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《滲透率和占有率》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、市場占有率是有時(shí)間和單位限制的,也就是在某一時(shí)間段:年、季度、月度,一個(gè)品牌產(chǎn)品的銷售額在所有這個(gè)品類產(chǎn)品中的份額。而滲透率對于有形的商品,指的是在被調(diào)查的對象(總樣本)中,一個(gè)品牌(或者品類、或者子品牌)的產(chǎn)品,使用(擁有)者的比例。也可以直接理解為用戶滲透率或者消費(fèi)者占有率,是一個(gè)品牌在市場中位置的總和,它是多年形成的結(jié)果。以冰箱為例,某品牌的冰箱1996-2005在城市消費(fèi)者中的滲透率很高,但很有可能2005年的市場占有率很低,如果說2003、2004年也是如此,就說明,這個(gè)品牌曾經(jīng)非常輝煌,但這些年在走下坡路。當(dāng)然,還能分析出更
2、多的東西來。這兩個(gè)概念,不僅僅應(yīng)用在有形的商品。媒體、服務(wù)等等,都可以用到。市場滲透率是對市場上當(dāng)前需求和潛在市場需求的一種比較。它能為市場中所有公司提供實(shí)用的指導(dǎo),協(xié)助它們把握各種機(jī)遇。公司想要增加它的市場滲透率,就需要集中精力讓人們知道它的產(chǎn)品。這可以通過改善或拓寬分銷網(wǎng)絡(luò)、增大廣告宣傳力度,或在大范圍內(nèi)做特殊的促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。而增加市場占有率需要的是不同的方法。滲透率:多少目標(biāo)用戶知道你占有率:市面上已經(jīng)賣出的同類產(chǎn)品多少是你家舉個(gè)例子:李寧賣鞋子的,70%的體育大類用戶知道它這個(gè)品牌,市面上售出的20%運(yùn)動(dòng)鞋都是李寧的。滲透率,
3、就是有多少人買過你的產(chǎn)品,可以分時(shí)間段去判斷,如一年的滲透率,半年的滲透率,這樣對企業(yè)來說更有意義;占有率,可以分為用戶和銷售額來劃分,用戶規(guī)模來判斷的話,可以用當(dāng)前有多少人最經(jīng)常用你的產(chǎn)品,銷售額來衡量的話,細(xì)分市場規(guī)模是多少,你的產(chǎn)品銷售規(guī)模是多少,根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù),計(jì)算你的市場占有率。三種指標(biāo):?某品牌的曾經(jīng)使用率=(使用過某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù))×100%?過去三個(gè)月某品牌的使用率=(過去三個(gè)月使用過某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù))×100%?過去六個(gè)月某品牌的使用率=(過去六個(gè)月使用過某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù))×100%?后兩種比較有參考
4、價(jià)值?2.市場占有率?市場占有率(某品牌最常使用率)=提示后的知名度×試用指數(shù)×保持指數(shù)?=最常使用某品牌的人數(shù)/總樣本數(shù)?=(知道該品牌的總?cè)藬?shù)/總樣本數(shù))×(過去六個(gè)月內(nèi)使用過該品牌的人數(shù)/知道該品牌的總?cè)藬?shù))×(最常使用該品牌的人數(shù)/過去六個(gè)月內(nèi)使用過該品牌的人數(shù))?占有率是依據(jù)實(shí)際銷量來計(jì)算的,滲透率則是依據(jù)品牌知曉度來計(jì)算的,兩者沒有可比性。但從用戶的整個(gè)購買過程,從認(rèn)知到納入比較到最終購買各個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率是有意義的,可以分析出用戶購買率低的原因所在,比如是品牌,廣告還是渠道等方面的因素。品牌滲透率通常可以進(jìn)一步區(qū)分為兩個(gè)指標(biāo)
5、,即品牌絕對滲透率和品牌相對滲透率。品牌相對滲透率是指過去一年中,使用或購買過某品牌的消費(fèi)者人數(shù)(家庭數(shù))占該品類消費(fèi)者人數(shù)總體(家庭數(shù))的比例。1.耐用消費(fèi)品品牌相對滲透率=目標(biāo)總體中,擁有某品牌產(chǎn)品的人數(shù)(家庭數(shù))/擁有該品類產(chǎn)品的人數(shù)(家庭數(shù))×100%。2.快速消費(fèi)品品牌相對滲透率=目標(biāo)總體中,過去一年內(nèi)使用或購買某品牌產(chǎn)品的人數(shù)(家庭數(shù))/過去一年使用或購買過該品類產(chǎn)品的人數(shù)(家庭數(shù))×100%。品牌相對滲透率、品牌絕對滲透率和品類滲透率有以下關(guān)系:品牌相對滲透率=品牌絕對滲透率/品類滲透率×100%。市場份額又稱市場占有率,
6、它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力,是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標(biāo)?! ∈袌龇蓊~具有兩個(gè)方面的特性:數(shù)量和質(zhì)量?! √崞鹗袌龇蓊~,多數(shù)人首先想到的是市場份額的大小。但事實(shí)上,市場份額的大小只是市場份額在數(shù)量方面的特征,是市場份額在寬廣度方面的體現(xiàn)。市場份額還有另外一個(gè) 市場份額內(nèi)涵質(zhì)量方面的特征,這就是市場份額的質(zhì)量,它是對市場份額優(yōu)劣的反映。市場份額數(shù)量也就是市場份額的大小。一般有兩類表示方法:一類是用企業(yè)銷售占總體市場銷售的百分比表示,另一類是用企業(yè)銷售占競爭者銷售的百分比表示?! ∈袌龇蓊~質(zhì)量是指市場份額的含金量,是市場份額
7、能夠給企業(yè)帶來的利益總和。這種利益除了現(xiàn)金收入之外,也包括了無形資產(chǎn)增值所形成的收入。衡量市場份額質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè):一個(gè)是顧客滿意率,一個(gè)是顧客忠誠率。顧客滿意率和顧客忠誠率越高,市場份額質(zhì)量也就越好,反之,市場份額質(zhì)量就越差?! ∑髽I(yè)較少關(guān)注市場份額質(zhì)量的原因有兩個(gè):第一個(gè)原因是很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念;第二個(gè)原因是提高市場份額質(zhì)量所帶來的收益不確切,企業(yè)對提高市場份額質(zhì)量心存疑慮?! ∫岣呤袌龇蓊~質(zhì)量,企業(yè)就必須從顧客的滿意率入手做更深入細(xì)致的工作,需要花費(fèi)大量的人力、財(cái)力和物力,并且需要較長時(shí)間。這種投資
8、由于數(shù)量大、要求高、時(shí)間長,且投資效果無法準(zhǔn)確的測算,顯得風(fēng)險(xiǎn)較大,使得不少企業(yè)最終放棄了提高市場份額質(zhì)量的打算。測算方法 市場份額根據(jù)不同市場范圍有四種測算方法: 1.總體市場份額 指一個(gè)企業(yè)的銷售