企業(yè)戰(zhàn)略策劃學(xué)

《企業(yè)戰(zhàn)略策劃學(xué)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、第一講《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略策劃第一節(jié)《孫子兵法》“不戰(zhàn)而用人之兵'‘的全勝戰(zhàn)略策劃《孫子兵法》有一個(gè)重要思想，即全勝戰(zhàn)略?，F(xiàn)代社會(huì)的“戰(zhàn)略熱"方興未艾，孫武的全勝戰(zhàn)略極受重視。美國著名戰(zhàn)略理論家約翰柯林斯在《人戰(zhàn)略》一書中,稱孫武是“古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物?！笔裁词侨珓賾?zhàn)略呢？《孫子兵法》說：“凡用兵之法，全國為上，破國次全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。槿故善用兵者，居人Z兵而非戰(zhàn)也，拔人Z城而非攻也，毀人

2、Z國而非久也，必以全爭于天卜，故兵不頓而利下'‘的思想。這段話的譯文“大凡用兵的法則，使敵人舉國完整地屈服是上策，擊破敵國就遜色，使敵人全軍完整地用服是上策，擊破它就遜色；使敵人全旅完整地屈服是上策，擊破它就遜色；使敵人全卒完整地屈服是上策，擊破它就遜色；使敵人全伍的完整地屈服是上策，擊破它就遜色?！浴吧朴谟帽蛘痰娜耍箶耻娗挥弥苯咏粦?zhàn)，奪取敵人的城堡而不用硬攻，攻破敵國而不用久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略爭勝丁天下。”這就是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善Z善者也,，的“全勝,，戰(zhàn)略。全勝戰(zhàn)略本身就內(nèi)含策劃之意。孫武對此的結(jié)論是凡善用兵者，重要的在于謀略，以全勝的謀略去爭取全勝的天

3、下。孫武作為全世界公認(rèn)的兵圣，偉大的軍事家、戰(zhàn)略家、策劃家，他在2500年前就從戰(zhàn)爭的角度出發(fā)，系統(tǒng)地闡述了軍事競爭戰(zhàn)略思想。孫武把戰(zhàn)爭上刃?到“死生Z地，存亡Z道”的戰(zhàn)略高度，指出競爭是建立在力量對比的基礎(chǔ)上的，從而揭示了力量生成規(guī)律以及競爭的客觀規(guī)律。凡讀過《孫子兵法》的人都知道，孫武在其一生屮都是主張“慎戰(zhàn),，的，他最推崇的是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。全勝戰(zhàn)略思想具有四個(gè)鮮明特點(diǎn)：一，強(qiáng)調(diào)“自保而全勝”孫武說：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰，勝可知，而不可為。嚀小武的競爭戰(zhàn)略思想不是僅從消滅敵人

4、這一個(gè)方面來認(rèn)識(shí)“勝''。而是從保存自己與消滅口己的辯證關(guān)系全面地認(rèn)識(shí)“勝孫武說：“不可勝者，守也：可勝者，攻也。守則不足，攻則冇余。善守者藏于九地Z下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能口保而全勝也?！倍?，將口標(biāo)與代價(jià)聯(lián)系在一起在孫武看來，代價(jià)過大的“勝"是“曲勝J是冇缺憾的“勝二而以最小的代價(jià)獲得最大利益的“勝”才是“全勝”，是一種“至善至美叩勺“勝”。中國占人強(qiáng)調(diào)「全勝無斗，大兵無創(chuàng)（《六韜?武韜?發(fā)啟》）全勝戰(zhàn)略思想不主張力戰(zhàn)、激戰(zhàn)、苦戰(zhàn),而主張智戰(zhàn)、巧戰(zhàn)，追求以最小的代價(jià)贏得最大的勝利。勝，作為一種力量與力量較量的結(jié)果，往往使人得出這樣一種直觀的結(jié)論：勝，是通過雙方力量直接接觸和

5、激烈拼殺獲得的，是建立在雙方力量形態(tài)有形改變的基礎(chǔ)之上的。但是，全勝戰(zhàn)略思想對此有一種更高層次的認(rèn)識(shí)：勝，是讓對方服從門己的意志，接受門己的條件，從而達(dá)成自己所追求的目的。在對抗屮，改變力量只是手段，不是目的，而從意志上征服對手，才是目的。換句話說，直觀上所顯示的“戰(zhàn)勝對手"并不是最終的目的，只有實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，滿足了自身的利益要求，才是終極目的?！皯?zhàn)勝對手”只不過是實(shí)現(xiàn)最終目的的過程和條件。另夕卜，“戰(zhàn)勝對手"也冇打倒對手和迫使對手妥協(xié)之分。我們不能將“勝''簡單地定位在對手力量損失的物質(zhì)形態(tài)上。“全勝=是i種著眼長久的徹底勝利，是-?種著眼實(shí)現(xiàn)更高層次目的的勝利。三，講究技

6、巧，不是打倒而是征服全勝戰(zhàn)略所追求的是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全眺、先勝，更多地不是表現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)用力量上，而是表現(xiàn)在如何顯示力量上。講力量的運(yùn)用，而不是單純講力量的碰撞。講“任智不恃力"，通過“伐謀二“伐交，噠成勝利口標(biāo)。“不戰(zhàn)而勝=是全勝戰(zhàn)略中較為精彩的一個(gè)思想，并且得到國際戰(zhàn)略學(xué)界的高度重視和廣泛應(yīng)用。對這一思想表述最為明確的是孫武，他說：“是故百戰(zhàn)百勝，非善Z善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也這就是說最高明的戰(zhàn)爭，是不需要打仗的，因?yàn)檫€沒開始打，敵人就已經(jīng)屈服了。這

7、種思想充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略的最高境界。《孫了兵法》中就有關(guān)于“勝于無形”的論述：“因形而措勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形"。這也正體現(xiàn)了不戰(zhàn)而勝的境界，正所謂：“無形而制有形，無為而應(yīng)變，雖未能得勝于敵，敵不可得勝之道也四，全勝戰(zhàn)略不是只考慮一方，而是要考慮雙方不是只從對手妥協(xié)的程度上論輸贏，而是將□身的付出加上結(jié)杲去論輸贏，0然就會(huì)反對那種“傷敵一萬，自損八千”的結(jié)局。“全酬"追求的結(jié)果就是使敵人變得越來越少，或者越來越小。如果不可避免地產(chǎn)生了敵人，那就用