外銷團隊建設(shè)

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1、外銷團隊建設(shè)與管理暨外銷人員的考評與激勵開課時間:2012-05-26至2012-05-27日總共課時：16課時上課地點:深圳i]j場價：2800元優(yōu)惠價：2800元人氣指數(shù)：237課程內(nèi)容：在銭報名外銷團隊建設(shè)與管理腔外銷人員的考評與激勵時間地點：2012年()5月19口至2012年05月20fl上海時間地點：2012年05H260至2012年05月27日深圳學(xué)員對彖：公司老總、外貿(mào)人員、涉外財離岸貿(mào)易操作、國際避稅與保稅物流務(wù)人員，國際貨運代理、私背公司老板,個人外貿(mào)SOHO一族培訓(xùn)費用：2800元/人(包押5資料費、午餐及上下午茶點等)課程背景：今天的出口市場，以出口為導(dǎo)向的中國出口

2、企業(yè)，不僅面臨著內(nèi)憂外困的惡劣而復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，而且而臨著團隊不穩(wěn)，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業(yè)的關(guān)系，與團隊管理人員的關(guān)系，成為外線團隊高管不得不考慮的問題。外銷員究竟是前線的“兵”，述是獨立運作的“將"；究竟是出口業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，述是海外營銷市場的策劃者;作為外銷業(yè)務(wù)的“帥”或'王”，您究竟應(yīng)該如何處理？作為“帥”，作為“王”，您是不是也經(jīng)常碰到如下令人頭痛的問題:1、外銷員為什么總是認為自己的貢獻大，而應(yīng)獲得的回報少？2、為什么已經(jīng)獲得了企業(yè)的激勵，仍然很難保證外銷團隊對企業(yè)的忠誠？3、究競應(yīng)如何評定外銷團隊的業(yè)務(wù)成木？4、外銷團隊的業(yè)務(wù)底線到底是什么？5、如何衡量外銷

3、團隊的海外市場的拓展效率和水平?6、應(yīng)怎樣處理冇能力卻沒冇進取心的外線人員？7、外銷員為什么總是抱怨企業(yè)的指令不符合實際？應(yīng)如何處理外銷員與企業(yè)高管指令的差異而導(dǎo)致的沖突？8、外銷員為什么總是那客戶的條件和企業(yè)談判？9、為什么企業(yè)留下的總是“散兵游勇”，而流失的總是“精兵強將”？10、為什么我們的“無能Z輩”，在其他企業(yè)總是“高手精英"？11、外銷員為什么總喜歡“單兵作戰(zhàn)”，而不愿意“協(xié)同作戰(zhàn)"？12、高管和前沿外銷員究竟應(yīng)是什么關(guān)系？13、“飛單”、“炒單”、“賣單”、“兼職”為什么在外線團隊屮如此流行？14、外銷員為什么宇愿開個自己的小公司，也不愿意成長為一個大公司的外銷高管？15、為

4、什么外銷員總是“閑得發(fā)慌”“忙得要死”?16、究競應(yīng)怎樣激勵，才能激發(fā)外銷員玩命？17、外銷高手是不是應(yīng)該提拔為外銷高管？為什么一個外銷高手并不能帶出一個高效的外銷團隊?2頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈，這2頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈，請掠過閱讀吧，哈哈哈空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈空白沒用的，請掠過閱讀吧，這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧，空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈空白沒用的，請掠過閱讀吧，這1頁空白沒用的，請掠過閱讀吧，18、外銷戰(zhàn)略究竟是怎樣的？19、怎么沒冇一個我么可以仿效的外銷團隊評佔體系呢?20、外貿(mào)公司究竟應(yīng)向何處去

5、？課程人綱：第一講影響到外銷團隊建設(shè)的貿(mào)易評介一、外銷團隊建設(shè)中的“八二法則”二、外銷團隊建設(shè)中的“長尾理論”三、新貿(mào)易理論與藍海戰(zhàn)略四、波特的企業(yè)“高管背景”理論對外銷團隊建設(shè)的意義五、本地化營銷與本地化團隊建設(shè)六、國際供應(yīng)鏈與國際供應(yīng)鏈團隊七、以出口為導(dǎo)向的“團隊跟單”理論第二講、進出口業(yè)務(wù)與外銷團隊管理分析一、外銷團隊的管理模式二、外銷團隊管理的誤區(qū)三、外貿(mào)運營特點對外銷團隊建設(shè)的影響四、外銷團隊管理的總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析五、團隊精神與團隊文化六、外貿(mào)跟單?流程變革與進出口業(yè)務(wù)分權(quán)管理七、外貿(mào)跟單管理中牛鞭效益與處理措施八、外銷團隊的紅線管理第三講、外銷團隊激勵與績效評估一、個別激勵二

6、、團隊激勵三、保障機制四、補償機制五、增量機制六、換匯成木與成木激勵七、銷偉遞增與增量激勵八、市場拓展與客戶激勵九、創(chuàng)新、創(chuàng)意與意見激勵十、如何激勵問題解決者十一、薪酬與績效評估第四講、外銷員的角色定位和外銷主管的角色定位一、外銷員與外銷主管的關(guān)系及定位二、外銷主管的貴任與義務(wù)三、外銷員的權(quán)利、權(quán)力和責(zé)任劃分四、外銷員不是外銷主管的“兵”五、職能整介與職能互補六、外銷團隊的基本素質(zhì)與心態(tài)七、團隊與成員忠誠度探討八、外銷員與因隊心態(tài)第五講、高效管理與外銷流程管理一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的透明度解析二、外貿(mào)管理的流程化特點三、跟單是外貿(mào)管理的核心與關(guān)鍵四、外貿(mào)業(yè)務(wù)的權(quán)力和決策中心在哪里？五、流程化管理的四

7、個關(guān)鍵階段六、流程管理的核心點確認七、戰(zhàn)略、整合、集成和協(xié)調(diào)第六講、培養(yǎng)企業(yè)的外銷精英并留住精英一、激發(fā)你的團隊1、思維2、動力3、引導(dǎo)4、梯度與差距5、內(nèi)部競爭體系6、財務(wù)權(quán)利分亨與財務(wù)費用的出處二、為你的團隊創(chuàng)造理想的環(huán)境1、硬環(huán)境2、獎勵明確化與激勵公開化3、競爭表面化與信息透明化4、制度與紅線5、空杯心態(tài)與老板心態(tài)6、文化與歷史傳承7、回報在你的手上三、千萬別學(xué)諸葛亮四、流程管理中的外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行五、外銷高管的職責(zé)