家私網(wǎng)銷策劃方案

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1、家私網(wǎng)銷策劃方案目錄一、前言二、我理解的網(wǎng)銷三、家私網(wǎng)銷是否可行四、我們需要做的五、我們可能需要的資源亠厶■1?一、刖S網(wǎng)上銷售大勢(shì)由市場(chǎng)決定，家私家具類等大件產(chǎn)品并非不可行?！坝行枨?，供給少”決定了做家私在線銷售可行。在合適的平臺(tái)下，釆取有力的推廣方式獲取收益并不難。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我以數(shù)據(jù)分析為工具，以提高銷售及轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，但熟悉流程及產(chǎn)品是前提。下面我簡(jiǎn)要表述了我的想法及做法，冇些內(nèi)容因?yàn)樯婕暗骄唧w操作方式所以略過(guò)，希望理解。二、我理解的網(wǎng)銷1.大概分為四步：吸引客戶、產(chǎn)品介紹、進(jìn)行交易、客戶評(píng)價(jià)；這四步缺一不可，都很重要

2、，毎步缺失都會(huì)對(duì)銷售造成損失或妨礙銷住擴(kuò)大，如下圖所示；1.怎么吸引客戶？這第一步任務(wù)的角色猶如足球隊(duì)的前鋒，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)為：流量再導(dǎo)入到銷售平臺(tái)，通過(guò)各種付費(fèi)或非付費(fèi)的方式獲取到流量關(guān)系到產(chǎn)品銷售量。因此，怎樣獲取最大流量是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中最最重耍的環(huán)節(jié)，下圖展示了部分獲取流量的概耍；1.獲取了流量，客戶上門(mén)了，怎樣成功賣出產(chǎn)品也很重要，怎樣成功在網(wǎng)上賣出產(chǎn)品與實(shí)體銷售相似但冇不同，下圖涉及到部分促使產(chǎn)品成功銷售的要素及提窩關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的方法；1.客戶決定是否購(gòu)買環(huán)節(jié)是很多商家山于技術(shù)或者條件限制未注意到的。此環(huán)節(jié)的操作可參考成熟

3、平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)手段來(lái)彌補(bǔ)，下圖展示涉及到交易因素但未列出購(gòu)買順暢度的改善方法;1.客戶評(píng)價(jià)是對(duì)包括售后服務(wù)等的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)的綜合評(píng)價(jià)，售后服務(wù)的好壞也彩響到口碑營(yíng)銷及二次銷售等，所以不能忽視。很多流量小的商家通過(guò)對(duì)該環(huán)節(jié)的改善提高了銷住額，下圖有部分列出；三、家私網(wǎng)銷是否可行產(chǎn)品和物流沒(méi)問(wèn)題，信譽(yù)有保障這三個(gè)基本因素決定了家私網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行件。有多種橫向縱向數(shù)據(jù)顯示了大件或價(jià)值較高的產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)中所占比重日益提高。此外，我在淘寶隨機(jī)選取-傢以家具產(chǎn)品為主的商家“林氏木業(yè)家具旗艦店”，并對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查看莫近半年的月銷售

4、額，結(jié)果發(fā)現(xiàn)此商家是2010年11月入駐的淘寶商城，11月銷售額23萬(wàn)以上，12月達(dá)318力以上，1月截至2011-1-10口累積的銷售額也達(dá)137JjZ多，預(yù)計(jì)1月截至月底也將超300萬(wàn)的銷售額。（見(jiàn)下圖）因此，只要推廣得當(dāng)，家私網(wǎng)銷還是有潛力的。四、我們需要做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如看不到硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，選擇合適的戰(zhàn)場(chǎng)也能促成成功的銷售。做在線銷售，首先要有平臺(tái)，然后通過(guò)有力的推廣，再進(jìn)行成功的銷售，最后維護(hù)好售后，這就是我們要做的。（一）平臺(tái)搭建網(wǎng)銷平臺(tái)很多，但市場(chǎng)份額決定了目前主流是以淘寶為主，淘寶目前銷售性質(zhì)結(jié)構(gòu)完善：直銷、分銷、批

5、發(fā)都有，而且阿里集團(tuán)洵寶分部H前和以后也主推商城（大大的電視廣告應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)了吧）。因此，我們可借助淘寶商城來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)售家具的前期工作。從長(zhǎng)久考慮，可實(shí)行淘寶商城和口主銷售平臺(tái)結(jié)合進(jìn)行在線銷售。慢慢依靠自主平臺(tái)也是大勢(shì)所趨（口主平臺(tái)后期的優(yōu)勢(shì)面述），不論是已成熟以渠道模式為主的京東、當(dāng)當(dāng)、新蛋，還是快速發(fā)展以垂立模式為主的麥包包、M18、夢(mèng)芭莎Z類，曾經(jīng)或現(xiàn)在都依靠淘寶進(jìn)行銷售，積攢人氣和信任度以后向口主平臺(tái)發(fā)展而且規(guī)模越做越大。簡(jiǎn)而言Z,前期做淘寶，長(zhǎng)期做平臺(tái)。淘寶商城的搭建:1.中請(qǐng)：如以公司現(xiàn)在的性質(zhì)和規(guī)模適合巾請(qǐng)“專營(yíng)店”

6、，同一大類下經(jīng)營(yíng)多個(gè)家私類品牌，具體準(zhǔn)備材料需與公司確認(rèn)某些資質(zhì)，在此不詳述；時(shí)間兩夭+7個(gè)工作口審核；1.上線準(zhǔn)備：產(chǎn)品資料準(zhǔn)備，產(chǎn)品種類和數(shù)量越多越好，具體原因不表；店鋪美丁也很重要，建議前期外包；時(shí)間兩周左右。2.費(fèi)用：商城押金繳納￥10000元（退出商城可退還），6000元技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，5%實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)，以上都為淘寶收取；產(chǎn)品拍攝費(fèi)用（公司網(wǎng)站已經(jīng)有大部分圖片，這類費(fèi)用不多）；商城裝修費(fèi)用￥1000以內(nèi)。4.口主平臺(tái)的搭建：公司H前已經(jīng)有MY経経.COM,粗略觀察已經(jīng)很好的符合需求，只需針對(duì)如何提高轉(zhuǎn)化率及與淘

7、寶商城數(shù)據(jù)同步進(jìn)行針對(duì)修改，關(guān)鍵字排名方面歸類在下而“白主平臺(tái)推廣”一節(jié)中。（二）平臺(tái)推廣當(dāng)你做過(guò)淘寶和搜索引擎百度為代表這兩種推廣以后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)兩種平臺(tái)驚奇的相似。淘寶更像垂直的百度，有搜索有競(jìng)價(jià)；而百度也很像百科全書(shū)版的淘寶，有產(chǎn)品銷售有信息服務(wù)，更多更全但業(yè)務(wù)流程都很短或者說(shuō)沒(méi)有，只是一個(gè)搜索結(jié)果展示；我喜歡總結(jié)兩者為：淘寶為站內(nèi)，百度為站外。注：谷歌/SOSO/SOGOU/有道/雅虎都為搜索，此處未寫(xiě)是為了簡(jiǎn)述。但莫推廣方式類似，于是川KT度這個(gè)市場(chǎng)份額最大的具冇代表性。淘寶商城的推廣：1.寶貝搜索是免費(fèi)方式中最重要

8、的一環(huán)，用此方式做的好的商家獲取的展示流量可占其總流量的一半以上，效益非?？陀^。根據(jù)淘寶搜索規(guī)則，怎樣對(duì)淘寶商品進(jìn)行優(yōu)化決定了商品在搜索結(jié)果中的展示位置。我的經(jīng)驗(yàn)是：先根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合淘寶數(shù)據(jù)針對(duì)家具家私類產(chǎn)品及類別選収核心和長(zhǎng)尾寶貝關(guān)鍵詞，依靠同類下產(chǎn)品數(shù)量覆蓋而來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題