《電商運營策劃方案》PPT課件

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1、成功電商模型定位（選擇生意）競爭（搶生意）流量（拉生意）賺錢客戶體驗（做生意）拍攝、設計、詳情、客服直通車、鉆展、自然搜索、淘寶客等競爭策略花錢省錢（回頭生意)客戶維護定位策劃內(nèi)功策劃運營攻略大綱真相一在競爭中可以賺錢的店鋪有三種：一.傳統(tǒng)品牌國際＞國內(nèi)＞淘品牌二.細分市場調(diào)性＞補缺（爆款店并不待見）三.投機分子熱點商機——爆款——技巧——擺地攤四.最可憐的是有小錢，做品牌，裝逼無道，最后裝逼未遂冤死。2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢4.無中生有創(chuàng)造優(yōu)勢贏在起點1.同行贏在哪里？顯性優(yōu)勢把價格戰(zhàn)進行到底——規(guī)模致勝打底褲資金創(chuàng)品牌、做特色VOA/皮衣品牌做分銷、大市場七匹狼駱駝創(chuàng)

2、新創(chuàng)新、概念科沃斯、格立高成本無中生有……瘋狂、極致裂帛、初語、花笙記特色差異化、專注最愛飾妮圍巾、米卡化妝鏡空白細分市場、找漏洞、空白塵顏職業(yè)裝、地方特產(chǎn)投機玩規(guī)則、超短線、打一槍換一地方防霧霾口罩、熱劇同款、尾貨、爆款概念一個點的優(yōu)勢可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢可以發(fā)展不想虧錢，先要想好為什么能存在先不談品牌、只做到特色，特色堅持下來就是品牌小結(jié)開始生意前，只有明白活，才能不會死生意開始后，只有不怕死，才有資格活原創(chuàng)調(diào)性核心代表標桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款整合非標快速定位真相二一.女裝機會很多二.抄襲裝逼微創(chuàng)新，在未來2-3年內(nèi)都還能掙大錢三.大路貨拼爆款沒有出路四.關于男人的產(chǎn)品，要少碰。男裝

3、賣牌，女裝賣款標品競爭優(yōu)勢六點分析競爭A店競爭B店競爭C店競爭D店自己的店購買理由1購買理由2購買理由3購買理由4購買理由5購買理由6040206010080消費者不缺購物選擇，缺乏購買你的理由2021/8/17標準化產(chǎn)品核心在于找到競爭優(yōu)勢2021/8/17力量抗打能力敏捷度反應速度防御機動性美國大力士10102295霍元甲221010310根據(jù)所屬類目重點,自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對手的優(yōu)勢與短板,從而真正做到"知己知彼,百戰(zhàn)不殆!"用圖表分析店鋪優(yōu)劣勢根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進。那么咱們?nèi)ジ鶕?jù)這個表格去分析以下的店鋪中他們都分別切割了什么。用圖表分析店鋪

4、短板店鋪/分化專業(yè)價格特色附加值感情需求品牌效應店鋪045分10分4分6分1分10分店鋪038分3分10分3分6分4分店鋪024分1分6分6分4分5分店鋪012分6分3分7分3分1分真相三一.小家電沒有品牌，做起來也是為大品牌做嫁衣二.標品要找沒有大品牌的細分市場，打爆款是好出路三.土特產(chǎn)可以安穩(wěn)的掙錢，但仍然要有競爭力（寧夏枸杞）商品企劃——為TA準備一盤貨圖方便客單款套餐款產(chǎn)品企劃2-5-3模型賣點挖掘與呈現(xiàn)詳情頁邏輯結(jié)構實用詳情邏輯模版單品策劃真相四一.轉(zhuǎn)化比流量更為緊迫，是成功的信心來源二.拍攝和美工是執(zhí)行者，店鋪最需要的是策劃人三.策劃人必將比前兩年的推廣專員更值錢，比當今的美工更

5、缺真相五如果你真的喜歡當孫子，該認的爺只有一個：消費者的需求目標人群行為分析買家特征分析沖動易購型詳情頁目的不明確鮮明導購活動形式愛撿便宜以價格為主導的活動運營特點容易跟風熱銷款打造買家特征分析理性消費詳情頁賣點鮮明有力佐證和評價很重要活動形式價值導向主題營銷/聯(lián)合營銷運營特點精準引流口碑買家特征分析高端個性消費詳情頁品牌調(diào)性導向脫離屌絲感活動形式品牌活動主題式運營特點精準流量人群積累大產(chǎn)品2021/8/17核心問題2021/8/17詳情策劃的邏輯順序買點消費需求產(chǎn)品賣點◆告訴消費者購買的理由◆所有商品都能找到賣點賣點尋找方法2021/8/17真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道與度

6、所有的品牌不過就是一場騙局賣不去好產(chǎn)品的人才是最沒有道德的◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）◆準（真實展示、數(shù)據(jù)舉證）◆狠（夸張手法、堅持貫徹、反復宣傳）賣點表達方法寶貝詳情策劃的成功標準凸顯賣點調(diào)動感覺本品物有所值增強信任促進行動擁有本品之后的感覺要買就在本店買現(xiàn)在買最合算我們最愛傻瓜模版真相七1.高手就是能把復雜事務SB化的人2.給SB們方法，他們可以毀滅宇宙詳情從分析人性開始慈善家第一招：棒喝式試用于功能性產(chǎn)品如：治療性、新功能、新材料、專利技術等第二招：勾引型試用于時尚潮流性產(chǎn)品如：女裝、飾品、美體內(nèi)衣等感性產(chǎn)品第三招：專家式試用于科技產(chǎn)品、耐用消費品等標類產(chǎn)品理性購買為主比如：電

7、器、車品、家居等第四招：叫賣式試用于便宜貨持續(xù)修改文案COPYYOURMIND詳情需要優(yōu)化根據(jù)用戶數(shù)據(jù)。挖掘出新的賣點根據(jù)競爭形式找出新優(yōu)勢借用一切有力社會因素注意點文案，易于閱讀核心文字簡潔、明晰下關聯(lián)數(shù)量較多起始階段中關聯(lián)長期有效強相關上關聯(lián)分流能力最強按階段和產(chǎn)品特征設置買家看到的寶貝與現(xiàn)在寶貝有關聯(lián)，貴精不貴多關聯(lián)營銷充分曝光付費推廣搜索優(yōu)化爆款必爆運營攻略