挑戰(zhàn)杯大賽策劃方案

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1、河北省鮮客來(lái)電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：河北省鮮客來(lái)電子商務(wù)有限公司團(tuán)隊(duì)名稱：河北科技大學(xué)Fresh團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：陳博博李鵬鵬劉東卜教斌王雄達(dá)唐媛源曹亞亞劉艷嬌指導(dǎo)教師：高文海郭麗娟袁麗娜目錄執(zhí)行總結(jié)1第1章項(xiàng)目背景4第2章市場(chǎng)分析52.1目標(biāo)市場(chǎng)52.2本地蔬菜體系現(xiàn)狀52.3口標(biāo)市場(chǎng)需求7第3章競(jìng)爭(zhēng)分析及策略93.1競(jìng)爭(zhēng)者分析93.2企業(yè)SWOT分析103.3競(jìng)爭(zhēng)策略10第4章公司及戰(zhàn)略124.1公司簡(jiǎn)介124.2文化理念124.3公司戰(zhàn)略124.4公司組織機(jī)構(gòu)134.5各部門(mén)職責(zé)144.6人力資源需求計(jì)劃154.7內(nèi)部

2、管理15第5章服務(wù)模式175.1服務(wù)介紹175.2運(yùn)營(yíng)流程175.3服務(wù)模式17第6章?tīng)I(yíng)銷策略196.1宣傳策略196.2促銷策略20便捷城市，健康生活@鮮咨耒2.3定價(jià)策略196.4產(chǎn)品策略196.5渠道策略196.6關(guān)系營(yíng)銷策略206.7品牌策略21第7章財(cái)務(wù)分析227.1資本結(jié)構(gòu)227.2收入預(yù)算227.3成本與期間費(fèi)用預(yù)算233.4財(cái)務(wù)分析28第8章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策32第9章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出33附錄34執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景隨著移動(dòng)技術(shù)興起、電子商務(wù)模式創(chuàng)新、物流配送技術(shù)成熟、政府大力支持以及消費(fèi)者對(duì)“方便、快捷、安全、誠(chéng)信”購(gòu)物需

3、求變化,生鮮流通電商化已經(jīng)具備了條件，逐漸成為一種趨勢(shì)。本項(xiàng)目選擇石家莊生鮮流通電商化作為創(chuàng)業(yè)方向，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)發(fā)基于020的生鮮電子商務(wù)平臺(tái)，規(guī)劃設(shè)計(jì)蔬菜流通渠道，構(gòu)建物流配送體系，最終實(shí)現(xiàn)“新鮮、質(zhì)優(yōu)、安全、便捷”的生鮮電商化戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)本項(xiàng)目的孵化和運(yùn)營(yíng)可以有效解決:(1)蔬菜流通損耗問(wèn)題；(2)蔬菜價(jià)格虛高問(wèn)題;(3)蔬菜安全問(wèn)題;(4)農(nóng)民種植蔬菜,,增產(chǎn)不增收,，問(wèn)題;(5)傳統(tǒng)蔬菜流通帶來(lái)的交通壓力問(wèn)題等。1-2市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)公司目標(biāo)市場(chǎng)定位于經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型消費(fèi)群體，借助電子商務(wù)系統(tǒng)，整合蔬菜流通體系，打造

4、本地生鮮020新模式，提供“新鮮、質(zhì)優(yōu)、安全、便捷”的購(gòu)物體驗(yàn)。以石家莊市為例：市區(qū)人口達(dá)290萬(wàn)，日需蔬菜110多萬(wàn)斤，日蔬菜交易額400多萬(wàn)元。預(yù)計(jì)未來(lái)公司市場(chǎng)占有率將達(dá)到20%以上，日蔬菜交易額90多萬(wàn)元。目前石家莊市沒(méi)有形成專業(yè)化、規(guī)?；木W(wǎng)上蔬菜商城，全國(guó)性的生鮮電商企業(yè)尚未觸及，90%以上的市民在菜市場(chǎng)和超市等線下零售終端買(mǎi)菜。據(jù)調(diào)查，石家莊大型網(wǎng)上蔬菜商城僅有3家，第三方蔬菜配送公司20余家。目前市場(chǎng)菜源品質(zhì)難以保障、采購(gòu)運(yùn)輸成本高、信息化管理程度低，配送時(shí)間長(zhǎng)，難以滿足市民的需求。為此我公司采取差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)策略，

5、優(yōu)化蔬菜供應(yīng)鏈，提升購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.3公司及戰(zhàn)略河北省鮮客來(lái)電子商務(wù)有限公司由河北科技大學(xué)Fresh團(tuán)隊(duì)成立，是一家以經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)蔬菜為主的綜合型電子商務(wù)服務(wù)公司，注冊(cè)資本400萬(wàn)。公司秉承“便捷城市，健康生活”的服務(wù)宗旨，積極吸收下崗職工，幫扶孤寡老人，減輕社會(huì)壓力。公司采用直線型組織管理結(jié)構(gòu)，下設(shè)人事部、物流部、市場(chǎng)部、信息技術(shù)部和質(zhì)檢部等部門(mén)，分別招聘相關(guān)專業(yè)人才任職。公司戰(zhàn)略分為三個(gè)階段：第一階段（1—2年）：積極開(kāi)拓市場(chǎng),集中資源打造生鮮最后一公里配送核心業(yè)務(wù)。第二階段（3-4年）:市場(chǎng)擴(kuò)張，自建加工流通中心同時(shí)加盟

6、蔬菜連鎖店，降低成本，統(tǒng)—管理。第三階段（5年及以上）：提升服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)品牌形象,投資菜源，嚴(yán)控品質(zhì)。1?4服務(wù)模式公司致力于打造“蔬菜基地+電商平臺(tái)+加盟連鎖”的本地生鮮020服務(wù)模式，利用電子商務(wù)系統(tǒng)，整合蔬菜流通信息，集采購(gòu)、加工、配送、售后于一體，將各個(gè)蔬菜連鎖加盟店串聯(lián)起來(lái)，形成巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)店面都是該網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)配送終端，為市民提供高質(zhì)安全、方便快捷的蔬菜訂購(gòu)服務(wù)，以賺取差價(jià)為主要的盈利方式。上游選擇優(yōu)質(zhì)蔬菜商戶為主要貨源，逐步延伸到蔬菜種植基地；下游以目標(biāo)人群集中的社區(qū)為主要銷售對(duì)象，逐步加盟社區(qū)蔬菜連鎖店為配

7、送終端，覆蓋石家莊市區(qū)。1.5營(yíng)銷策略公司初期采取宣傳策略，樹(shù)立品牌形象，吸收社區(qū)周邊待就業(yè)人員進(jìn)行配送，通過(guò)社區(qū)蔬菜店和配送人員的關(guān)系營(yíng)銷迅速提高在銷售市場(chǎng)的知名度，同時(shí)通過(guò)促銷和定價(jià)策略吸引消費(fèi)者訂購(gòu)；中期采用加盟連鎖策略，實(shí)行會(huì)員營(yíng)銷，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者；后期采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和產(chǎn)品組合營(yíng)銷，挖掘潛在需求，提供增值服務(wù)，維護(hù)公司品牌。1.6財(cái)務(wù)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估公司共需資金400萬(wàn)元。其中，自籌資金200萬(wàn)，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司五年內(nèi)的內(nèi)含報(bào)酬率為137%,靜態(tài)投資回收期2.03年，動(dòng)態(tài)投資回收期為2.1

8、年凈現(xiàn)值13927.12萬(wàn)兀。公司創(chuàng)業(yè)初期面臨著多重不確定風(fēng)險(xiǎn)，主要有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、合作風(fēng)險(xiǎn)、不可控風(fēng)險(xiǎn)等，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，采取合理適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)對(duì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響。1.7風(fēng)險(xiǎn)資本的退出假如公司在