樓盤推廣策劃.pptx

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1、陽光里.上市推廣策劃廣州圣菲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析四、項(xiàng)目推廣策略目錄導(dǎo)航一房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)手段趨向全方位和多元化消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化2010年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望二項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定原則可比性：該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性相近性：在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性差異性：對(duì)手在推廣過程中的差異營(yíng)銷及效果可操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則三項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析1、

2、目標(biāo)客戶分析一消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡25-45歲收入家庭年均收入10-15萬（以住房支出占總收入40%~60%計(jì)算）來源大部分是廣州土生土長(zhǎng)的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為2-3人的小家庭，長(zhǎng)期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動(dòng)機(jī)以二次置業(yè)為主。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處

3、的機(jī)會(huì)。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)三項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析2、目標(biāo)客戶分析二消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征購房行為夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點(diǎn)1、文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員）2、其次為周邊經(jīng)營(yíng)店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者3、追求品位、格調(diào)的生活方式，對(duì)住房/樓盤質(zhì)素有較高要求4、多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁

4、華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰5、對(duì)下一代的成長(zhǎng)寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境媒介偏好1、廣州日?qǐng)?bào)是主要的購房信息來源2、羊城晚報(bào)、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響三項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、

5、有江景3、目標(biāo)客戶確定購買的原因四項(xiàng)目推廣策劃1、推廣目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)建立陽光里的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象開盤時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使陽光里成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn)配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)四項(xiàng)目推廣策劃2、推廣思路與策劃根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段公開期高潮期持續(xù)期1234（2009年春節(jié)前后）（3月-4月）（5月—7月）（8月以后）文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌保溫慣性銷售啟動(dòng)期四項(xiàng)目推廣策劃3、新聞炒作與推廣主題買家追捧“新都市主義”“演繹東山氣派盡享都市人生”“

6、頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤”……啟動(dòng)期公開期高潮期持續(xù)期精彩生活的延續(xù)完善而獨(dú)有的自然人文景觀“新都市主義”浪潮的到來優(yōu)雅的東山生活情調(diào)尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間尊重自然，將自然元素引入小區(qū)尊重教育，為子女進(jìn)入營(yíng)造一切精彩生活，如歌行板—陽光里創(chuàng)造精彩生活新典范尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然便捷就是享受