《怡園綠景》廣告策劃方案

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1、《怡園綠景》廣告策劃方案（草案）概述：《怡園綠景》以下簡稱“本案”已經(jīng)銷售了相當(dāng)長一段時期，但銷售時間比較短，后期手續(xù)辦理較慢，現(xiàn)場停盤時間過長，造成了非常不好的社會影響，雖然這是大家都不愿面對的問題，但這是客觀存在的事實。有鑒于此，本策劃案重點應(yīng)放在樓盤的整體形彖推廣以及開發(fā)商良好形彖推廣。以其通過齊種形式的廣告和活動來改變開發(fā)商在民眾心屮的“公信力”和樓盤的整體推廣形彖。一、總攬目標(biāo)：A.為再次開盤做好詳細(xì)和充分的準(zhǔn)備；1）周邊樓盤優(yōu)劣分析；2）周邊樓盤價格分析；3）“本案”購買人群體系分析B.進(jìn)行真正的入市前期信息預(yù)告，充分預(yù)熱市場，再次營造供不應(yīng)求的樓盤形象C.全面推出

2、“本案”，展示一個全新的、成熟的、穩(wěn)定的樓盤形象和良好的、健康的開發(fā)商形彖二、核心宣傳目的：1）扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有口碑：輝煌的成績歷歷在口，九天時間銷售4900萬，但那都已成過去。經(jīng)歷了一年多的封盤期，現(xiàn)場的銷售人員飽受眾議，對消費(fèi)者一次次的安撫、一次次的解釋，為公司頂住了銷售前端的各方壓力（注：已和部分業(yè)主建立良好關(guān)系）。在“本案”即將開展的這一時期，要由原有銷售人員，逐步滲透利好消息，借助I丨丨I相傳的方式達(dá)到迅速扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有11碑的工作，然后推出新聞記者招待會、老業(yè)主見面會等活動形式，隆重推出“木案”的各項特點，再配合軟文、硬廣的宣傳手段，一舉達(dá)到扭轉(zhuǎn)原有不良口碑，建立良好的、健康的整

3、體形象。2）樓盤品牌、概念導(dǎo)入：房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌、概念競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌、概念競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌Z下的分品牌戰(zhàn)略。“本案”為中小型盤，就必須以其個性化和特色需求在市場才能占據(jù)一席Z地。將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等的概念導(dǎo)入其中。充分體現(xiàn)居住以人為木的這一核心方針，進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳3）品牌形象的提升：“本案”宣傳推廣的目的是為了銷售和盈利，更耍借助本案的宣傳

4、和推廣來提升哈爾濱雙全房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在哈市民眾心中的品牌和形象；我們不光能滿足基本民眾的需求，還能滿足更高人群的需耍。從而樹立高端品牌形象，使哈爾濱雙全房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的金字招牌變成鉆石招牌，為了公司今后各個項目，打下堅實的基礎(chǔ)。三、目標(biāo)購房群年齡在35——60歲Z間經(jīng)濟(jì)富?；蛴泄潭ㄙY產(chǎn)投資并喜歡本案位置的中老年人；家庭構(gòu)成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年；年齡在28——45歲Z間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上的中青年人事家庭構(gòu)成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年；年齡在28——40歲Z間月收入5000元以上周邊企事業(yè)單位的工作人員。四、分期：廣

5、告宣傳共分：準(zhǔn)備期內(nèi)部認(rèn)購期開盤期工作內(nèi)容：準(zhǔn)備期：項目面世在即，而期雖已有長期周密的市場調(diào)杳作為操盤基礎(chǔ)（詳見：《市場調(diào)查表》《樓盤價格分析表》），但市場動態(tài)未明，一切皆有可能出現(xiàn)變數(shù)；涉世Z初，應(yīng)迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以雙全品牌和“口然人生”的形象包裝為主，落實銷售前的各項準(zhǔn)備工作，并采用接觸性的記者招待會和老業(yè)主見面會為主的手段先期切入市場。a）工地現(xiàn)場形象展示：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能厲性、工程進(jìn)度、開發(fā)商實力等信息的最直接的渠道Z-,大眾在這類信息的接觸中是處于被動狀態(tài)。塑造出與眾不同、個性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙傳遞項目推廣信息和建立優(yōu)良開發(fā)商形象的有效

6、方式。給人的直接卬象：高素質(zhì)、專業(yè)1.施工現(xiàn)場外圍板形象設(shè)立工地形象主題：A口然人生，口在生活B坐擁城市繁華?獨享靜謐生活C悠然?怡然?口然D回歸口然的生活E城市中心?世外桃源1.工地及周邊現(xiàn)場的環(huán)境整潔：工地外圍板的定期維護(hù)和更新，保證表面的結(jié)構(gòu)完整、字體鮮明；保證施工現(xiàn)場的清潔有序和低噪?yún)馃o污染的施工環(huán)境；維護(hù)工地周邊市政環(huán)境的整潔。b）外圍形象引導(dǎo)：用外圍的廣告（路燈桿、彩旗、條幅、氣球）直接引導(dǎo)至售樓處A樓盤廣告B品牌連推C開發(fā)商品質(zhì)c）售樓處整體形象展示：A原有裝飾已經(jīng)足夠只需把光源顏色變換，現(xiàn)有光源為冷光，不能給人溫馨感、豪華感，建議將現(xiàn)有光源改為暖光，室內(nèi)懸掛大型

7、液晶電視，背景咅樂，并設(shè)立接待區(qū)、沙發(fā)洽談區(qū)、休息區(qū)等整體給人以雍容華貴的表現(xiàn)，增加大型綠色植物，突出主題。d）樓書及現(xiàn)場動畫（腳本）動畫以歐式魔法書為開篇，封皮主要以標(biāo)識《怡園綠景》自然人生?口在生活居住可以讓人如此驕傲扉頁：用什么奠定百年基業(yè)？以何報償半生努力？怡園綠景一一您睿智的選擇。匹配顯赫尊貴?彰顯傳世家教獨享口然人生?體驗口在生活怡園綠景?一生榮耀，傳世珍藏第一項：地理位置描述；OOOOOOOOOO結(jié)尾語：絕版公園名邸?上風(fēng)上水?坐擁城市繁華?獨享靜謐生活第二項：周邊位置配套交通