SYB培訓(xùn)班結(jié)業(yè)試題(A)答案.pdf

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1、姓名：—————考號(hào)：—————培訓(xùn)單位：——————————SYB培訓(xùn)班結(jié)業(yè)試題（A卷）題號(hào)一二三四總分閱卷人分?jǐn)?shù)（考試時(shí)間：90分鐘）一、填空（每空1分，共20分）1、企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。2、企業(yè)的成敗取決于自己。3、一般情況下，一家新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月以上，才會(huì)產(chǎn)生足夠利潤(rùn)。4、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。5、當(dāng)你建立了一個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思時(shí)，首先要判斷一下它在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機(jī)會(huì)。6、顧客是你企業(yè)的根本。7、銷售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)最重要和最困難的部分。8、如果你的企業(yè)需要一個(gè)經(jīng)理，就要考慮他應(yīng)具備的能力和經(jīng)歷。9、依法辦事是公民和

2、企業(yè)的責(zé)任。10、企業(yè)和職工都應(yīng)參加社會(huì)保險(xiǎn)。11、預(yù)測(cè)成本時(shí)，你必須真正可變區(qū)分成本和固定成本。12、慎重地采購(gòu)原材料和選擇服務(wù)，可以降低成本并提高利潤(rùn)。13、新企業(yè)開張，需要促銷自已的商品或服務(wù)，而促銷活動(dòng)需要流動(dòng)資金。14、在成本價(jià)格上加上一個(gè)利潤(rùn)百分比得出的是銷售價(jià)格。15、任何企業(yè)的目的都是贏利。二、選擇題（每題1分，共10分，請(qǐng)將正確答案的符號(hào)填到括號(hào)內(nèi)）1、下列企業(yè)類型中，屬于服務(wù)企業(yè)的是（C）A、蔬菜批發(fā)中心B、家具制造廠C、搬家公司2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份（B）文件A、實(shí)踐B、書面C、正式3、SYB培訓(xùn)課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分共（A）步A、十B、二C、八4、價(jià)格是你用產(chǎn)品要換回

3、的（C）A、東西B、數(shù)量C、錢數(shù)5、做銷售預(yù)測(cè)時(shí)，實(shí)地測(cè)試方法不適合（C）的企業(yè)A、制造B、無(wú)庫(kù)存C、大量庫(kù)存6、在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是（A）A、經(jīng)理B、職工7、合伙企業(yè)，業(yè)主是（A）以上A、二個(gè)人B、一個(gè)人C、三個(gè)人8、年凈營(yíng)業(yè)收入小于5000元的個(gè)體工商戶、納稅率為（C）A、6.5%B、6%C、5%9、作為一個(gè)業(yè)主，你將負(fù)有（C）責(zé)任A、教育B、推銷C、法律10、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開支屬于（A）資金A、流動(dòng)B、啟動(dòng)C、備用三、判斷題（對(duì)的打√錯(cuò)的打×，每題1分，共15分）1、流入企業(yè)的資金應(yīng)多于流出的資金（√）2、如果你用自已的積蓄去開辦企業(yè)，就要把自已所有的錢都投進(jìn)去（×）3

4、、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，只需了解潛在顧客的情況，不必了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（×）4、促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客（√）5、與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，是最常用的銷售預(yù)測(cè)的方法（√）6、員工對(duì)企業(yè)的成功不起作用（×）7、崗位責(zé)任制規(guī)定了某一特定領(lǐng)域里要做的工作（√）8、不同的企業(yè)法律形態(tài)具有共同特點(diǎn)（×）9、企業(yè)只有注冊(cè)登記后，才能受國(guó)家法律保護(hù)（√）10、個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)要繳納企業(yè)所得稅（×）11、為職工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說是自愿的（×）12、所有企業(yè)在攬來(lái)顧客之前必須先花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷（√）13、折舊是一種特殊成本（√）14、利潤(rùn)來(lái)自銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本（√）15、

5、成功的企業(yè)都要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃（√）四、簡(jiǎn)答題（共55分）1、導(dǎo)致企業(yè)失敗常見的原因有哪些？（10分）答：管理不善，盜竊和欺騙，缺乏技術(shù)和專門知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)不全面，市場(chǎng)營(yíng)銷有問題，賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)，高支出，某些資產(chǎn)過多，庫(kù)存管理不善，營(yíng)業(yè)地段不理想，災(zāi)害等。2、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含哪二個(gè)方面？（5分）答：一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含二個(gè)方面：一是必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二是必須利用這個(gè)楊會(huì)的技能和資源。3、描述制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的“4P”方法（10分）答：制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的“4P”方法是從市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)方面著手進(jìn)行，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷四個(gè)方面，稱為“4P”方法。它構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)內(nèi)容，因其

6、四個(gè)詞的英文第一個(gè)字母都是P，所以稱為“4P”。其中產(chǎn)品指你計(jì)劃向顧客銷售的東西；價(jià)格是用產(chǎn)品換回的錢數(shù)；地點(diǎn)是指自己把企業(yè)設(shè)在什么地方；促銷是指把你企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。4、預(yù)測(cè)銷售的幾種基本方法？（10分）答：預(yù)測(cè)銷售的幾種基本方法有：（1）你的經(jīng)驗(yàn)：利用本人對(duì)該市場(chǎng)方面的知識(shí)來(lái)預(yù)測(cè)你的銷售；（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比：將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較；（3）實(shí)地測(cè)試：小量測(cè)試你的產(chǎn)品和服務(wù)，看看你能銷出多少；（4）預(yù)定單或購(gòu)買意向書：指你和企業(yè)近期收到的來(lái)函，要求你提供服務(wù)或產(chǎn)品；（5）進(jìn)行調(diào)查：調(diào)查那些可能成為你客戶的人，了解他們的購(gòu)買

7、習(xí)慣5、微小企業(yè)常見的法律形態(tài)有哪些？（5分）答：個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)和有有限責(zé)任公司。6、與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種有哪些？（10分）答：與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的稅種主要有：增值稅、營(yíng)業(yè)稅，個(gè)人所得稅，消費(fèi)稅，關(guān)稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，教育附加稅。7、制定價(jià)格的二種主要方法。（5分）答：制定價(jià)格的兩種方法有：成本加價(jià)法：將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來(lái)，就是成本價(jià)格，成本價(jià)格加上一個(gè)百分比得出銷售價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法：除考