古城花園營銷策劃報告

《古城花園營銷策劃報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、古城花園營銷策劃報告紹興房產(chǎn)市場現(xiàn)狀反思二、古城花園洋房營銷思路三、整體營銷推廣策略各銷售時期的廣告訴求策略五、媒體策略六、銷售策略序凡成事者，三機不可缺其一，曰：天吋、地利、人和。凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場、實力、宣傳。對開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費者青睞的樓盤。對廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費者。對古城花園洋房而言：一張白紙，萬事待書，可以說有充分發(fā)揮空間，也可以說無憑可依，無落手之處。對于繹凱博才而言：市場把握是經(jīng)驗，全面策劃是能力，丿'告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方,也是同行最妒嫉的所在。想

2、象力不是模仿，不是迎合，而是獨一無二的創(chuàng)造力。對于我們雙方的合作而言：找到一個共同支點，托起2005年一個令紹興震撼的項0——古城花園洋房。一、紹興房產(chǎn)現(xiàn)狀的反思從對紹興的各樓盤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紹興已出現(xiàn)樓盤銷售的瓶頸期和調(diào)整期，各樓盤的銷售進度已呈不同程度的放緩，總結(jié)下來有四個原因：一）、紹興樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重紹興的樓盤不論在規(guī)劃還是在建筑立面和房型上，都趨于相同，這造成顧客的視覺疲勞和對目前的產(chǎn)品提不出購買欲望。二）、紹興樓盤營銷觀念相當(dāng)滯后樓盤的營銷活動大多只通過一兩次的開盤或其他活動進行形式化宣傳，然后采用守株待兔，等客上門，這造成顧客對產(chǎn)品的不了解，而無法引起對產(chǎn)品的認(rèn)同感。三）、

3、紹興樓盤整體規(guī)模較小紹興城區(qū)的樓盤規(guī)模較小，一般多為兩至三幢的小型樓盤，容積率大，幢間距較近，綠化少，無法讓購房者享受城市生活的樂趣和便利。本案面臨著如國際摩爾城、香舍麗都、國際廣場等樓盤的競爭，本案如想在紹興有限的市場爭奪客源，必須求新求異。二、古城花園洋房營銷思路一）、營銷總精神打造紹興市住宅的百年地標(biāo)釋解：紹興是歷史文化古鎮(zhèn)，古有紹興師爺運疇天下的說法，紹興在確立文化底蘊的同時將現(xiàn)代化的生活觀念融入到紹興的傳統(tǒng)中去。烏篷船要保留，而氈帽要去掉，紹興的房地產(chǎn)市場就象這頂氈帽，無法代表紹興新興的形象，因此古城花園洋房做為紹興城市中心的超大型樓盤，肩負(fù)著引領(lǐng)紹興新生活趨向的指示旗，打造

4、城市地標(biāo)不僅是我們的營銷總精神，同時也是我們要提高紹興生活品質(zhì)的目的。二）營銷創(chuàng)新策略根據(jù)我們掌握的資源和對項目的了解，我們認(rèn)為打造紹興城市地標(biāo)，需要通過品牌策略、產(chǎn)品策略、企業(yè)策略二箭齊發(fā)才能達(dá)到我們理想的營銷效果。產(chǎn)晶策略核心：紹興城市地標(biāo)企業(yè)策略1、產(chǎn)品策略抓住紹興市場產(chǎn)品空白點，以花園洋房進行產(chǎn)品創(chuàng)新，立足產(chǎn)晶本身，打造都市住宅的尊貴形象。2、企業(yè)策略借助古越龍山的百年口碑，在紹興掀起古越龍山的地產(chǎn)品牌宣傳攻擊，以古越龍山貨真價實、信譽第一為本案品牌的座右銘,延承古越龍山精神從而達(dá)到企業(yè)策略的營銷目的。3、品牌策略打造城市地標(biāo)，其關(guān)鍵點是如何打造品牌，與紹興樓盤的營銷差異化、營

5、銷理念的突岀化、形象化，結(jié)合產(chǎn)品策略、企業(yè)策略最終達(dá)到產(chǎn)品的品牌冃的。三）、產(chǎn)品營銷路線策略區(qū)域營銷一一打造城西版塊雙劍合璧產(chǎn)品營銷一一花園洋房式的新住宅主義1、區(qū)域營銷——打造城區(qū)版塊地段，地段，還是地段——李嘉誠先生的名言或許可以永恒,但房地產(chǎn)業(yè)界人士對它的理解應(yīng)該不斷發(fā)展而趨于深入。房地產(chǎn)評估中的房價和地價通常所指并非其現(xiàn)實價值，而是對房產(chǎn)或地產(chǎn)未來價值的期望。因此，買房常常根源于對某種潛在增值的直覺和判斷。“紹興城西”尚處于房地產(chǎn)起步階段，其木身資源并沒有被以前的開發(fā)商合理利用，位于勝利西路，距市小心僅10余分鐘車程；元培高級中學(xué)、市一中等環(huán)繞四周，文化教育環(huán)境優(yōu)越。城市化水平

6、的提高必將使大量人口集聚到“城西”，區(qū)位攀升潛力巨大?！俺俏靼鎵K”遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū)，空氣質(zhì)量一流，已注定其非比尋常的生態(tài)攀升潛力。社區(qū)內(nèi)涵及價值是樓盤的重心。打造“城西版塊”有利于拉動城西整體的房地產(chǎn)發(fā)展，炒熱區(qū)域版塊，吸引大量人口入住，同時在眾多城區(qū)樓盤中體現(xiàn)本案的核心形象，其價值得到進一步提升。2、產(chǎn)品營銷——花園洋房引領(lǐng)低密度新時代我們的規(guī)劃創(chuàng)意在那里？古越花園洋房整體象一只長筒靴，而這只如意大利半島的靴形地塊讓我們不僅瑕想西方建筑文化的華貴，同時訃我們在設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)生了一心、一街、三建。一心——以環(huán)境為核心“環(huán)境”是人居生活中決定性因素，紹興本身是一個花園城市，外部環(huán)境優(yōu)美，這也造成

7、紹興目前的樓盤忽略小區(qū)景觀的重耍性，住宅不是為了住而住，更為了訃入住者享受生活的樂趣和美好，古越花園洋房就是為了引導(dǎo)紹興人如何去生活，外景和內(nèi)景結(jié)合，與大自然合而為一，生活品質(zhì)才能得到升華。一街——以街區(qū)為紐帶古越花園洋房的街區(qū)不是為滿足生活的需求，而是為了營造一種全新的生活氛圍，我們不將其設(shè)在沿街，而是將其自然的放置在小區(qū)內(nèi)，即作為小區(qū)的一種奇特景觀，又作為小區(qū)的一種生活品質(zhì)，酒香、咖啡香讓我們在古越花園洋房中陶醉。三建——三種建筑類型花園洋