老蜂農(nóng)營銷策略

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1、老蜂農(nóng)營銷策略老蜂農(nóng)胡牌蜂蜜的創(chuàng)業(yè)者，在幾乎沒有任何自有資金、沒有任何廣告推廣、沒有自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)的情況下，只是靠產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造力而產(chǎn)生內(nèi)在源動(dòng)力，純靠自然銷售而螺旋上升、自我滾動(dòng)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者投入50力元銀行貸款，5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創(chuàng)業(yè)回報(bào)，而且創(chuàng)造了一個(gè)讓競爭對(duì)手出價(jià)1000萬收購的中國蜂業(yè)知名品牌。老蜂農(nóng)案例價(jià)值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量資金、以廣告推廣為第一推動(dòng)力的產(chǎn)品成功案例，只是靠產(chǎn)品定位的品牌魅力作為產(chǎn)品銷售的第一推動(dòng)力，從而成為農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域的小型創(chuàng)業(yè)者可復(fù)制或可借鑒的案例。隨著

2、我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、商品化的興起，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品精品擺上了超市柜臺(tái)，營銷手法也開始越來越多應(yīng)用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域。國外先進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷成功的典型案例有新西蘭奇界果，其由營養(yǎng)成分和屮國獗猴桃差界不大的水果被成功的營銷包裝，其他還冇新奇士橙、美國提子（犬葡萄）、泰國香米等。他們大多都是當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門通過市場化運(yùn)作，為農(nóng)產(chǎn)品建立相應(yīng)的品牌營銷系統(tǒng)而使農(nóng)產(chǎn)品增值?？墒菙[在屮國許多農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域小型創(chuàng)業(yè)者面前的現(xiàn)實(shí)是：除了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，如當(dāng)?shù)赜泻闷焚|(zhì)的蜂蜜、皮蛋、蓮了、獅猴桃、大棗等，創(chuàng)業(yè)者們幾乎沒有多少創(chuàng)業(yè)資金，也就沒有錢做廣告

3、推廣、沒有錢建立銷售隊(duì)伍，進(jìn)入入場費(fèi)很高的大型賣場他們連想都不敢想。他們覺得國外農(nóng)產(chǎn)品類似新西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經(jīng)典但不好借鑒；他們?cè)诮炭茣峡吹降膶殱崱⑽譅柆數(shù)冉?jīng)營成功案例讓他們覺得遙不可及；國內(nèi)營銷雜志上充斥著大量保健品、化妝品等行業(yè)靠廣告推動(dòng)市場的成功案例，對(duì)他們來說也兒乎沒有多少現(xiàn)實(shí)的參考價(jià)值。大多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的夢寐以求的就是：我將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工出來后，就有人進(jìn)貨，然后擺在商場超市，不作任何推廣，就有人不斷購買我的產(chǎn)品。投入少,產(chǎn)出大，口我滾動(dòng)發(fā)展。所以我-直在尋找農(nóng)民朋友身邊的“投入少、產(chǎn)出大”農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)

4、業(yè)成功案例：實(shí)實(shí)在在和他們?nèi)酥孪嗤瑮l件起步創(chuàng)業(yè)，又實(shí)實(shí)在在賺錢并發(fā)展的例子。冇一段時(shí)間，我從沃爾嗎、家樂福、百佳等大型賣場看到了令人眼晴一亮的老蜂農(nóng)蜂蜜產(chǎn)品，品牌名稱和包裝一看就是經(jīng)典Z作，一個(gè)來自井岡山山區(qū)的農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品能夠擺在這些超大型賣場本身就是成功，而口經(jīng)我觀察其從來沒有做任何推廣，我便直覺這是一個(gè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)成千上萬小型創(chuàng)業(yè)者有價(jià)值的案例。后來我剛好有一個(gè)機(jī)緣與老蜂農(nóng)的品牌創(chuàng)始人之一的陳泰之先生，以及老蜂農(nóng)品牌包裝的設(shè)計(jì)者一一中國著名的品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)廣東黑馬廣告公司的黑馬先生，一起深入探討這個(gè)案例，于是有了以下營銷對(duì)

5、話：-、選擇能口然賣貨的項(xiàng)目龔文祥：老蜂農(nóng)蜂蜜項(xiàng)目的成功一半應(yīng)該歸功于項(xiàng)目選擇的成功，你當(dāng)初是如何考慮進(jìn)入蜂蜜這個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的？陳泰首先是井岡山地區(qū)蜂蜜資源豐富，很多農(nóng)民靠養(yǎng)蜂為生，這里環(huán)境沒有受到多少污染，井岡山本來就有八百里“綠色銀行”的美譽(yù)，我便想到就地取材創(chuàng)業(yè)。其實(shí)江西許多保健品、藥品公司的老板都是靠賣蜂蜜起家的，如著名的匯仁集團(tuán)老總，生產(chǎn)美媛春口服液的江四廣恩和制藥公司最初也是賣蜂蜜的。蜂蜜行業(yè)起點(diǎn)低，適合沒有多少資金的人創(chuàng)業(yè)，另外這個(gè)小產(chǎn)品的行業(yè)也不被人注意，競爭也和對(duì)其他行業(yè)弱很多。與保健品一定要廣告推動(dòng)才

6、能賣貨，由于蜂蜜產(chǎn)品的功能已經(jīng)不需要教育推廣，總能自然的賣一些貨。小型創(chuàng)業(yè)者不可能進(jìn)行止規(guī)的市場調(diào)查，但好的商業(yè)直覺與判斷成為創(chuàng)業(yè)者成功的起點(diǎn)。我與另外幾個(gè)朋友于1998年創(chuàng)業(yè)進(jìn)入蜂蜜市場，主要考慮當(dāng)時(shí)屮國保健品行業(yè)正處于從頂峰開始下滑的轉(zhuǎn)折期，以三株為代表，整個(gè)保健品行業(yè)處于信譽(yù)危機(jī)吋期，相當(dāng)一部分人已經(jīng)對(duì)概念型保健品不再信任，必將有相當(dāng)部分消費(fèi)者會(huì)回歸到傳統(tǒng)保健食品，如在中國有千年保健傳統(tǒng)的蜂蜜、人參等。另外整個(gè)中國蜂蜜市場沒有真止的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雜牌林立，簡單低層次，而中國僅有的幾個(gè)百年丿力史蜂蜜品牌如上海冠生園，廣州寶

7、生園，其品牌形彖做的也不是很到位。這些都給了我們機(jī)會(huì)。龔文祥：屮國人口多，市場大，市場切入點(diǎn)也很多，很多小型創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橘Y金等原因，相當(dāng)部分走上了簡單模仿與跟風(fēng)這條路，還冇一部分人走上了假冒偽劣這條路，如現(xiàn)在出現(xiàn)的“假奶粉事件”就是例了。有一些有一點(diǎn)資金的創(chuàng)業(yè)者,走上了投入的路線，即通過大規(guī)模廣告推廣啟動(dòng)市場獲得短期利潤。老蜂農(nóng)沒冇走以上創(chuàng)業(yè)的路線，而以產(chǎn)品源制造作為企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力而發(fā)展壯大，彖蜂蜜這樣“小產(chǎn)品、大市場”類型的產(chǎn)品，你們是如何切入這塊蛋糕的？陳泰之：我們創(chuàng)業(yè)的最初考慮就是，要走一條尋找市場的空白點(diǎn)并進(jìn)行

8、創(chuàng)新而獲得成功之路。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)FI啟動(dòng)前，我看了許多蜂蜜產(chǎn)品的包裝，罐是癟的，字是歪的，顏色是不討人喜歡的，甚至可以說整個(gè)屮國蜂蜜市場沒有-?個(gè)成功的包裝，我覺得這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，我一定要投入最大的力量做屮國蜂蜜行業(yè)最好的包裝。另外當(dāng)時(shí)我到廣州發(fā)現(xiàn)大型商場基木很少看到蜂蜜產(chǎn)品進(jìn)入，還有當(dāng)時(shí)也蜂蜜市場還沒