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《產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、課時：12小時(2天)凌潔冰：產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃~~管理咨詢鬲石就手機(jī):13838249720企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真」E做到市場導(dǎo)向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？......作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理(MarketManagement)就是解決之道。產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項目”，應(yīng)該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國金業(yè)在產(chǎn)
2、品開發(fā)管理方而還冇些招式，但在幣場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方而還十分粗放和薄弱，可能冇一些市場調(diào)研、幣場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方而的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的M場管理抓起。本課程棊丁?國際先進(jìn)的市場管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全而學(xué)握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、將細(xì)化的方法及工具。課程特點=□系統(tǒng)化的方法：不同于很多山?場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細(xì)分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組
3、合拳”?？谌鞍咐治觯耗彻疽粋€產(chǎn)品線W場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實際體會幣場管理方法的應(yīng)用?！跞萄菥殻簩W(xué)員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法?？谀０鍏⒖迹鹤焦┲饕哪０鍏⒖迹阌趯W(xué)員今后應(yīng)用?！踟S富的案例和經(jīng)驗分亭:：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分亭:，拓展學(xué)員視野和思路。課程收獲-=□學(xué)握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法□掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導(dǎo)向的運作模式和要點□了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)□學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方而的經(jīng)驗□學(xué)習(xí)如何實現(xiàn)市場
4、管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合□學(xué)握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具課程對象企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總.市場總監(jiān).產(chǎn)品總監(jiān).產(chǎn)品經(jīng)理.研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理.項目經(jīng)理等。_n課程大綱I—1、市場管理概述□MM（市場管理）是什么□MM的使命□MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置□側(cè)與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系□MM41
5、；場需求管理流程的關(guān)系□⑹流程的六大步驟□側(cè)流程的三大交付件□仙流程的三個方而（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述□討論：貴公司的現(xiàn)狀及存在的主要問題2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)□產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理□產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中
6、遇到的典型問題□產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)□產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置□如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)□PMT的角色劃分及運作□討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？3、理解市場□理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）□市場評估定義□市場評估：環(huán)境分析□市場評估：競爭分析□市場評估：市場分析?客戶SAPPEALS?$APPEALS的維度及構(gòu)成要素?$APPEALS差距分析?客戶訪談模板及耍點?討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)□市場評估：公司自身分析□市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢□市場評估輸出：機(jī)會與威脅□市場評估輸出：市場地圖□市場評估輸出：
7、業(yè)務(wù)計劃評估□演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估4、市場細(xì)分□市場細(xì)分的概述（H的、主要活動、輸出）□市場細(xì)分的定義□不同方式下的市場細(xì)分□三維細(xì)分方法?客戶特征?產(chǎn)品特征?利益特征□市場細(xì)分流程“七步法”及舉例□演練：對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分5、組合分析□組合分析的概述（日的，主要活動，輸出）□戰(zhàn)略地位分析的工貝?：SPAN□SPAN應(yīng)用舉例□財務(wù)分析工具：FAN□FAN應(yīng)用舉例□SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例□演練：對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組介分析6、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃□制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（H的，主要活動，輸出）□業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽□確定細(xì)分
8、市場H標(biāo)及關(guān)鍵行動?審視背銷H標(biāo)?制定初步的方案?安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析?確定備選方案?選擇日標(biāo)?關(guān)鍵的前提假設(shè)?預(yù)備行動指示?技術(shù)生命周期?利潤區(qū)?價值準(zhǔn)則?市場細(xì)分?以客戶為中心?業(yè)務(wù)設(shè)計□制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃?快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動?確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略H標(biāo)?確定細(xì)分市場的價值定位?按照《業(yè)務(wù)汁劃要素》來制定戰(zhàn)略?風(fēng)險評估□演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)訃劃7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃□整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（H的，主要活動，輸出）□建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系□組介決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）□組合路標(biāo)開發(fā)
9、的六個步驟?定義權(quán)重框架?確定所有的潛在項日?將項IT劃分為不同的組?根據(jù)權(quán)重框架給項H打分?確定項日間的依賴關(guān)系?將一個路標(biāo)內(nèi)的項H進(jìn)行排序□整合為公司級的項H清單□通過管道管
