（精品）昂立策劃

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1、昂立外語(yǔ)燕郊推廣綜合策劃案介于昂立年前剛剛進(jìn)駐燕郊，對(duì)于市場(chǎng)的了解把握還未至詳盡，特撰策劃案一份以備內(nèi)部研討審評(píng)，擇優(yōu)施行，以期能夠盡快讓學(xué)校聲名遠(yuǎn)播，生員廣進(jìn)。打造開(kāi)發(fā)區(qū)第一少兒英語(yǔ)培訓(xùn)品牌。為昂立在京津唐地區(qū)辦教樹(shù)立標(biāo)桿。一、前期市場(chǎng)調(diào)研（一）燕郊概況簡(jiǎn)述：燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)隸屬河北省地級(jí)廊坊市，直屬縣級(jí)三河市管轄，區(qū)內(nèi)擁有8所大專(zhuān)院校、近10所中小學(xué)、5所幼兒園燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)位于首都東大門(mén)，與北京通州區(qū)僅一河Z隔。它西距天安門(mén)35公里，東距唐山125公里，南距犬津120公里，是京津唐“金三角”經(jīng)濟(jì)腹地，直接接受這三大城市的經(jīng)濟(jì)輻射，燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)地處交通樞紐地帶，北京至燕郊屈速

2、公路直接入?yún)^(qū)，京秦電氣化鐵路、大秦鐵路和北京至哈爾濱102國(guó)道橫貫東西。燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)幅員面積180平房公里，規(guī)劃面積80平方公里，，規(guī)劃人口60-80萬(wàn)。在交通上規(guī)劃建有6條與北京銜接的通道，包括：京哈高速路、迎賓路、燕順路、京哈公路復(fù)線、神威北路、南外壞路。同時(shí)地鐵八通線在通州八里橋處留有接口，未來(lái)將會(huì)延伸八通線的城鐵，穿過(guò)燕郊，預(yù)計(jì)2015年修建通車(chē)。英中開(kāi)發(fā)區(qū)的整體規(guī)劃為三大區(qū)域：①高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)②旅游休閑度假區(qū)③科研文化服務(wù)區(qū)④金融商貿(mào)區(qū)據(jù)統(tǒng)計(jì)燕郊的居民小區(qū)有50個(gè)以上，這還不包括8所大專(zhuān)院校，近10所中小學(xué)，5所幼兒園的住宿區(qū)。燕郊大小樓盤(pán)冇20余個(gè)，其中知名大

3、樓盤(pán)冇10個(gè)。目前燕郊常住人口約40萬(wàn)，其中有20多萬(wàn)人在城鎮(zhèn)居住，絕大部分是2002年以后買(mǎi)房入住的。在房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)和入住的人群當(dāng)屮，90%以上來(lái)自北京。1?地勢(shì)結(jié)構(gòu)分析：京東門(mén)戶，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，僅燕郊一區(qū)為廊坊市貢獻(xiàn)的GDP就高達(dá)近40%強(qiáng)，開(kāi)發(fā)區(qū)的征稅政策區(qū)別于河北具他地區(qū)，吸引了眾多國(guó)企、合資、外企和民營(yíng)金業(yè)落戶。由于規(guī)劃上意識(shí)超詢和步步為營(yíng)，使得燕郊整體結(jié)構(gòu)明朗，區(qū)域劃分明確，公共設(shè)施完備，區(qū)內(nèi)環(huán)境潔凈優(yōu)美，在“全國(guó)中小型城鎮(zhèn)評(píng)比”中獲得第一名，冇著“中國(guó)第一鎮(zhèn)”的美譽(yù)。☆有利優(yōu)勢(shì)：居住區(qū)較為集中，規(guī)劃明確，使得宣傳丄作能夠省卻不少麻煩。沒(méi)有大城市慣有的過(guò)多I口城

4、改造遺留問(wèn)題，商業(yè)樓盤(pán)人多清新潔凈，活動(dòng)進(jìn)行能夠較為簡(jiǎn)單?！顔?wèn)題弊端：樓市泡沫直接影響了開(kāi)發(fā)區(qū)原規(guī)劃，使得很多原本沒(méi)有的樓盤(pán)拔地而起，対相匹配的生活和教育機(jī)構(gòu)分配造成影響，從1何造就現(xiàn)在的學(xué)校少而學(xué)生多的悄況，由此引發(fā)的幼少兒童諸如學(xué)校過(guò)遠(yuǎn)上學(xué)難，上下學(xué)安全等問(wèn)題一直未能得到冇效解決。并由于近年私車(chē)大量增長(zhǎng)，交通安全問(wèn)題成了老人難，孩子上學(xué)面臨的交通安全成為父母最擔(dān)心的一個(gè)焦點(diǎn)。也由此催牛了許多接送班車(chē)等應(yīng)時(shí)業(yè)務(wù)，從而乂對(duì)交通造成交叉負(fù)擔(dān)。2.居住人口分析：今H的燕郊是一個(gè)移民城鎮(zhèn)，有著40萬(wàn)人口Z巨，相當(dāng)于一個(gè)縣級(jí)市的人口量。其小原本地居民只有不到10萬(wàn)人，由于樓市

5、的火爆，大小樓盤(pán)林立，吸引了眾多高素質(zhì)人口落戶燕郊，造就了燕郊人口成分復(fù)雜的現(xiàn)狀。但由于外來(lái)居民中大部分在北京工作，早出晚歸,乂離北京過(guò)于接近，造成燕郊本地的內(nèi)需消費(fèi)結(jié)構(gòu)畸形，人多數(shù)為“快餐式”消費(fèi)，?；钆涮紫M(fèi)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有真正活躍發(fā)達(dá)起來(lái)。人們回家只是為了休息，而工作和人件購(gòu)物以及娛樂(lè)等均以北京市內(nèi)為首選。所以燕郊又被冠以“睡城”Z稱(chēng)?！钣欣麅?yōu)勢(shì)：高索質(zhì)人口聚集，而且密度堪比大都市，這些人大多數(shù)有工作和穩(wěn)定收入，因此消費(fèi)能力不俗。對(duì)于孩子的教育認(rèn)識(shí)也比較超前，能夠?yàn)楹⒆拥挠⒄Z(yǔ)早教投資?！顔?wèn)題弊端：人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜，東北、湖南、江西乃至西北地區(qū)的人都有大量住民。地域文化和生活

6、習(xí)慣的不同造成對(duì)教育的認(rèn)知也不同。在宣傳上會(huì)有一定阻礙。另外孩子父母雙雙在北京工作的人有人在，對(duì)于孩了的課外教冇往往時(shí)間和精力有限。英語(yǔ)早教會(huì)被許多特長(zhǎng)培訓(xùn)擠占空間。（人口分析后冇詳述）綜上所述，前期市場(chǎng)考察應(yīng)從資源結(jié)構(gòu)和人口成分著手。（二）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：1.資源調(diào)查：冃的：對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的樓盤(pán)小區(qū)、宣傳媒介、印刷機(jī)構(gòu)等冇清楚的認(rèn)識(shí)。步驟：☆市場(chǎng)部組織足夠的人員對(duì)燕郊的基礎(chǔ)資源:①報(bào)紙（包括期刊、廣告、朵志）②媒體（包括聲訊臺(tái)、電視臺(tái)）③戶外媒介（包括車(chē)體、墻體、燈箱、站牌、小區(qū)內(nèi)和底商獨(dú)立廣告位）④廣告公司⑤印刷廠⑥各大學(xué)校的兼職資源⑦各人商業(yè)樓盤(pán)⑧各個(gè)本地居民區(qū)、中直單

7、位小區(qū)、村改造居民區(qū)⑨各商業(yè)集中區(qū)（包括步行街、商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、超市）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)杏，其屮①一?的合作報(bào)價(jià)、規(guī)模、效果、針對(duì)受眾，?-⑨的位置、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、教育觀念做到盡可能詳細(xì)。☆市場(chǎng)部組織足夠的人員對(duì)燕郊的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)資源：①各個(gè)中小學(xué)（第六小學(xué)、華電小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、第八屮學(xué)、第十一中學(xué)）②各個(gè)幼教機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)配套幼稚園、私立幼稚園）③各個(gè)幼少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)④各個(gè)補(bǔ)習(xí)強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)⑤各種小飯桌以及托管輔導(dǎo)一體的私營(yíng)機(jī)構(gòu)⑥各個(gè)成人教冇英語(yǔ)部分以及件對(duì)性培訓(xùn)證件考試機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，其?、?、②的位置、牛員、覆蓋范圍、早教接受程度，③一⑥的位置、