會(huì)展策劃與管理PPT

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1、會(huì)展策劃與管理內(nèi)容結(jié)構(gòu)I舉辦會(huì)展所必要的前期準(zhǔn)備工作第一章：會(huì)展立項(xiàng)策劃第二章：會(huì)展項(xiàng)目可行性分析II舉辦會(huì)展的具體籌備工作第三章：會(huì)展品牌形象策劃第四章：會(huì)展實(shí)施方案策劃第五章：會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃III舉辦會(huì)展的招展和招商工作IV舉辦會(huì)展的會(huì)務(wù)和管理工作第六章：招展策劃與展位營(yíng)銷(xiāo)第七章：招商策劃與展會(huì)宣傳推廣第八章：展會(huì)服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)管理方案第九章：會(huì)展客戶(hù)關(guān)系管理計(jì)劃第十章：會(huì)展時(shí)間管理方案第十一章：會(huì)展危機(jī)管理計(jì)劃第十二章：會(huì)展組合營(yíng)銷(xiāo)與展后總結(jié)如何進(jìn)行會(huì)展立項(xiàng)和如何進(jìn)行會(huì)展項(xiàng)目可行性分析從理論和實(shí)務(wù)上講述如何具體策劃籌備一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目

2、會(huì)展招展、招商和宣傳推廣的一般原理和方法會(huì)展服務(wù)、客戶(hù)管理和后勤等方面的一般原理和具體方法第一章會(huì)展立項(xiàng)策劃一、市場(chǎng)信息的收集二、展覽題材的選定三、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃四、展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)一、市場(chǎng)信息的收集1、產(chǎn)業(yè)信息2、市場(chǎng)信息3、有關(guān)法律法規(guī)4、相關(guān)展會(huì)信息5、獲取信息的方法1、產(chǎn)業(yè)信息（1）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)周期增速時(shí)間形成期擴(kuò)張期成熟期衰退期特點(diǎn)：①具備一定的規(guī)模；②有專(zhuān)門(mén)化的從業(yè)人員（設(shè)計(jì)、技術(shù)、管理人員）；③具有一定的社會(huì)影響，承擔(dān)不可或缺的社會(huì)經(jīng)濟(jì)功能；④有專(zhuān)門(mén)化的生產(chǎn)技術(shù)裝備和技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)特點(diǎn)：①經(jīng)歷了一個(gè)充實(shí)和完善的過(guò)程；②

3、產(chǎn)業(yè)選擇的過(guò)程，符合市場(chǎng)的需要，合乎擴(kuò)張條件的產(chǎn)業(yè)會(huì)在這一階段走向成熟；③有大批企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)加入該行業(yè)，投資者大量進(jìn)入，投資流動(dòng)頻繁，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。量度：①產(chǎn)出增長(zhǎng)率；②產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的相對(duì)比重和地位變化；③產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模和勞動(dòng)力就業(yè)人數(shù)的變化及就業(yè)選擇情況；④產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品在國(guó)民消費(fèi)總支出中的相對(duì)變化率。特點(diǎn)：①?gòu)?qiáng)盛；成熟產(chǎn)業(yè)規(guī)模空前，地位顯赫，人氣旺盛，產(chǎn)品的普及程度高；②生產(chǎn)能力接近飽和狀態(tài)，市場(chǎng)需求飽和，供求矛盾不大，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)。③成為支柱產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)要素、產(chǎn)值及利稅份額在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有較大比重。特點(diǎn)：①生產(chǎn)能力大

4、量過(guò)剩，開(kāi)工嚴(yán)重不足，產(chǎn)品老化，產(chǎn)量負(fù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品供過(guò)于求；②利潤(rùn)率下降，嚴(yán)重虧損，財(cái)務(wù)狀況惡化；③退出現(xiàn)象大量發(fā)生；④重要產(chǎn)業(yè)或者大面積的產(chǎn)業(yè)衰退可能引起經(jīng)濟(jì)波動(dòng)；⑤產(chǎn)業(yè)的衰退可能出現(xiàn)“復(fù)興”或“中興”，但是最終逃不出衰落的命運(yùn)；⑥產(chǎn)業(yè)的衰退期延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)。思考題：結(jié)合產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)周期的特點(diǎn)，分析在產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的各個(gè)階段，哪些階段適合舉辦展覽會(huì)？（2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模---現(xiàn)有的和未來(lái)的產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷(xiāo)售總額----為預(yù)測(cè)展會(huì)的規(guī)模提供依據(jù)進(jìn)出口總額從業(yè)人員數(shù)量-----為展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量提供預(yù)測(cè)基礎(chǔ)（3）產(chǎn)業(yè)分布狀況產(chǎn)品的主要生產(chǎn)區(qū)域產(chǎn)品的主要銷(xiāo)

5、售區(qū)域各生產(chǎn)和銷(xiāo)售區(qū)域的種類(lèi)、特色、檔次（4）廠商數(shù)量—展會(huì)潛在的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量（5）產(chǎn)品銷(xiāo)售方式看樣成交vs.看圖紙成交銷(xiāo)售渠道模式及其成熟度季節(jié)性（6)技術(shù)含量---展覽會(huì)場(chǎng)地選擇（展覽館室內(nèi)高度、場(chǎng)地承重、展館進(jìn)出口通道）（7）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)熱門(mén)話(huà)題、行業(yè)亮點(diǎn)2、市場(chǎng)信息（1）市場(chǎng)規(guī)模（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（3）經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和分布情況（4）行業(yè)協(xié)會(huì)狀況（5）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（6）相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的衡量1、行業(yè)集中率（concentrationratio）2、洛倫茨曲線(xiàn)（LorenzCurve)與基尼系數(shù)(GiniCoeffi

6、cient)行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額、增加值、職工人數(shù)、資產(chǎn)額等）25%50%75%100%25%50%75%100%累積百分比企業(yè)數(shù)目百分比曲線(xiàn)（洛倫茨曲線(xiàn)）越凸向右下角（多數(shù)企業(yè)所占份額越少），市場(chǎng)集中度越高基尼系數(shù)=思考題：基尼系數(shù)通常是經(jīng)濟(jì)學(xué)家用來(lái)表示收入不平等程度的量，其值的大小所表現(xiàn)的不平衡程度。3、赫芬達(dá)爾指數(shù)（Herfindahlindex)市場(chǎng)總規(guī)模各企業(yè)有關(guān)數(shù)值完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，H值趨于0；完全壟斷市場(chǎng)，H值等于1；如果所有企業(yè)規(guī)模相同，H值等于3、有關(guān)法律法規(guī)（1）產(chǎn)業(yè)政策（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（3）市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定（4）知識(shí)產(chǎn)

7、權(quán)保護(hù)（5）海關(guān)有關(guān)規(guī)定（6）其他規(guī)定十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃大盤(pán)點(diǎn)1月14日，鋼鐵和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃獲國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)；2月4日，紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃也獲原則通過(guò)；2月11日，國(guó)務(wù)院審議并原則通過(guò)了船舶工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃；2月18日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并通過(guò)了電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃；2月19日，輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃獲得通過(guò)；昨日，有色金屬和物流業(yè)振興規(guī)劃也獲通過(guò)。至此，十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃全部出齊，其實(shí)施時(shí)間將從2009年至2011年?？梢灶A(yù)見(jiàn)，3年的實(shí)施將使上市公司中各龍頭企業(yè)迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。Source:http:/

8、/money.163.com/09/0226/04/5326D28B00252G50.html鋼鐵業(yè)：加快淘汰落后產(chǎn)能主要措施：實(shí)施適度靈活的出口稅收政策，調(diào)整進(jìn)出口稅率，提高部分高端產(chǎn)品的出口退稅率，穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)份額；