車載凈化器營銷方案

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1、1102班姜鑫201106111070目錄一、摘要3二、背景和現(xiàn)狀分析31.背景和現(xiàn)狀的描述32.企業(yè)的SWOT分析33.企業(yè)面臨的主要問題以及對(duì)未來的假設(shè)3三、設(shè)定目標(biāo)31.生產(chǎn)日標(biāo)42.財(cái)務(wù)目標(biāo)43.市場(chǎng)目標(biāo)4四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃41?市場(chǎng)細(xì)分42.市場(chǎng)定位4五、市場(chǎng)營銷組合計(jì)劃41.產(chǎn)品策略42.價(jià)格策略43.渠道策略44.促銷策略4六、制定行動(dòng)方案5七、預(yù)計(jì)損益5八、評(píng)價(jià)與控制5一、摘要空氣質(zhì)量與人體健康關(guān)系密切，車載空氣凈化器的出現(xiàn)將為各位開車的人建立好一個(gè)好的環(huán)境。規(guī)劃車載空氣凈化器在市場(chǎng)的銷售模式及市場(chǎng)銷售定位

2、，使得車載空氣凈化器得到更好的推廣及認(rèn)可，進(jìn)一步服務(wù)社會(huì)。為了達(dá)到更好的推廣冃的，會(huì)從背景現(xiàn)狀分析面臨的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，通過SWOT分析和金業(yè)面臨的主要問題分析，對(duì)未來進(jìn)行目標(biāo)和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃、組合計(jì)劃的設(shè)定,最終制定一份適合市場(chǎng)發(fā)展的營銷策劃方案。二、背景和現(xiàn)狀分析1?背景和現(xiàn)狀的描述隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，壞境問題的討論也越來越激烈，日前多數(shù)汽車都沒有空氣凈化系統(tǒng)，但在如此狹小的車內(nèi)空間里，空氣質(zhì)量太訃人擔(dān)心，購買一個(gè)車內(nèi)空氣凈化設(shè)備是個(gè)不錯(cuò)的選擇，它能消除車內(nèi)的異味、冇毒冇害氣體、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染。現(xiàn)在，很多國家對(duì)于

3、車內(nèi)空氣質(zhì)量都有嚴(yán)格控制。在這方面，于2012年3月1口，我國也出臺(tái)了《乘用車內(nèi)空氣質(zhì)量評(píng)價(jià)指南》，該指南的發(fā)布対于車內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展起到了很大推動(dòng)作用。冃前，不僅國內(nèi)品牌，很多國外的知名品牌也已經(jīng)登陸中國市場(chǎng)。比如：飛利浦、奧得奧(airdow)、威忖司(Vacarx)、車德克(CEDEKE)、高欣凈仕(Mfresh)、快美特(CAR、ATE)、酷斯特三星(SAMSUNG)、泰普爾(TYPE-R),21世紀(jì)，很多商家都看重千載空氣凈化器這個(gè)擁有巨大發(fā)展空間的市場(chǎng)。2.企業(yè)的SWOT分析①S—優(yōu)勢(shì)：1.產(chǎn)品價(jià)格適中

4、，符合消費(fèi)者的銷售范圍；2.環(huán)保型產(chǎn)胡，受到國家法律部、環(huán)境部等的保護(hù)及大力支持；3.能給社會(huì)、個(gè)人健康帶來利益，從大眾利益出發(fā)；4.沃訊車載空氣凈化器的市場(chǎng)容量將超過200億元人民幣；5.節(jié)能省電，低碳環(huán)保。②W—劣勢(shì):1.品種繁多，優(yōu)勢(shì)不大2.車載凈化器在技術(shù)上差不多，功能人同小異；3.英他的車載空氣凈化器已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)。③O—機(jī)會(huì)：空氣凈化車或?qū)⒊绍囀行沦u點(diǎn)。室外空氣污染嚴(yán)重了，不少人主動(dòng)減少了室外活動(dòng)，還有朋友表示：“以前都是走路上班，現(xiàn)在不開車都不行了，至少車內(nèi)空氣質(zhì)量還好點(diǎn)?！敝匾氖?，那些具有空氣凈化設(shè)備

5、的車輛，在霧霾之下的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了岀來。④T—威脅：目前，國際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長(zhǎng)，目前己達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。3.企業(yè)面臨的主要問題以及對(duì)未來的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知名度較高H?市場(chǎng)份額也很大，可以采取“避強(qiáng)定位策略”，應(yīng)用“低成木戰(zhàn)略”，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使產(chǎn)品更具有吸引力。面對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品差界性不大的情況，可以采取“差界性戰(zhàn)略

6、”提高創(chuàng)新能力。三、設(shè)定目標(biāo)1?生產(chǎn)目標(biāo)現(xiàn)設(shè)定所有型號(hào)的月生產(chǎn)總量為160萬至260萬Z間，按照當(dāng)力的銷售情況再進(jìn)行型號(hào)的數(shù)量分配和調(diào)整。2.財(cái)務(wù)目標(biāo)月累計(jì)銷作額在16億到25億之間，并逐月增加。3.市場(chǎng)目標(biāo)爭(zhēng)取在一年到兩年內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大品牌國際影響力，增加1%?3%的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，從而取得更高利潤。四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃1?市場(chǎng)細(xì)分按地理變數(shù)細(xì)分:a）.發(fā)達(dá)國家：美國、tl本、英國、俄羅斯b）、發(fā)展中國家：中國、印度、非洲部分國家按心理變數(shù)細(xì)分：a）、基本需求：想要在車上有個(gè)好的、舒適壞境；價(jià)格合理適當(dāng)；消除車內(nèi)的

7、異味、有毒有害氣體、細(xì)菌病毒等基本車內(nèi)污染；b）、高檔追求：對(duì)凈化汽車內(nèi)空氣的質(zhì)量的要求高，而R對(duì)售后服務(wù)有較高要求。2.市場(chǎng)定位正向定位：根據(jù)消費(fèi)者追求的利益和產(chǎn)品的特性進(jìn)行定位。滿足不同品質(zhì)需求的消費(fèi)者和不同發(fā)展程度的國家可以選擇將產(chǎn)品按各自特點(diǎn)分為高中低三檔。避強(qiáng)定位：避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接抗衡，使自己的產(chǎn)品更易于樹立形象，取得一定的市場(chǎng)份額。五、市場(chǎng)營銷組合計(jì)劃1?產(chǎn)品策略初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的冇潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE.酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、車商等）的方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了

8、解產(chǎn)貼的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長(zhǎng)期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。在一定時(shí)期內(nèi)，要研究同類竟品銷量、銷售模式、渠道等，有利于本產(chǎn)品在銷售過程中進(jìn)行突破。要對(duì)產(chǎn)品的銷量進(jìn)行匯總，如