SYB培訓(xùn)班結(jié)業(yè)試題(A)答案

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1、姓名:考號(hào):培訓(xùn)單位:SYB培訓(xùn)班結(jié)業(yè)試題（A卷）題號(hào)—*二三四總分閱卷人分?jǐn)?shù)（考試時(shí)間：90分鐘）一、填空（每空1分，共20分）1、企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。2、企業(yè)的成敗取決于自己。3、一般情況下，一家新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月以上，才會(huì)產(chǎn)生足夠利潤。4、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。5、當(dāng)你建立了一個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思時(shí)，首先要判斷一下它在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機(jī)會(huì)。6、顧客是你企業(yè)的根本。7、銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)最重要和最困難的部分。8、如果你的企業(yè)需要一個(gè)經(jīng)理，就要考慮他應(yīng)具備的能力和經(jīng)歷。9、依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。10、企

2、業(yè)和職工都應(yīng)參加社會(huì)保險(xiǎn)。11、預(yù)測成本吋，你必須真正可變區(qū)分成本和固定成本。12、慎重地采購原材料和選擇服務(wù)，可以降低成本并提高利潤。13、新企業(yè)開張，需要促銷自已的商品或服務(wù)，而促銷活動(dòng)需要流動(dòng)資金。14、在成本價(jià)格上加上一個(gè)利潤百分比得出的是銷售價(jià)格。15、任何企業(yè)的目的都是贏利。二、選擇題（每題1分，共10分，請(qǐng)將正確答案的符號(hào)填到括號(hào)內(nèi)）1、下列企業(yè)類型中，屈于服務(wù)企業(yè)的是（C）A、蔬菜批發(fā)中心B、家具制造廠C、搬家公司2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份（B）文件A、實(shí)踐B、書面C、正式3、SYB培訓(xùn)課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分共（A）步A、十B、二C、八4、價(jià)格是你用產(chǎn)品要換回的

3、（C）A、東西B、數(shù)量C、錢數(shù)5、做銷售預(yù)測時(shí)，實(shí)地測試方法不適合（C）的企業(yè)A、制造B、無庫存C、大量庫存6、在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是（A）A、經(jīng)理B、職工7、合伙企業(yè)，業(yè)主是（A）以上A、二個(gè)人B、一個(gè)人C、三個(gè)人8、年凈營業(yè)收入小于5000元的個(gè)體工商戶、納稅率為（C）A、6.5%B、6%C、5%9、作為一個(gè)業(yè)主，你將負(fù)有（C）責(zé)任A、教育B、推銷C、法律10、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開支屬于（A）資金A、流動(dòng)B、啟動(dòng)C、備用三、判斷題（對(duì)的打J錯(cuò)的打X,每題1分，共15分）1、流入企業(yè)的資金應(yīng)多于流出的資金（V）2、如果你用自已的積蓄去開辦企業(yè)，就要把自已所有的錢

4、都投進(jìn)去（X）3、對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，只需了解潛在顧客的情況，不必了解競爭對(duì)手的情況（X）4、促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客（V）5、與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，是最常用的銷售預(yù)測的方法（V）6、員工對(duì)企業(yè)的成功不起作用（X）7、崗位責(zé)任制規(guī)定了某一特定領(lǐng)域里要做的工作（V）8、不同的企業(yè)法律形態(tài)具有共同特點(diǎn)（X）9、企業(yè)只有注冊登記后，才能受國家法律保護(hù)（V）10、個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)要繳納企業(yè)所得稅（X）11、為職工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來說是自愿的（X）12、所有企業(yè)在攬來顧客之前必須先花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷（V）13、折舊是一種特殊成本（V）14、利潤來自銷

5、售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本（V）15、成功的企業(yè)都要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃（V）四、簡答題（共55分）1、導(dǎo)致企業(yè)失敗常見的原因有哪些？（10分）答：管理不善，盜竊和欺騙，缺乏技術(shù)和專門知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)不全面，市場營銷有問題，賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)，高支出，某些資產(chǎn)過多，庫存管理不善，營業(yè)地段不理想，災(zāi)害等。2、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含哪二個(gè)方面？（5分）答：一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含二個(gè)方面：一是必須有市場機(jī)會(huì)；二是必須利用這個(gè)楊會(huì)的技能和資源。3、描述制定市場營銷計(jì)劃的“4P”方法（10分）答：制定市場營銷計(jì)劃的“4P”方法是從市場營銷的四個(gè)方面著手進(jìn)行，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷四個(gè)方面

6、，稱為“4P”方法。它構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容，因其四個(gè)詞的英文第一個(gè)字母都是P,所以稱為“4P”。其中產(chǎn)品指你計(jì)劃向顧客銷售的東西；價(jià)格是用產(chǎn)品換回的錢數(shù)；地點(diǎn)是指自己把企業(yè)設(shè)在什么地方；促銷是指把你企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。4、預(yù)測銷售的兒種基本方法？（10分）答：預(yù)測銷售的幾種基本方法有：（1）你的經(jīng)驗(yàn)：利用本人對(duì)該市場方面的知識(shí)來預(yù)測你的銷售；（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比：將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場營銷計(jì)劃與競爭對(duì)手進(jìn)行比較；（3）實(shí)地測試：小量測試你的產(chǎn)品和服務(wù)，看看你能銷出多少;（4）預(yù)定單或購買意向書：指你和企業(yè)近期收到的來函，要求你提供

7、服務(wù)或產(chǎn)品:（5）進(jìn)行調(diào)查：調(diào)查那些可能成為你客戶的人，了解他們的購買習(xí)慣5、微小企業(yè)常見的法律形態(tài)有哪些？（5分）答：個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)和有有限責(zé)任公司。6、與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種有哪些？（10分）答：與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的稅種主要有：增值稅、營業(yè)稅，個(gè)人所得稅，消費(fèi)稅，關(guān)稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，教育附加稅。7、制定價(jià)格的二種主要方法。（5分）答：制定價(jià)格的兩種方法有：成本加價(jià)法：將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，就是成本價(jià)格，成本價(jià)格加上一個(gè)百分比得出銷售價(jià)格。競爭價(jià)格法：除考慮成本外，要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)