歐萊雅公司案例分析

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1、歐萊雅案例分析頂級(jí)、一線品牌：HelenaRubinsteinLancome1、頂級(jí)品牌HelenaRubinstein（HR赫蓮娜）旗艦產(chǎn)品一線品牌：Lancome(蘭蔻)二線品牌：歐碧泉，契爾氏（有機(jī)產(chǎn)品）Biothermkiehls三線或三線以下品牌L’OrealParis、Garnier，羽西，INNEOV……分析產(chǎn)品組合策略17個(gè)品牌：護(hù)膚用品、彩妝、美發(fā)用品專注于化妝品事業(yè)提升了歐萊雅的專業(yè)化形象完整的化妝品產(chǎn)品線，占據(jù)市場(chǎng)各個(gè)角落產(chǎn)品組合的廣度長(zhǎng)度深度：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品線策略：金字塔架構(gòu)12345

2、寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合策略稍微不同提升了歐萊雅的專業(yè)化形象給消費(fèi)者予更多的信賴感。相對(duì)較窄的產(chǎn)品線對(duì)歐萊雅整體形象：專注于化妝品事業(yè)17個(gè)品牌均為化妝品產(chǎn)品線最終目標(biāo)優(yōu)勢(shì)組合寬度較窄化妝品產(chǎn)品線（對(duì)比）保潔公司的產(chǎn)品組合策略：她擁有飄柔的秀發(fā)，舒膚佳的綠野幽香，玉蘭油般的凝脂肌膚，SKII的亮麗面容，擁有一口潔白的牙齒（佳潔士）小時(shí)候有細(xì)心的母親為你更換幫寶適，為你買可口的品客薯片，用Tempo紙巾為你擦汗，將衣服洗滌干凈（汰漬）。（百度文庫）廣度：6個(gè)產(chǎn)品線：------洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個(gè)人清潔、口腔護(hù)

3、理、婦嬰保健、家居護(hù)理、食品金字塔結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品線策略：歐萊雅五力模型潛在進(jìn)入者購買者供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者及市場(chǎng)占有率潛在進(jìn)入者的威脅此行業(yè)若經(jīng)營(yíng)狀況良好則有高利潤(rùn)匯報(bào)發(fā)展前景比較廣闊，但存在一定進(jìn)入壁壘。劣勢(shì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)小，技術(shù)缺乏，知名度。必須有過人的目標(biāo)和戰(zhàn)略決策才有新進(jìn)入者成功獲得市場(chǎng)的可能性替代品的壓力保養(yǎng)保健觀念的增強(qiáng)：維生素E、紐崔萊等保健品開始受到人們青睞。更有部分消費(fèi)者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化妝品。供應(yīng)商和購買力的壓力供應(yīng)商取決于銷售渠道和產(chǎn)品的信譽(yù)問題購買者主要取決于信譽(yù)和價(jià)

4、格銷售渠道的取得和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不大。對(duì)價(jià)格而言，歐萊雅的價(jià)格詫異策略澤滿足了不同支付能力的顧客群體。公司層面策略1:多元化戰(zhàn)略2：本土化戰(zhàn)略愛莎ELSEVE卡詩特麗雅AMANI拉爾夫勞倫POLO卡夏爾VIKTOR&ROLF美絲雅可絲瑩卓韻霜美易棕粉瑩歐萊雅公司層面戰(zhàn)略--多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品多元化頭發(fā)染色頭發(fā)護(hù)理香水公司層面戰(zhàn)略---本土化戰(zhàn)略將日本植樹秀引進(jìn)中國市場(chǎng)，與SK-II和資生堂競(jìng)爭(zhēng)李嘉欣、鞏俐、李冰冰、吳彥祖等大牌明星先后為不同產(chǎn)品代言，提高產(chǎn)品在中國知名度親日韓品牌傾向本地明星代言歐萊雅SWOT分析st

5、rengthsweaknessesopportunitiesthreats優(yōu)勢(shì)一：歐萊雅集團(tuán)產(chǎn)品向來享有很高的質(zhì)量、聲譽(yù)。先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)策略、銷售方式。強(qiáng)大的研究團(tuán)隊(duì)、技術(shù)保證，創(chuàng)新能力。二：多品牌策略對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行全面覆蓋策略（17大品牌3大領(lǐng)域）三：包裝獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)一：歐萊雅在低端市場(chǎng)的開發(fā)力度明顯不足。缺乏低端產(chǎn)品種類，價(jià)格因素制約基層消費(fèi)者偶買方向。二：品種單一（僅涉足三領(lǐng)域）忽略中國市場(chǎng)是個(gè)非常復(fù)雜的多元化市場(chǎng)（完美理念并不能在這復(fù)雜的環(huán)境中應(yīng)用自如的）機(jī)會(huì)1、在中國的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸新

6、路：抓住市場(chǎng)降低價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)不斷更新2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力：針對(duì)時(shí)尚年輕人威脅1、中國本土日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)：價(jià)格低廉潛在市場(chǎng)價(jià)值同樣的走無縫隙戰(zhàn)略人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)更為理性、自主、個(gè)性化。2、競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的開展容易將消費(fèi)者搶奪過去（凡客V+等渠道）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度不高，大部分追隨促銷效應(yīng)-----“圍觀”文化。3、歐萊雅缺乏低價(jià)位的低端產(chǎn)品，巨大市場(chǎng)被保潔公司席卷。（玉蘭油沐浴露等）鳴謝：