童裝形象策劃書(shū)

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1、苦逼了童裝形象策劃書(shū)姓名:班級(jí):學(xué)號(hào):指導(dǎo)老師:目錄第一部分市場(chǎng)分析一、壞境分析二、市場(chǎng)概況分析三、消費(fèi)者分析四、產(chǎn)品分析第二部分：廣告策略一、廣告的冃標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略苦逼了童裝策劃方案第一部分市場(chǎng)分析—營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、童裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背景在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屮，如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相

2、適應(yīng)，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要工作。2、服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的影響因素(1)宏觀影響因素①社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進(jìn)童裝市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的提高。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來(lái)的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購(gòu)買(mǎi)力水平的提高。我國(guó)第十一個(gè)五年規(guī)劃中提岀：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過(guò)努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實(shí)施。2009年,實(shí)現(xiàn)GDP421

3、4.6億元，同比增長(zhǎng)8.6%,城鄉(xiāng)居民收支增長(zhǎng),收入差距縮小，社會(huì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式的重大變化，人們的生活方式由滿(mǎn)足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過(guò)渡時(shí)期。當(dāng)居民收入水平增長(zhǎng)后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高,也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和?；钯|(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間。①兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費(fèi)群體。從市公安局提供的2005年10月1日的數(shù)據(jù)看，至2010年，0?14歲戶(hù)籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數(shù)

4、71.67萬(wàn)人，占戶(hù)籍人口的比重從2000年的16.95%降至12.97%左右。但進(jìn)入2010年起，我國(guó)新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。蘭州的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。②城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快以及新農(nóng)村建設(shè)的興起，將拉動(dòng)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求我國(guó)到2020年要基本實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，國(guó)家制定了一系列政策來(lái)努力縮小城鄉(xiāng)差距，在未來(lái)的十多年時(shí)間屮，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年可望達(dá)到5

5、5%左右。這無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車(chē)等政策，農(nóng)民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農(nóng)民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開(kāi)始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費(fèi)，成為童裝市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體。（2）微觀影響因素①消費(fèi)觀念的更新，將影響消費(fèi)需求變化隨著童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)群體的誕生，其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對(duì)童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和吋尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求

6、心理是以品牌商品為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對(duì)品牌商品嗜好也會(huì)延伸到孩子身上，尤其是現(xiàn)在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費(fèi)觀念隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求不同。消費(fèi)需求觀念的更新，將會(huì)使這部分新誕生消費(fèi)群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費(fèi)階段向感情消費(fèi)階段和體現(xiàn)社會(huì)階層身份階段過(guò)渡。消費(fèi)需求觀念的更新和消費(fèi)需求心理的變化，必然會(huì)推動(dòng)童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的變換，通過(guò)確立與消費(fèi)需求相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以迎合童裝消費(fèi)新的需求。②童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏的需求受到童裝

7、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的普遍關(guān)注近兒年，隨著童裝市場(chǎng)人口環(huán)境的變化和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，較多童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)，展望到了童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的增長(zhǎng)空間。為抓住童裝市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，許多童裝企業(yè)通過(guò)提升品牌內(nèi)涵和知名度，積極拓展市場(chǎng)和組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高童裝經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)占有率。在終端市場(chǎng)，大部分商場(chǎng)對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)關(guān)注程度也有所增強(qiáng)。在每年的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調(diào)整中，其童裝經(jīng)營(yíng)面積都有不同程度的擴(kuò)展，童裝經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)人,使商場(chǎng)童裝品牌豐富度得到提高，商品門(mén)類(lèi)和款式規(guī)格更趨齊全，能迎合不同層次的消費(fèi)需求，以追求童裝經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。還有，在童裝二級(jí)市

8、場(chǎng)受到童裝消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大和童裝消費(fèi)需求量增加的影響，該類(lèi)市場(chǎng)童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店步入發(fā)展期和成長(zhǎng)期，童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展，推動(dòng)了童裝二級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。③童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局近幾年，童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)多種經(jīng)濟(jì)成份，多渠道流通的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從童裝企業(yè)所有制性質(zhì)劃分，可分為國(guó)內(nèi)合