資源描述：
《上?！嚪豁?xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、第三部分企劃篇一、企劃理念導(dǎo)入與理解1.導(dǎo)入要素點(diǎn)A、本項(xiàng)目地處車坊鎮(zhèn)較屮心位置，周邊配套較為成熟與齊全。B、本項(xiàng)目設(shè)計(jì)為車坊鎮(zhèn)屮心的高端產(chǎn)品，表現(xiàn)方式為提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)，從而為項(xiàng)目增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。D、由于區(qū)域房產(chǎn)的特性，車坊鎮(zhèn)場(chǎng)上基本沒冇出現(xiàn)以社區(qū)為宣傳賣點(diǎn)的項(xiàng)目，針對(duì)市場(chǎng)空口點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)精品社區(qū)功能和優(yōu)勢(shì)。E、周邊多數(shù)項(xiàng)目在戶型的設(shè)計(jì)方面形式單調(diào)，功能化分單一；在此市場(chǎng)環(huán)境下，提出精品房的概念，主要的訴求點(diǎn)是戶型設(shè)計(jì)的合理化和人性化，塑造車坊鎮(zhèn)的笫一品質(zhì)樓盤。F、由于木項(xiàng)口規(guī)劃的高起點(diǎn)和高品質(zhì)，引入物業(yè)管
2、理公司，提供一般的家政服務(wù)等，宣傳購(gòu)房群體追求現(xiàn)代生活、具冇現(xiàn)代感的生活方式的。2、營(yíng)銷推廣抗性與解決A、目標(biāo)客戶對(duì)品質(zhì)樓盤的接受程度；一方面，本地區(qū)的個(gè)人購(gòu)房市場(chǎng)剛起動(dòng)，對(duì)品質(zhì)樓盤的認(rèn)識(shí)模糊；另一方面，木項(xiàng)目的相對(duì)高價(jià)位也會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買產(chǎn)生一定抗性。解決方法：針對(duì)前者，在廣告宣傳的前期，引導(dǎo)消費(fèi)者；從蘇州市區(qū)現(xiàn)在熱銷的品質(zhì)住宅解題，讓目標(biāo)客戶認(rèn)可本項(xiàng)目為車坊鎮(zhèn)房產(chǎn)市場(chǎng)上稀有的優(yōu)秀產(chǎn)品。針對(duì)后者，本項(xiàng)口的可以利用靈活的市場(chǎng)手段來解決。B、由于本案休量不到3萬方，因此在推廣上難以形成大規(guī)模的效應(yīng)，對(duì)
3、先期市場(chǎng)引導(dǎo)產(chǎn)生了一定阻力。解決方法：首先可以從小區(qū)域市場(chǎng)（車坊鎮(zhèn)）入手,通過區(qū)域的SP活動(dòng)及耳語傳播，爭(zhēng)取在H標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)贏得良好的口碑，既而通過現(xiàn)場(chǎng)包裝及銷售氣氛的營(yíng)造，建立產(chǎn)品在車坊區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng)。二、營(yíng)銷企劃概念主題理念江南園林人家,車坊精品社區(qū)企劃概念陽(yáng)光?綠色?打造車坊精品贏家三、案名推薦1、主推案名:維納陽(yáng)光花園釋義——?“維納'‘的中音為樓盤的英文名定名為“WINNERGARDEN","WINNER59中意為勝利者，從而為此樓盤制定出產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)定位及客戶群“贏'‘的策略。?同時(shí)，維納
4、給人以美好、高貴、品質(zhì)的聯(lián)想性，具有豐富、深厚的意味。?“陽(yáng)光”突出本案的欣欣向榮的特色，也突出了我們的陽(yáng)光戶型、陽(yáng)光園林等產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的延伸性。?整體樓盤的SLOGEN---“陽(yáng)光?綠色?打造車坊贏家覽在這句主題語屮的“贏家，嘅指人（購(gòu)房者）,也暗喻物（本案）。?在這個(gè)案名中一直貫穿的主線是以一個(gè)以產(chǎn)品為勝、為贏的車坊區(qū)域的品位家園。LOGOI釋義：標(biāo)志通過小太陽(yáng)突出本案的產(chǎn)品特性，通過綠色調(diào)和綠葉突岀產(chǎn)品的“園林「特點(diǎn)，通過小太陽(yáng)擬人化臉的微笑、綠葉、花朵突出精品社區(qū)的豐富內(nèi)涵，整個(gè)標(biāo)志充滿親和力，讓
5、人輕松、門然。LOGO2釋義：標(biāo)志采用溫馨暖色調(diào)，突出產(chǎn)品的“花園”色和親切感。無復(fù)朵圖形，以案名“維納陽(yáng)光花園”為主視覺，輔為英文名“WINNERGARDEN：襯以綠葉圖形，讓客戶群一目了然，第一時(shí)間知道案名并記住它。同時(shí)，加入了SLOGEN——“陽(yáng)光綠色打造車坊贏家”，直接傳達(dá)了木案的主旨。2、輔推案名①仁和逸家②時(shí)代嘉園鋒尚人家④麗都精舍城南府?、藓Ｒ莼▓@江南文化園⑧海德花園四、廣告策略1、廣告策略廣告策略的三個(gè)目的:A、傳達(dá)和強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);B、盡快樹立起木項(xiàng)口的物業(yè)形象；C、直接促進(jìn)本項(xiàng)
6、目的銷售。基于以上三個(gè)目的，以及本案地處車坊區(qū)域市場(chǎng)的特性。我司建議本項(xiàng)目的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過車坊鎮(zhèn)中心的路牌、橫幅廣告、以及部分軟性廣告的形式，在區(qū)域市場(chǎng)傳達(dá)和強(qiáng)化本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。在廣告發(fā)展期，一方面報(bào)紙等媒體廣告，結(jié)合路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展相應(yīng)的公共活動(dòng)打造木項(xiàng)口“江南園林人家,車坊精品社區(qū)”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售，傳達(dá)邛日光?綠色?打造車坊精品贏家”的營(yíng)銷概念。2、廣告階段劃分和主題(1)廣告
7、切入期(1個(gè)月)A、軟性廣告主題X車坊首個(gè)精品社區(qū)，締造品質(zhì)贏家主題2：陽(yáng)光?綠色，打造車坊贏家B、系列硬性廣告、路牌主題首個(gè)精品社區(qū)，步步為贏——車坊因她而美麗主題厶優(yōu)質(zhì)性價(jià)比，勝券在握——因?yàn)樗?，生活變得不一樣主題3：江南園林人家，打造贏家——成就車坊人美好與富裕的生活之路主題名服務(wù)車坊的物業(yè)管家，坐享其成(2)廣告發(fā)展期(視銷售狀況而定)售樓海報(bào)。標(biāo)準(zhǔn)的售樓海報(bào)所包含的內(nèi)容有下列五項(xiàng)：一是樓盤效果圖，透視圖，和效果上佳的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景觀照。二是樓盤所在地點(diǎn)的交通位置圖。三是銷售單元的平面圖或家具配置圖。四
8、是建材裝潢和配套設(shè)備的簡(jiǎn)要介紹。五是聯(lián)系電話，售樓地址，發(fā)展商名稱等一些基本信息的簡(jiǎn)要說明。視具體情況而定，力求圖文并茂,以藝術(shù)化的手法，通過“江南園林人家，車坊精品社區(qū)”主題的展開將諸多內(nèi)容串聯(lián)而成。售樓DM(或售樓書)。售樓DM是售樓期間的道具Z一。是有關(guān)樓盤情況說明的宣傳資料，也是在現(xiàn)場(chǎng)供售樓人員給客戶講解，并且給客戶帶回家仔細(xì)研究的售樓資料。一份銷售海報(bào)基木上是可以滿足簡(jiǎn)單銷售需要的。在形式上，售樓DM的作用，不僅要讓
