樓盤推廣策劃案例.ppt

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1、樓盤推廣策劃案2012年9月5日關于房子的一切我有●我精彩！景閣苑小戶領航城市經典目錄STP戰(zhàn)略2SWOT分析3品牌營銷及推廣戰(zhàn)略4營銷經費預算5樓盤概況1關于樓盤概況樓盤信息周圍環(huán)境居住特性樓盤信息景閣苑項目占地約50畝，總建筑面積近三十萬平方米，由12棟高層（4棟27層8棟32層）高樓組成，住宅面積從50平方米至120平方米，戶型種類多樣，以小戶型為主，可供購買者喜愛隨意選擇。景閣苑小區(qū)花園中心綠色廣場面積約5000平方米，是該小區(qū)最大亮點。社區(qū)集中供暖，生活配套設施齊全，高檔外墻面磚，建筑風格現(xiàn)代、時尚。建成后

2、將成為一個高品質小區(qū)，成為西安地區(qū)的東方之珠。周圍環(huán)境項目配套齊全。周邊有國家濕地公園、生態(tài)公園、長樂公園、新寺小學、市三十四中、人民醫(yī)院、家家悅超市等配套設施。另外，社區(qū)內設有早教中心、雙語幼兒園。交通便利。周邊有17、23、56、67等公交線路，以及地鐵一號線。驅車出行方便，北面出武寧路連內環(huán)高架，南面延安高架路年內竣工。居住特征BECDA建筑外形和小區(qū)環(huán)境和社區(qū)設施，給人舒適高檔的氣。整個小區(qū)被精心布置，氣度不俗。客廳的落地大玻璃，臥室低臺大窗頗具感染力。房型設計和主推面積傾向于小康之家，大部分客廳有陽臺。大空

3、間框架結構，可滿足不同的個性設計。居住特性關于STP營銷戰(zhàn)略市場細分目標市場市場定位市場細分高端市場被盛天國際、金盛時代、麗水灣等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。高端市場中端市場被現(xiàn)代國際、紫金苑、都市江南、盛天名都等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。中端市場復合、小戶型市場。景閣苑是一個大眾小戶型樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。景閣苑小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份時尚白領、中產階級年輕人等，置業(yè)心理大同小異，因此成為主要推廣主線。復合、小戶型市場市

4、場細分越明確，鎖定的客戶針對性越強。目標市場權衡及客戶鎖定年輕人鐘情小戶型，不僅因為總價低，更是因為小戶型能讓各類年輕人找到屬于自己的時尚空間。南寧樓市有眾多小戶型，根據(jù)不同特征及適合人群，又分為迷你小戶型、精裝小戶型、溫馨小戶型及百變小戶型四類。迷你小戶精裝小戶百變小戶溫馨小戶平均單價5800元/平，約50平。平均單價9600元/平，約70平。平均單價7600元/平，約60平。平均單價12000元/平，約90平。市場定位四大精品戶型戶型解析百變型目標人群：經濟實力強的前衛(wèi)人士。該戶型可以隨意分割或切換房型，為前衛(wèi)人

5、士提供自由暢想空間。迷你型溫馨型精裝型目標人群：注重享受生活的都市時尚小資。該戶型配套完善，能滿足百領小資的購物、娛樂等需求。目標人群：初入社會的單身貴族。該戶型簡單實用、總價較低，適合作為自在城市里的第一落腳點。目標人群：即將成婚或新婚的年輕男女。溫馨小戶雖然只是作為過渡性住房，但同時也需兼顧實用性。四大精品戶型解析關于SOWT分析優(yōu)勢分析劣勢分析機會分析威脅分析優(yōu)勢分析仙葫區(qū)域小戶型市場走俏：仙葫經濟開發(fā)區(qū)天然的地段優(yōu)勢，這里是時尚白領的俱樂部，也是制造中產階級的夢工廠，在這里有錢的時尚白領比比皆是，每年都有新一

6、代需求產生，源源不斷的需求是我公司小戶型樓盤最有力的支撐。時尚白領、年輕中產階級對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力。市場狀況表明，目前上海市場產品以面積區(qū)間在70-90㎡二房及102-112㎡三房為主，有利于投資，吸引大批外商投資、炒房客。尤其是精裝小戶型更受歡迎，構成了提高成交量和價格形成的主要產品。優(yōu)勢1優(yōu)勢2優(yōu)勢3我們的優(yōu)勢在哪？劣勢分析資金、資源不足小戶型裝修難度大市場競爭激烈小戶型市場競爭激烈，局勢嚴峻。盛天熙園、盛天華府、錦繡豪庭、普羅旺斯等都是名氣響亮、深受青睞的戶型。我公

7、司樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的競爭局面。5%10%25%30%35%盛天國際盛天華府景閣苑錦繡豪庭普羅旺斯市場競爭激烈本區(qū)域主要競爭對手的市場份額和受歡迎度資金、資源不足我公司剛成立不久，人力資源、資金不足，力量有限。而小戶型開發(fā)成本高，相對可能比一些中大戶型還高。小戶型裝修難度大小戶型精裝修很講究，我公司經驗不足，尤其在小戶型精裝修方面有待提高。小戶型精裝風格需與項目建筑風格以及目標客戶特征相匹配，需將戶型特色優(yōu)勢充分展示出來。整體應奢雅、大氣、精致，直觀傳遞出尊榮、優(yōu)雅、浪漫、時尚的生活氣息。裝修水平裝修要求第一第

8、二第三小戶型的目標市場主要由單身貴族、時尚人士、將要結婚或未婚男女幾種人組成，這些人購買能力強。小戶型樓市場前景看好，精裝的戶型模式的出現(xiàn)滿足了現(xiàn)代生活的快捷、高效的市場需求。北京是經濟社會穩(wěn)步發(fā)展的開放之城。積極抓住機遇，不斷提高開放意識，合理利用有效資源。機會分析行業(yè)內市場競爭激烈威脅依然存在房地產同質化現(xiàn)象嚴重行業(yè)內外同質化威脅分析周邊樓