齊心協(xié)力 積極應(yīng)對(duì)

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1、齊心協(xié)力積極應(yīng)對(duì)確保錦繡華城項(xiàng)目的順利推進(jìn)和圓滿成功各位股東：今天，我們召開(kāi)股東會(huì)，主要是因?yàn)楫?dāng)前面臨國(guó)家宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)形勢(shì)遇到了前所未有的困難，公司發(fā)展又面臨一個(gè)新的考驗(yàn)時(shí)期。今天會(huì)議主要內(nèi)容是總結(jié)回顧公司成立5年來(lái)的坎坷歷程，分析研究當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)以及未來(lái)走勢(shì)，積極尋求應(yīng)對(duì)之策，確保錦繡華城項(xiàng)目的順利推進(jìn)和圓滿成功。下面，我想講以下三個(gè)方面的問(wèn)題，請(qǐng)各位股東提出寶貴意見(jiàn)：一、公司成立5年來(lái)的坎坷歷程2007年10月通過(guò)公開(kāi)競(jìng)拍，我公司以每畝93萬(wàn)元的當(dāng)時(shí)含山最高價(jià)競(jìng)得含國(guó)土出字【200

2、7】60號(hào)宗地的國(guó)有土地使用權(quán)，總面積150畝，土地出讓金近1.4個(gè)億，一直處于含山地塊價(jià)格的領(lǐng)先位置。幾經(jīng)風(fēng)雨曲折，于2007年12月25日，組建了由我出資60%、馬總出資30%、圓明公司出資10%的巢湖潤(rùn)成置業(yè)有限責(zé)任公司。公司組建以后，我們開(kāi)展了一系列深入細(xì)致和艱苦卓絕的工作：一是千方百計(jì)爭(zhēng)取含山縣政府支持。9通過(guò)不斷與含山縣委、縣政府負(fù)責(zé)同志的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通和磋商，我們先后爭(zhēng)取到了縣領(lǐng)導(dǎo)以及各相關(guān)部門的大力支持，得到了規(guī)劃適度調(diào)整、分塊出讓開(kāi)發(fā)、已繳保證金轉(zhuǎn)出讓金等多項(xiàng)扶持政策，為我公

3、司后續(xù)的生存、發(fā)展和壯大打下了較好的條件和基礎(chǔ)。二是精心組織規(guī)劃設(shè)計(jì)。錦繡華城項(xiàng)目一開(kāi)始，我們就把規(guī)劃設(shè)計(jì)作為項(xiàng)目建設(shè)的首要環(huán)節(jié)，本著規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)化、時(shí)尚化、集約化的理念，努力尋求項(xiàng)目與含山房產(chǎn)市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)。通過(guò)對(duì)多家設(shè)計(jì)單位的實(shí)地考察和分析比較，最終我們選擇了南京華業(yè)設(shè)計(jì)院。實(shí)踐證明，我們工作的安排和選擇是正確的。三是積極籌措資金。2008年開(kāi)工建設(shè)第一年，我們共籌措資金5600萬(wàn)元，其中股東籌集股金1820萬(wàn)元。各股東還積極運(yùn)作，多方籌集資金近4000萬(wàn)元，為公司前期經(jīng)營(yíng)和生存發(fā)展發(fā)揮了

4、巨大作用。在公司金融危機(jī)十分嚴(yán)重的情況下，還于第二年底繳納政府土地出讓金4000萬(wàn)元，并能順利開(kāi)工建設(shè)，實(shí)屬不易！四是科學(xué)決策一期開(kāi)發(fā)建設(shè)。建設(shè)之初，公司本著“切塊經(jīng)營(yíng)，分步推進(jìn)；快速實(shí)施，穩(wěn)中求勝；挑戰(zhàn)危機(jī)，奮力崛起”的經(jīng)營(yíng)策略，科學(xué)決策一期開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)以B區(qū)71.36畝作為重點(diǎn)，明確“三步走”發(fā)展目標(biāo)。截止到2010年底，“三步走”發(fā)展目標(biāo)基本完成，公司得到初步發(fā)展。五是超前謀劃營(yíng)銷策略。9公司成立之初，我們組織開(kāi)展了全方位、立體式、多角度的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，先后開(kāi)展了廣告標(biāo)牌制作發(fā)布、宣傳資料發(fā)放

5、、節(jié)慶日優(yōu)惠促銷、電視廣告、直郵夾報(bào)、VIP卡預(yù)售等形式多樣的活動(dòng)，取得初步成功。但是，由于受到2008年世界性經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的沖擊，我公司的開(kāi)發(fā)建設(shè)遇到了前所未有的危機(jī)和挑戰(zhàn)，真可謂困難重重、舉步維艱?；阱\繡華城項(xiàng)目是在特定背景條件下由我公司接手開(kāi)發(fā)建設(shè)的，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)，我公司又采取了一系列超常規(guī)舉措：一是低價(jià)銷售，打開(kāi)含山房地產(chǎn)市場(chǎng)一片新天地。對(duì)于先期開(kāi)發(fā)建設(shè)的B區(qū)三期商住房，實(shí)行非盈利銷售。其中，B區(qū)一期以低于成本價(jià)對(duì)外銷售，每銷售1平米公司就虧損300元；二期以成本價(jià)對(duì)外

6、銷售，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間；三期以低于同期市場(chǎng)價(jià)對(duì)外銷售，略有盈余。通過(guò)B區(qū)三期房源的銷售，搶占了市場(chǎng)，贏得了客戶，站穩(wěn)了腳跟，樹(shù)立了公司良好的外部形象和企業(yè)聲譽(yù)。同時(shí)，也為企業(yè)的發(fā)展回籠了資金，度過(guò)了最艱難的金融危機(jī)時(shí)期。二是提升品味，著力打造含城新區(qū)一流住宅小區(qū)。通過(guò)對(duì)含山房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析和不同人群的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人群對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的認(rèn)識(shí)和定位，更多的是看重房屋的質(zhì)量和品味以及小區(qū)的管理和服務(wù)，并對(duì)的地形位置充分利用，建學(xué)生公寓、寫字樓、小商業(yè)等房型應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。同時(shí)，果斷決策2010年底開(kāi)

7、工建設(shè)A區(qū)工程，提前實(shí)施A區(qū)建設(shè)計(jì)劃。A區(qū)的1#～12#樓同時(shí)全面開(kāi)工建設(shè)，抓住了時(shí)期，在2011年春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售收入36000萬(wàn)元，強(qiáng)化和充實(shí)了公司的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，并交清了整個(gè)建設(shè)的土地出讓金。9三是獎(jiǎng)懲分明，工程管理進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)B區(qū)建設(shè)中存在的情況和問(wèn)題，我公司加強(qiáng)了對(duì)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，確保安全無(wú)事故。除增派得力人員進(jìn)駐工地現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化日常監(jiān)管外，還對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理做得好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理不到位的給予相應(yīng)處罰，以此激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。與此同時(shí)，在施工隊(duì)伍的選擇上也進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格，采取優(yōu)

8、勝劣汰，淘汰了個(gè)別誠(chéng)信度差的施工隊(duì)伍，補(bǔ)充一些真正講誠(chéng)信、信譽(yù)好、有實(shí)力、能力強(qiáng)的施工隊(duì)伍，確保了房屋建設(shè)的質(zhì)量、進(jìn)度和工期。四是科學(xué)調(diào)度，將有限的資金用在刀刃上。四年來(lái)，由于我公司開(kāi)工建設(shè)面積較多，規(guī)模較大，資金投入也相對(duì)集中，經(jīng)費(fèi)籌措和使用相對(duì)困難。但是，我們利用有限的資金，精心謀劃，科學(xué)調(diào)度，高度運(yùn)轉(zhuǎn)，強(qiáng)化資金的分配和使用，通過(guò)分期和緩交政府的土地出讓金以及相關(guān)規(guī)費(fèi)等多項(xiàng)舉措，最大限度地滿足了項(xiàng)目的建設(shè)資金和必要開(kāi)支等，將有限的資金用在刀刃上，大力壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，確保資金使用效率的最大化