（精品）“昂立”營(yíng)銷策劃舉要

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1、“昂立”營(yíng)銷策劃舉要■“昂立”銷售額直線攀升■“昂立”的廣告媒體組合■“昂立”的銷售藝術(shù)特色■“昂立”的情報(bào)收集歸納■“昂立”的營(yíng)銷將才選擇■“昂立”的產(chǎn)銷一體戰(zhàn)略1994年上半年，“昂立一號(hào)”口服液實(shí)現(xiàn)銷售200萬(wàn)瓶，其中，在上海這個(gè)營(yíng)養(yǎng)品的大市場(chǎng)上，“昂立”的銷量在林林種種營(yíng)養(yǎng)口服液屮名列榜首，成為該類產(chǎn)品消費(fèi)者的“第一號(hào)”選擇。上海交通大學(xué)昂立生物食品廠從今年開(kāi)始實(shí)行口產(chǎn)口銷、產(chǎn)銷一體的新體制。運(yùn)行不過(guò)半年，就取得如此輝煌成績(jī)，令人不得不嘆服其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之成功。從“昂立一號(hào)”上半年度的營(yíng)銷廣告企劃案來(lái)看，成功的謀略町以

2、從幾個(gè)方面加以論述。一、將才選擇，直接關(guān)系到商戰(zhàn)中的成敗?！秾O子兵法》中說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”在現(xiàn)代企業(yè)里，將才的選擇直接關(guān)系到企業(yè)的生存。營(yíng)銷廣告部門的負(fù)責(zé)人，必須具備智、信、仁、勇、嚴(yán)等良好的素養(yǎng)和品質(zhì)。這一里的“智”是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、廣告策劃的謀略,不但要具備豐富的廣告專業(yè)水準(zhǔn)，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略家的思想，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)廣告策略的長(zhǎng)期規(guī)劃；“信”是在嚴(yán)守職業(yè)道德的悄況下，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的忠誠(chéng)和對(duì)消費(fèi)大眾都要講究信用；“仁”對(duì)部下人員，無(wú)論從牛?活上，還是業(yè)務(wù)上，都應(yīng)有所表現(xiàn)；“勇”，能夠在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，冷靜分析市場(chǎng)

3、，檢查和修正營(yíng)銷企劃廣告策略：“嚴(yán)”，生產(chǎn)上的GMP管理，同樣貫徹到營(yíng)銷企劃廣告部門。基于以上的認(rèn)識(shí)，“昂立”的決策部門在選擇營(yíng)銷企劃廣告部門總策劃人時(shí)，提出了如下選擇意見(jiàn)：1.豐富的金劃專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。重任在身，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功的表現(xiàn)，可以直接發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)。2.極強(qiáng)的業(yè)務(wù)操作水準(zhǔn)。懂營(yíng)銷還需懂廣告，更需要懂操作、懂?dāng)z影、懂繪畫、懂設(shè)計(jì)、懂卩法、懂電腦，樣樣精，樣樣拿得起。3.精力旺盛有事業(yè)心。對(duì)市場(chǎng)足以迎接挑戰(zhàn)，超負(fù)荷的工作壓力不會(huì)知難而退，能創(chuàng)造一個(gè)新局而。4.敏銳的市場(chǎng)洞察力。營(yíng)銷企劃廣告計(jì)劃的制定，具有對(duì)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力

4、,以減少規(guī)劃的失誤。5.良好的媒介協(xié)調(diào)力。對(duì)媒介的選擇和聯(lián)絡(luò)，具有眾多的新聞界朋友的支持，卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，便利工作展開(kāi)。1.敏捷的思考力。面対各種市場(chǎng)信息、資料、報(bào)表能分析歸納，以敏捷的思路，提出最新創(chuàng)意和操作手段。2.冷靜的應(yīng)變力。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，能冷靜對(duì)待市場(chǎng)的突發(fā)情況，迅速制定搶救方案,克敵制勝。3.對(duì)企業(yè)的無(wú)私梢神。學(xué)握著龐大的廣告費(fèi)經(jīng)費(fèi)，稍有私心，則有損企業(yè)的利益，不擬選擇親屬?gòu)V告部門Z公司，操守清正，是選擇將才的首要原則。正是企業(yè)決策部門用人Z標(biāo)準(zhǔn)，從而奠定了企業(yè)營(yíng)銷企劃廣告在“昂立一號(hào)”口服液銷售大戰(zhàn)中的成功。

5、二、情報(bào)，是商戰(zhàn)中的勝利保證。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商海的紛繁復(fù)雜，撲朔迷離，變幻莫測(cè)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)養(yǎng)口服液市場(chǎng)，耍在茫茫的商海屮，尋找適r企業(yè)產(chǎn)品銷售z道的策略，談何容易。這里除了策劃者所必須具備的膽識(shí)、智慧和才能z外，最重要的是經(jīng)驗(yàn)。了解市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)悄報(bào)，更要了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷廣告策略。在這方面，“昂立”營(yíng)銷決策部門的做法是：市場(chǎng)調(diào)查在先，配合情報(bào)分析和營(yíng)銷廣告策略，制定人綱，提出銷售目標(biāo)，充分發(fā)揮營(yíng)銷金劃廣告負(fù)責(zé)人的才能。貝體做法主要在兩個(gè)方血：靜態(tài)情報(bào)和動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集。1.靜態(tài)悄報(bào)的收集作為營(yíng)銷金劃廣告總策劃，計(jì)劃的

6、制定，情報(bào)是第-?動(dòng)作。在這點(diǎn)上，通過(guò)政府機(jī)構(gòu)公布的一些統(tǒng)計(jì)資料、財(cái)經(jīng)指標(biāo)、報(bào)刊雜志等，從屮加以分類篩選，得出目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)、年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、消費(fèi)收支、就業(yè)情況、物價(jià)指數(shù)、市民所得、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買率、產(chǎn)品銷售率等，從中加以佐證分析，為企業(yè)營(yíng)銷廣告策略制定，成為銷售市場(chǎng)的基本參考資料。2.動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集針對(duì)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況、消費(fèi)層次、市場(chǎng)特征，采用不同的情報(bào)渠道進(jìn)行收集。隨著時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象的變化，收集對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售策略制定有關(guān)的情報(bào)，以掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，便利“昂立一號(hào)”口服液的帀場(chǎng)推廣

7、。通常情況下，我們采用了三種不同手段的收集方法。?市場(chǎng)研究情報(bào)的收集（市場(chǎng)情報(bào)、通絡(luò)悄報(bào)、商圈情報(bào)）。市場(chǎng)研究情報(bào)：主要分析同類產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔和銷售趨勢(shì)，了解消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)需求和銷售狀況，以及廣告定位、廣告量、終端促銷活動(dòng)、TradeSP活動(dòng)，以及市場(chǎng)対廣告促銷的反應(yīng)和銷售冋款遞增率等。通絡(luò)情報(bào)：針對(duì)同類產(chǎn)品的需求，學(xué)握和收集有關(guān)經(jīng)銷商、屮盤、零售點(diǎn)各種不同銷售渠道（通絡(luò)）的情況，以及分析產(chǎn)站直銷、分銷、批發(fā)的新趨勢(shì)。商圈情報(bào)：針對(duì)不同的區(qū)域，不同的經(jīng)銷商，搜集其商圈特征以及消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的手段,作為終端銷售和廣告策略、廣告計(jì)

8、劃制定的依據(jù)。?消費(fèi)者消費(fèi)狀況情報(bào)的收集。要促進(jìn)“昂立一號(hào)”口服液的銷售增長(zhǎng)率，就要了解消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。《孫子兵法》中說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，熟悉企業(yè)產(chǎn)站為知己，而了解消費(fèi)者就是知彼了。在決策部門決策者的頭腦中，冇關(guān)消費(fèi)者的來(lái)信、消費(fèi)者的調(diào)查報(bào)告往往是營(yíng)銷企劃廣告部門營(yíng)