國美電器采購分析

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1、引言:隨著經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，連鎖企業(yè)的采購管理越來越受到人們的關(guān)注和重視。商品采購是連鎖企業(yè)獲得利潤的源頭，降低采購成本，對連鎖企業(yè)來說至關(guān)重要。連鎖企業(yè)商品的采購是其全部運作的第一個環(huán)節(jié)，功能和作用十分重要。只有采購這一環(huán)節(jié)順利完成，連鎖企業(yè)的全部業(yè)務(wù)才能得意運作。此外，連鎖企業(yè)運作的最終目的是要取得利潤，利潤主要來自于商品的進銷湼價，以及商品售出帶來的利益。每個企業(yè)要想在這市場經(jīng)濟和社會化分工飛速發(fā)展的社會里存活下來，那就必須要取得利潤以維持企業(yè)發(fā)展。企業(yè)得以存活后就會擴大市場份額，就會增加銷偉利潤，增加銷偉利潤無非通過兩種途徑。第一擴大生產(chǎn)，增加銷

2、售量；第二降低采購價格。國美電器相信大家已經(jīng)耳熟能詳。國美電器1987年元月一日，國美電器在北京創(chuàng)立了第一家以經(jīng)營各類家用電器為主僅不足一百平米的小店。但是2011年，國美開始擴張?zhí)崴?，計劃新開400家左右門店。2011年9月，《福布斯》公布2011年亞洲上市企業(yè)50強榜單,國美電器位列第14位，成為亞洲唯一入選的家電零售品牌。國美電器之所以能夠這么快的成功，在于國美電器集團堅持“薄利多銷，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)

3、發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。國美為什么能夠在這幾十年里年里從一個只有一百多平米的電器零售門店一躍成為中國家電商業(yè)零售的巨頭？這與其公司的經(jīng)營理念是分不開的，但是我個人認為這主要取決于國美的采購組織，一個企業(yè)有一個好的采購組織，對企業(yè)來說是一筆豐厚的財富。一個好的采購方案以及采購組織，能夠為企業(yè)節(jié)省資金，同時讓企業(yè)以最低的價格買到最好的產(chǎn)品，為企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。國美電器剛剛成立的時候釆購方式非常的簡單，就是買多少進多少。雖然這樣一方面幫助國美電器實現(xiàn)了盡可能的零庫存

4、，但是隨著國美電器的不斷發(fā)展，公司不斷壯人，這樣的采購模式的缺點也越來與明顯。在這種采購模式下，國美電器門店經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況，門店里經(jīng)常用空的包裝盒充當產(chǎn)品。同時采購也是全部人工進行填單，報由領(lǐng)導(dǎo)審核，采購的議價能力很低，造成了采購成本的極大浪費。到了2006年，國美收購用力，公司進一步壯大，公司供應(yīng)商過多，質(zhì)量參差不齊，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)采購的現(xiàn)象。為了解決這一問題，國美電器對采購模式進行了改變，采用集中采購，統(tǒng)一采購的模式，實現(xiàn)ERP管理，建立的自己的供銷模式信息化，同時通過這一基礎(chǔ)簡歷了電子采購系統(tǒng)，實現(xiàn)了電子采購，壓縮了采購成木。前面說到國美并購永樂不斷發(fā)展壯大自

5、己，在這短短的二三十年里一躍成為中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。國美不斷的增加綜合家用電器產(chǎn)品的經(jīng)銷種類，擴大自己的市場份額，加大連鎖企業(yè)的發(fā)展速度，擴大銷售的規(guī)模。銷售規(guī)模的不斷擴大，市場份額的增加，使得國美在市場上越來越立得住腳，而且國美在全國的分店眾多，使得對于眾多的供應(yīng)商來說是一個誘惑，他們可以借此更快更好的銷售自己的產(chǎn)品，這就有利于國美在采購時可以獲得最為低廉的采購成本。笫一：國美通過集中批量采購降低成本，獲得產(chǎn)晶，實現(xiàn)雙贏。國美在實行集中批量采購中，通過大批量的采購，使得采購成本打打的降低。同時，因為集中批量采購，采購的產(chǎn)品總和很大，在采購談判中占據(jù)了有利的地勢，

6、可以獲得更多的利潤返還。這一舉措，使得國美電器的經(jīng)營成本大大降低，為合并后的連鎖店的迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同樣的，大批量的集中采購，也給供應(yīng)商帶來了好處。一方面使得供應(yīng)商的產(chǎn)品可以更快的進入市場，另外一方面是工廠的生產(chǎn)可以有序快速的進行。同時國美電器在采購的過程屮，為供應(yīng)商的產(chǎn)品進行廣告宣傳。各大供應(yīng)商通過國美電器的包裝推廣，大大節(jié)省了自己本身營銷推廣過程中的廣告費以及推銷費用。同時，國美電器的采購,也相對的為供應(yīng)商解決了一部分倉庫費用。國美建立自己的供銷模式，擺脫中間商的環(huán)節(jié)，直接與生廠商合作，從根木上降低了采購成本。同時，國美以承諾銷量取代代銷形式，與多家生產(chǎn)

7、廠家達成協(xié)議取得更多的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，并且將廠家的價格優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為自身銷售商的優(yōu)勢，以較低價格占領(lǐng)了市場。銷路暢通，與生產(chǎn)商的合作關(guān)系更為密切，采購的產(chǎn)品成本比其他零售商低很多，為銷售鋪平了道路。同時國美電器以為采購成本的降低，使商品在門店里面對消費這吋候的兒個也相對的降低。電器價格的低廉，促進了消費者的購買欲望，從而達到了多銷的目標。商品銷售的增加，使國美可以獲得的利潤增加，使自己本身的利益得到了保證。第二：統(tǒng)購分銷為主，自主采購為輔。統(tǒng)購是指公司統(tǒng)一向供應(yīng)商訂購商品，分銷有兩種方法，一種是由公司統(tǒng)一向供應(yīng)商采購商品,然后根據(jù)各子公司的要貨情況，