品牌電商運營策劃方案

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1、安逸猿-品牌策劃方案第一部分全國服裝行業(yè)市場分析服裝行業(yè)從2011年到2015年的數(shù)據(jù)分析得出，服裝行業(yè)的需求基本維持在一個相對穩(wěn)定的水平，可是由于越來越多品牌的入駐，服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)化率有持續(xù)走低的趨勢，另一方面也說明了行業(yè)的競爭程度是愈發(fā)激烈，企業(yè)在當前的大數(shù)據(jù)下該何去何從成為了目前最大的命題及難題，因為淘寶的競爭程度，讓很多中間商已經(jīng)丟掉了飯碗，很多企業(yè)想從線下實現(xiàn)線上的華麗轉(zhuǎn)身，個人認為企業(yè)對產(chǎn)品的定位是至關(guān)重要的。第二部分安逸猿的市場定位及品牌創(chuàng)意塑造品牌定位——首先安逸猿所針對的目標群體究竟是哪些，這里必須要明

2、確，就我目前所得知的資訊而言，安逸猿主要是以年輕人的衛(wèi)衣及T恤還有情侶裝為主打，可是同時卻又有鞋子的存在，個人認為應該對產(chǎn)品做一些減法，產(chǎn)品多雖然可以讓大家多謝選擇，可是同時卻讓自身的目標群體變的不怎么明確，同時也無法體現(xiàn)專業(yè)性，也無法突出產(chǎn)品的賣點，這點主要集中在圖片上，要塑造品牌，一個準確的目標定位不可缺少，像小米剛推出手機及平板時的口號幾乎都是年輕人的第一部xx，淘寶份額太大，如果沒有準確的定位，很難吸引到忠實客戶，也就無法做后續(xù)老客戶的維護,個人建議以情侶裝為主打，先在網(wǎng)上打好品牌知名度再以其他的電商渠道發(fā)展其

3、他品類的產(chǎn)品會較好。第三部分安逸猿的市場開發(fā)及老客戶維護安逸猿是一個實體品牌，擁有自己的實體店，旗下的產(chǎn)品較多，囊括了男裝，女裝，童裝及鞋子，這些在淘寶上競爭度都是名列前茅的，但是考慮到貴司是線上線下一并發(fā)展的，不可拆分，那么只能是從品牌的粘性入手，增加品牌調(diào)性，實現(xiàn)長遠的可行性發(fā)展。1：結(jié)合SI一起做，以後的趨勢更多的是線下做品牌展示，實際交易會慢慢地轉(zhuǎn)向線上，同時線下實體店多向線上引流，通過微信二維碼，淘寶店鋪碼，網(wǎng)站等手段來開展，讓專人負責微信及微淘的開發(fā)及維護，及時發(fā)布最新的線上信息。2：老客戶的開發(fā)及維護：貴

4、司現(xiàn)有的產(chǎn)品不足以和線上的大品牌抗衡，那么只能是從老客戶的維護做起，可讓專人記錄客戶的重要信息比如電話號碼，生日之類的，在節(jié)假日做好短信營銷，事件營銷同時及時通過短信或相應信息告知老客戶我們的最新優(yōu)惠，做好客戶的反饋，店鋪開通老客戶專區(qū)，開通店鋪VIP，同時設置好店鋪積分，到達多少積分做禮品營銷，增加客戶對店鋪的粘度3：多方向的宣傳工作：如果貴司是擁有生產(chǎn)及開發(fā)能力的，可開通阿里巴巴做為批發(fā)平臺，同時開通自身官網(wǎng)做品牌宣傳，同時各種B2C網(wǎng)站和O2O的開發(fā)，多渠道拓展品牌的知名度，以實現(xiàn)品牌調(diào)性的提現(xiàn)。