尋找潛在顧客方案

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1、HuanggangPolytechnicCollege推銷(xiāo)技術(shù)實(shí)訓(xùn)作業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)201202班成員：李輝疑娟張偉易傳橋徐曉飛尋找潛在顧客方案一、產(chǎn)品介紹芝麻湖藕是鄂東名特產(chǎn)品的“四大奇葩”之一，是藕中珍品。有“世上九孔藕，唯巴河獨(dú)有，'之說(shuō)。芝麻湖地區(qū)位于湖北省黃岡市淆水縣巴河鎮(zhèn)西南部，南臨長(zhǎng)江，西城巴水，周?chē)角瓠h(huán)抱，湖泥深厚肥沃,保證了巴河蓮藕特有的品質(zhì)。芝麻湖藕的生長(zhǎng)環(huán)境與其他藕不一樣，它要在丘陵性湖沼平原的自然湖區(qū)，土壤為砂質(zhì)壤土或粘壤土，耕作層厚25cm以上，有機(jī)質(zhì)含量＞2.21%,pH值6.7至7.3,目前只有淆水芝麻湖有這種耦。九孔藕種植方面精心周到，

2、采用農(nóng)家肥，生長(zhǎng)出來(lái)的藕屬于天然的有機(jī)無(wú)公害的綠色食品。它比一般藕多兩孔，一般藕只7孔，芝麻湖藕有9孔，與其它地方的藕在味和形上均有不同，是世界上唯一的“九孔藕”，它表皮呈玉白色，藕管豐圓，儲(chǔ)藏十天半月色澤不變。藕節(jié)無(wú)須，肉脆汁多，含鐵鈣量大，糖質(zhì)淀粉豐富。每支藕四五節(jié)，質(zhì)嫩肉酥，生吃甜脆香口，消暑解酒；熟食炒不變色，燉不渾湯，醇厚清甜，風(fēng)味奇特，滋補(bǔ)作用大。芝麻湖“九孔藕粉”細(xì)膩無(wú)雜質(zhì)，用它做成的水晶丸子，晶瑩奪目，滑而不粘，清爽可口。其名菜有蜜汁蓮藕、粉蒸蓮藕、藕粉丸等?？缮?，烹食，腌食，磨粉等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富。還起到食療作用，如可清熱涼血，通便止瀉，健脾開(kāi)胃，益血

3、生肌，止血散瘀等功效。二、產(chǎn)品特色它表皮呈玉白色，藕管豐圓，藕節(jié)無(wú)須，肉脆汁多，含鐵鈣量大,糖質(zhì)淀粉豐富。每支藕四五節(jié)，質(zhì)嫩肉酥，生吃甜脆香口，消暑解酒；熟食炒不變色，燉不渾湯，醇厚清甜，風(fēng)味奇特。芝麻湖“九孔藕粉”細(xì)膩無(wú)雜質(zhì)，用它做成的水晶丸子，晶瑩奪目，滑而不粘，清爽可口。三、尋找潛在顧客群方法1、緣故法緣故法是指利用個(gè)人的人際關(guān)系，把好的產(chǎn)品和服務(wù)與你周?chē)挠H戚，朋友共享。利用以下關(guān)系幫你尋找潛在顧客。(1)工作關(guān)系：育才的老板和全體員工過(guò)去的工作單位，同事(2)親戚關(guān)系：包括夫妻雙方的親戚(3)鄰里關(guān)系：鄰居，朋友等(4)其他關(guān)系：宗教，社團(tuán)內(nèi)參加過(guò)活動(dòng)的人，網(wǎng)

4、友等。2、閱讀報(bào)紙很多信息大部分都是在報(bào)紙上，你可以在報(bào)紙上找尋到你的一部分顧客。3、其他方式直接拜訪：直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨練銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧及培養(yǎng)選擇潛在顧客的能力。銷(xiāo)售信函：每個(gè)月針對(duì)五十位潛在顧客都寄岀一封別出心裁的卡片，卡片上不提及配鏡的事情，只祝賀每月的代表節(jié)慶，例如一月元旦、二月春節(jié)愉快每個(gè)月的卡片顏色都不一?樣，潛在顧客接到第四、第五封卡片時(shí)必然會(huì)對(duì)他的熱誠(chéng)感到感激,電話：電話最能突破吋間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸顧客的工具，通過(guò)打電話能增加許多與潛在顧客接觸的機(jī)會(huì)。4、借助專(zhuān)業(yè)人士的幫助剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè)，很

5、多事情我們根本無(wú)法下手，我們需要能夠給予我們經(jīng)驗(yàn)的人，從他們那獲得建議，對(duì)我們的價(jià)值非常大。我們不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人，他比我們有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們所做的感興趣，并愿意指導(dǎo)您的行動(dòng)。導(dǎo)師愿意幫助面臨困難的人，幫助別人從口己的經(jīng)驗(yàn)中獲得知識(shí)。導(dǎo)師可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威人士、有影響力的人或者本地一些以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)去尋找。5、展示會(huì)展示會(huì)是獲取潛在顧客的重要途徑之一，事前需要準(zhǔn)備好專(zhuān)門(mén)的人收集顧客的資料，顧客的興趣點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)解答顧客的問(wèn)題。6、擴(kuò)大人際關(guān)系銷(xiāo)售人員的人際關(guān)系愈廣，接觸潛在顧客的機(jī)會(huì)就愈多。1、準(zhǔn)備一張有吸引力的名片：名片能讓接觸的人容易記得。2、參加各

6、種社團(tuán)活動(dòng)3、參加一項(xiàng)公益活動(dòng)4、參加同學(xué)會(huì)