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1、營銷法規(guī)之營銷策略陳年：PPG的失敗源于團隊不成熟久未露而的陳年再次而對媒體時，依然顯得不太善言辭，不過，其言語之間卻難掩對于vancl目詢的銷量狀態(tài)的得意之態(tài)?！氨緛硎窍胂蛉思倚家幌聉ancl女裝上線的事，結(jié)果還沒正式宣布我們的女裝就已經(jīng)賣斷了貨，再補貨得需耍差不多兩個月的時間了，所以突然Z間又不知道說什么好了。”據(jù)陳年介紹，vancl剛剛上線的女裝一推出就受到了熱捧，導(dǎo)致vancl原先的銷售計劃完全打亂了，上線Z后的兩天時間內(nèi)，vancl的女裝每天的銷量都在5、6萬件之間，這是之前完全沒有想到的。在冋顧vancl的創(chuàng)業(yè)歷程時，陳年坦言
2、，創(chuàng)業(yè)Z初自己曾在江蘇、浙江等衣服源產(chǎn)地呆過很長的時間，親眼見證著一些國內(nèi)、國際品牌從加工、出貨到銷售的整個流程，“中國的服裝行業(yè)實在是太大太復(fù)雜了，在浙江、江蘇等地，可能隨隨便便一個服裝企業(yè)的產(chǎn)值都在數(shù)億甚至幾十億的規(guī)模，這在大家所在關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實是并不多見的?！痹谶M行了深入的研究Z后，陳年得出了口己的心得，在他看來，傳統(tǒng)服裝行業(yè)雖然擁有巨大的市場，但其一點受困于渠道成木過高的制約，他透露道，一件售價在700元左右的體恤衫，其成本價不會超過100元，一件售價在2000元左右的體恤衫，其成本價同樣不會超過150元，“這中間其實服裝加工
3、企業(yè)沒冇賺到錢，終端的零售商也同樣沒有賺到錢，高額的檢驗成本以及復(fù)雜的渠商才是利益的攫収者?！眝ancl的這種依托互聯(lián)網(wǎng)的直銷模式顯然是在刻意去掉復(fù)雜的渠道環(huán)節(jié)，在沒冇渠道成本的情況下，同樣質(zhì)地材料的衣服，vancl可以賣到39元，而傳統(tǒng)終端零售商的價格至少會在99元左右。其實，熟悉這種直銷模式的關(guān)注者都能記得，vanclH前的狀態(tài)極似三年前曾經(jīng)火極一時的PPG,只不過，這家公司在傳！II了創(chuàng)始人因資金斷鏈而卷款潛逃的J1聞Z后，其品牌價值已一落千丈。對此，陳年也冇了自己的看法，他認(rèn)為，PPG的整個事件其實并不復(fù)雜，就是因為這個團隊還不成熟
4、，他們是處在了在不恰當(dāng)?shù)臅r候去思考一些不成熟事情的階段，目詢中國有很多的企業(yè)都處在一個焦躁的狀態(tài)，今天可能是明顯企業(yè)，明天可能會被踩在腳下，后天有可能再度成為明顯企業(yè)，PPG當(dāng)時只是處在了一個挫折期,只是這個團隊沒有真止去面對這個挫折而己。而對于vancl目前的營銷方案，陳年則表示，vancl在廣告投入和營銷匕雖然也是大幅投放，但其對于效果的評測是十分謹(jǐn)慎的，“我們一個月的銷量如果級別上億，千萬的廣告投放也就比較止常了，再說了，今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告有千萬投入還是會給人感覺比較具有規(guī)模的。”在他看來，VANCL已經(jīng)渡過了最為危險的時期，現(xiàn)在進入穩(wěn)
5、固階段。“管理團隊現(xiàn)在想得最多的是，我們下一步的危險在哪里?”曾經(jīng)創(chuàng)建國內(nèi)知名B2C網(wǎng)站卓越的陳年，再度談到中國互聯(lián)網(wǎng)目前的B2C狀況時，依然感慨頗多，“當(dāng)時做卓越網(wǎng)實在太苦了，其實就像現(xiàn)在的李國慶一樣，每天都得想辦法節(jié)儉度”在陳年看來，中國做B2C需要太多的條件，中國的B2C行業(yè)也只是一個開始，VANCL只是在合適的時間找到了一個奇特的模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境應(yīng)運而生的產(chǎn)品。陳年堅持認(rèn)為，這種被稱為垂直類的B2C網(wǎng)站會成為未來的一?種新趨勢，一是顯得專業(yè)，二是能夠讓消費者快速記住一家專注的公司，“這也是VANCL在創(chuàng)業(yè)Z初為什么會選擇只賣
6、男裝的原因，如果一開始我們什么都上的話，估計VANCL早就死了?！碑?dāng)年賣掉卓越為陳年帶來了可觀的現(xiàn)金收入，在談到VANCL發(fā)展到一個階段會否有出售的計劃時，陳年則堅定的冋答道：“我已經(jīng)賣過一次公司了，我不會再賣VANCL,我的日標(biāo)是把VANCL做成中國的GAP?！辈莞鶢I銷：阿迪達斯地帶打造我的地盤在北京奧運會Z后，阿辿達斯開始了體育營銷的第一個大手筆，就是''阿辿達斯地帶(Adizone)-0這是它針對2012年倫敦奧運會及殘奧會的一級合作伙伴身份的第一步。''阿辿達斯地帶〃，并不是如''動感地帶〃那樣的虛擬''地帶〃，而是切實地出現(xiàn)在倫敦
7、的土地上。2008年11月，第一個''阿迪達斯地帶〃在倫敦哈馬特塔樓邊開放，它實際上是一個八外體育場館，包括一些體育設(shè)施、網(wǎng)球墻、籃球網(wǎng)和舞區(qū)，而積為625平方米。阿迪達斯在倫敦一共開設(shè)了五個這樣的''地帶〃，不需要當(dāng)?shù)鼐用癯鲥X，但是建成后山當(dāng)?shù)氐木用袼碛小?jù)了解，這一地帶的開放時間為7x24,一年365天，而它們則有可能一直保持20年。阿迪達斯市場開發(fā)經(jīng)理尼克?庫萊格斯說：''我們的目標(biāo)，是捉供一項工程，它能夠不斷吸引體育鍛煉者加入，而且持續(xù)時間耍比單屆奧運會都長〃，邛可迪達斯高度注重體育精英人群的加入，但是我們同樣想支持大眾階層的參與
8、?！?'阿辿達斯地帶〃的設(shè)立主要是為了提倡城市中的年輕人更多地參與運動，參與體育，而對于阿辿達斯的營銷決策者來說，14歲?18歲的年輕人很難被打動，于是充滿了''酷〃元素以及音樂
