例分析：南車集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。二、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略1、如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢的八大原因分析案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例

8、分析應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動機(jī)自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變強(qiáng)勢的發(fā)展特點分析如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險從供應(yīng)商開放做起。案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作1）伙伴供應(yīng)商的特征2）如何利用伙伴供應(yīng)商集成