樓盤推廣策劃案

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某某·某某新聞推廣策劃案 目錄項目簡介推廣目標新聞策劃媒體整合 項目簡介某某某某，萬通地產(chǎn)在懷柔新新小鎮(zhèn)開發(fā)的江南園林別墅，秉承蘇州園林的建筑尺度和園林設計藝術，在建筑風格和規(guī)劃布局上充分體現(xiàn)江南民居特有的建筑風格和水巷鄰里的街巷風情。力求體現(xiàn)“京都風雅，水韻家園”的主題概念，將該地域特有的地域文化風情和江南風格、園林韻味、書卷氣息有機地結(jié)合在一起，使之在居住功能的完善性，技術的先進性，藝術的多樣性及環(huán)境的生態(tài)性上比蘇州江楓園均有所突破與創(chuàng)新。蘇州園林落戶北京絕非今天，歷史上只有頤和園皇家可以享受的蘇州街。如今落戶到新新小鎮(zhèn)私家園林的蘇州園林式別墅，以其特有的江南私家花園的藝術美再一次向世人詮釋出某某，這一真正中國別墅的居住魅力。 產(chǎn)品層面推廣目標品牌層面從環(huán)境優(yōu)勢、設計特色、投資前景等不同側(cè)面對某某的產(chǎn)品價值進行深度挖掘，為下一期的產(chǎn)品銷售進行鋪墊，增加購買者的市場信心。以某某的開發(fā)為切入點，在服務、規(guī)劃、文化等方面進行整體品牌構(gòu)建，增加某某項目的文化附加值。 新聞策劃——市場1.北京豪宅市場潛力臨近年底，北京的豪宅公寓市場出現(xiàn)銷售井噴現(xiàn)象。有統(tǒng)計顯示，9月以來，北京頂級公寓累計成交152套，成交面積4.8萬平米，成交均價高達43330元/平米。從今年的銷售業(yè)績看，北京的豪宅市場將在明年年初迎來新一輪的井噴。擬選題：北京豪宅市場處于價值洼地（北京豪宅的價格目前和上海、香港豪宅相比還相對較低，而北京無論是經(jīng)濟環(huán)境、政治地位還是全球吸引力都在穩(wěn)步提升，通過數(shù)據(jù)的縱向?qū)Ρ瓤梢酝茢喑霰本┖勒袌龅臐摿Α＃┫尥饬罘砰_催生豪宅搶購新熱潮（限外令的解除，釋放了一大部分境外高端人士的購房需求，這將催生出新一輪的豪宅搶購風潮。）解析北京高端地產(chǎn)投資需求熱（豪宅更具抗跌性；而當經(jīng)濟復蘇時，豪宅市場回升的幅度也相對較大。）投資豪宅，附加值成為決定性因素。（高檔別墅因具備多重稀缺資源，產(chǎn)品附加價值往往較高，因而更具投資價值。） 新聞策劃——市場中式別墅將成為投資新趨勢1）經(jīng)濟基礎決定購買力。2006年國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字表明，中國人均GDP達2000美元。按照世界各國經(jīng)濟發(fā)展的一個不成文的慣例，人均GDP2000美元是一個社會從“儲蓄型”向“消費型”轉(zhuǎn)變的一個分水嶺。2）馬斯洛理論馬斯洛需求層次理論，人類在達到一定的經(jīng)濟基礎上，開始追求自我實現(xiàn)的需要、尊重的需要、社交的需要。而別墅正是在當下能夠滿足于人們相關需求的一種高端消費品。3）生活品質(zhì)的追求中國靠“從農(nóng)村包圍城市”走向了解放；美國人卻憑借“從城市前往鄉(xiāng)村”而得到更高品質(zhì)的生活。有經(jīng)濟基礎的、追求自然綠色的人們放棄了喧囂的公寓，置身于寧靜的鄉(xiāng)村別墅。這是現(xiàn)代人追求健康、有氧生活的集中體現(xiàn)。 策略及實施地產(chǎn)類及財經(jīng)類媒體以銷售數(shù)據(jù)為主的市場分析類新聞稿。政策分析類的新聞法稿。專業(yè)人士或投資者采訪類的新聞稿。 新聞策劃——產(chǎn)品1.某某的投資價值2009年9月北京別墅市場成交走勢平穩(wěn)，單月累計成交704套，環(huán)比微幅上漲0.7%，同比成交套數(shù)排名前十位的別墅項目占全市成交總量的48.72%，所占市場份額環(huán)比小幅下降3個百分點?！爸袊涱A期”風暴來臨將帶動豪宅投資，通過投資引導和項目優(yōu)勢梳理，激發(fā)目標客戶“通脹避險”需求，提出某某的稀缺價值的唯一性引導客戶選擇收藏某某來資金保值。擬選題：豪宅時代的投資戰(zhàn)略（擬采訪業(yè)內(nèi)資深人士及消費者從價格、地理位置等角度分析某某別墅的升值空間。）懷柔豪宅顯現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢（別墅的相關板塊的發(fā)展?jié)摿εc別墅天然資源的投資。懷柔的自然環(huán)境資源優(yōu)勢為某某項目帶來了更高的價值。）別墅熱銷，土地增值能力成為市場新寵（物權法，住宅用地滿70年續(xù)費條文被刪除。更加提升了土地的投資價值；別墅用地全面停批，更加劇了別墅資源的稀缺性。投資占地面積較大的別墅項目等于變向投資土地。未來有長遠的投資優(yōu)勢。）園林投資，別墅增值新主張。（從蘇州園林在歷史積淀中價值的大幅增加，轉(zhuǎn)接某某在園子構(gòu)件上付出的時間及心血，預示某某的園林在未來強勁的價值爆發(fā)力。） 策略及實施網(wǎng)絡平臺1.話題：利用博客制造別墅投資話題，通過博客專題形式從不同側(cè)面總結(jié)某某的優(yōu)勢。2.曬客：利用網(wǎng)絡上流行的“曬”方式，將某某規(guī)劃建設中投入時間成本、園林培育成本等以數(shù)據(jù)形式展現(xiàn)出來，向潛在消費者明確產(chǎn)品的價值，并灌輸萬通的精品別墅開發(fā)理念。大眾類平面媒體1.通過采訪資深業(yè)內(nèi)人事及一些已經(jīng)投資某某的消費者，換位表述，經(jīng)由一個消費者和一個專業(yè)的視角來描繪某某的項目優(yōu)勢，達到口碑營銷的市場效果。 新聞策劃——產(chǎn)品2.中式豪宅的人文價值蘇州園林的藝術風格是中式園林的成功典范，由中式別墅的細節(jié)設計入手，充分展示某某的人文價值，這對于投資和居住者而言都是具很大影響力的因素。擬選題：中式別墅：用文化展現(xiàn)“國宅”魅力。（中式別墅與其它發(fā)更最大的不同在于，中式風格講求每一個環(huán)節(jié)的配合，山石、疊窗等各具特色，而匯總在一起又能展現(xiàn)統(tǒng)一的文化氣質(zhì)。將某某在細節(jié)上的設計入手，更明確“國宅”的實體概念。）“江南風”引領北京中式別墅新時尚（蘇州園林堪稱中國園林藝術的巔峰，某某的熱銷帶給市場一個信號，即江南風格將成為北方獨棟別墅新的時尚。）環(huán)保節(jié)能，真正的綠色別墅（中式建筑中涵蓋了很多古代工匠的智慧，北京是四合院、江南的府邸都通過合理的建筑設計自然達到冬暖夏涼的效果。從建筑設計的角度凸顯某某在這些細節(jié)中的優(yōu)勢，將奢侈的別墅與當下的環(huán)保、節(jié)能話題合理嫁接。）海外購買者追捧“國宅”（世界經(jīng)濟危機的大環(huán)境令越來越多的外國人將投資目光投向中國，限外令的開放使得更多一直以來追求中國文化的外國富商們來實現(xiàn)“中國夢”，體驗中國的皇家園林建筑。） 策略及實施網(wǎng)絡平臺1.視頻訪談：邀請某某的設計師，香山幫的代表人物做客網(wǎng)站視頻頻道，從“消失的技藝重現(xiàn)北京某某”為題，站在傳統(tǒng)技藝的繼承與發(fā)揚的高度，審視某某的社會價值，也進一步鞏固某某的投資價值。雜志類平面媒體總結(jié)某某熱銷的原因，提出江南風格將在下一季成為獨棟別墅的潮流。通過當前大熱的節(jié)能環(huán)保主題，從某某的設計手法入手，對品牌進行包裝。 新聞策劃——品牌1.生活方式角度最好的住宅不僅僅是一棟房子，而是能復合居住、生活、社交等多個層面的需求的。某某，不僅僅是提供一個房子，而是提供一種高雅的生活方式，這才是某某真正的軟實力。擬選題：某某，讓文化生活源源不斷（從“高雅的生活方式”為切入點，將某某的優(yōu)秀文化活動進行梳理和總結(jié)，并發(fā)布一些某某的文化定位，讓消費者更進一步了解這里的文化優(yōu)勢。樹立萬通在社區(qū)文化領域的品牌地位，增加高端客戶對其品牌文化的認可。）透視社區(qū)文化，選擇同道佳鄰（重申某某的市場定位，提供目前某某的入住客戶情況，明確某某的人文環(huán)境。讓更多潛在目標客戶能增強購買的欲望。同時也讓社區(qū)文化成為整個企業(yè)的未來的一個內(nèi)在價值，為所有的項目加分。）中式別墅是一場文化的勝利（別墅，本身是一種舶來品。近年來隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國人總體素質(zhì)、鑒賞力水平的提高，慢慢別墅變成了一種對文化的追求。將西式風格的別墅“拿來”變西洋為傳統(tǒng)，中式別墅的出現(xiàn)不啻為一場文化的勝利。相對于西式別墅，中式別墅由于更加有“親和力”，其需求正逐年提高。） 策略及實施網(wǎng)絡平臺1.制作并發(fā)布住戶對社區(qū)文化滿意度調(diào)查表，通過住戶的支持對社區(qū)文化加以肯定。（建議在一些論壇直接公布調(diào)查結(jié)果）針對目標客戶群的平面媒體1.報道一些正在進行社區(qū)文化活動，或進行規(guī)劃發(fā)布，梳理已經(jīng)舉辦的優(yōu)秀活動等。 新聞策劃——品牌2.服務特色軟文服務的優(yōu)劣已經(jīng)成為衡量一個開發(fā)商品牌價值的核心要素，千萬豪宅必然要配以貼心的服務才能完美。將服務價值嵌入豪宅價值中，讓某某成為新貴們的夢想家園。擬選題：專屬園林——某某的定制化服務。（豪宅是量身訂做的產(chǎn)品，而不是規(guī)模開發(fā)的。太個性的房子銷售周期會很長，而且要承擔相應的風險，從某某在園林培育上投入的時間成本為引入點，指出企業(yè)在為住戶生活品質(zhì)服務方面進行的考慮。）與世界接軌的國際化服務（列舉某某在細節(jié)服務方面為居住者進行的規(guī)劃與安排，具體的方面請開發(fā)商提供。） 策略及實施平面、網(wǎng)絡媒體1.軟文推介。 新聞策劃——事件紅樓走進某某借新《紅樓夢》劇組拍攝在北京一座蘇州風格的古典園林里生活進行事件新聞推廣，將紅樓夢的意境與某某的立意相結(jié)合，同時以”北京的大觀園“重新定義某某的秀美與底蘊。擬選題：新版《紅樓夢》走進某某（以紅樓進駐某某為契機，對某某與大觀園相媲美。）擬與社區(qū)活動結(jié)合：將新版《紅樓夢》的劇照留在某某，或作為禮物饋贈給某某的住戶，讓住戶一同感受某某的藝術氣息。 策略及實施媒體1.新聞事件傳播。 策劃——活動構(gòu)想社區(qū)活動建議：社區(qū)文化活動在銷售淡季將是為項目及企業(yè)加分，不間斷營銷的理想方式。某某可以利用現(xiàn)有的假山、亭臺或者公園墻體等公共區(qū)域，邀請國內(nèi)書法名家，效仿古人，游園偶發(fā)，興起提筆，留下墨寶。這將大大提升項目的文化價值，這在無形中也增加了下一期某某別墅的價值。 策劃——借勢傳播投資、購買高端別墅的人群其實是一個小眾群體，大眾傳媒能帶給他們的僅僅是最基本的“名稱”概念，這樣的產(chǎn)品灌輸必須是不間斷，不同層面的。同時提供機會，讓他們深入去了解產(chǎn)品。借勢傳播能大大增加曝光率，降低營銷成本，是非常理想的一種方式?？山杩炕顒蛹皡⑴c方式：1.針對潛在客戶的高端沙龍。（場地支持，安排午餐溝通，茶歇參觀等。）（如石友會及品牌中國的些列沙龍活動等。）2.中小型新聞發(fā)布會。（場地支持，在新聞報道中要求體現(xiàn)場地名稱或圖片。）3.慈善拍賣會。（場地支持，在新聞報道中體現(xiàn)，安排競拍人員參觀。并擬定名人題字等。）（如《奧林匹克宣言》傳播活動，預計將邀請奧林匹克運動之父顧拜旦先生后人，或法國侯爵等。） 媒體整合報紙雜志網(wǎng)絡利用事件及數(shù)據(jù)進行推廣利用人物采訪進行宣傳借助多媒體的各種手段進行推廣 謝謝觀看