資源描述：
《吉視傳媒世界杯營銷活動(dòng)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、吉視傳媒付費(fèi)電視節(jié)目世界杯營銷策劃一.營銷背景>2010年世界杯將于2010年6刀11日正式上演帷幕Z戰(zhàn)，再次燃起“世界杯經(jīng)濟(jì)”人戰(zhàn)，帶來無限商機(jī)。>吉視傳媒擁有比央視體育頻道還要完備的賽事直播資源，可以更完整地呈現(xiàn)世界杯的精彩魅力。>我們應(yīng)立足于資源優(yōu)勢，以世界杯節(jié)目套餐的形式，進(jìn)行組合營銷等多種方式，擴(kuò)大市場占冇率，提高用戶的使用數(shù)量。二營銷目的>利用世界杯這一全球性的體育賽事期間，舉辦以世界杯為載體的促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，短期內(nèi)提升新增用戶數(shù)量和老用戶的ARPU值。>借助世界杯的效應(yīng)，延長營銷周期，滲透傳播，擴(kuò)大付費(fèi)電視頻道的消
2、費(fèi)者認(rèn)知度。三.營銷時(shí)間：2010年5月一2010年7月四.營銷策略：>實(shí)行活動(dòng)營銷，通過開展抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，刺激用戶量的增長和營業(yè)額的增加。>與優(yōu)質(zhì)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)行資源互換，實(shí)現(xiàn)共贏。>“全員營銷”。五.世界杯節(jié)目套餐設(shè)計(jì)根據(jù)受眾人群的不同，共設(shè)計(jì)了三款套餐，分別是針對單身男士的偏垂男性喜好的足球先生套餐，滿足兩口之家屮男、女主人娛樂需求的球迷家庭套餐和涵蓋了人家庭屮男、女上出2鮒全培r??■??倂?人，老人，孩子興趣的歡樂世界杯套餐。每個(gè)套餐又分為三種資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品組合：分別是豪華包、精華包和經(jīng)濟(jì)包，滿足不同用戶的
3、個(gè)性化需求。除了直播世界杯的頻道外，男性多喜愛汽年，游戲，財(cái)經(jīng)等節(jié)目類型；女性多喜愛劇場,時(shí)尚，養(yǎng)生的節(jié)H類型；對于孩了，家長多希望訂購與學(xué)習(xí)冇關(guān)的頻道；老年人則偏愛貼近老年人生活的頻道。因此我們根據(jù)受眾人群的喜好，各套餐包按比例的搭配節(jié)II個(gè)數(shù)，滿足用戶的需求。(-)足球先生套餐：1.目標(biāo)受眾：單身男士球迷2?受眾特點(diǎn)：單身男士，自主性強(qiáng)，喜愛體育、軍事、財(cái)經(jīng)類節(jié)目。1.足球先生套餐豪華包精華包經(jīng)濟(jì)包風(fēng)云足球勁爆體育汽摩頻道風(fēng)云足球國防軍事汽摩頻道風(fēng)云足球財(cái)富天下游戲競技游戲競技證券咨詢東方財(cái)經(jīng)證券咨詢攝影先鋒記錄極速汽車(
4、二)球迷家庭個(gè)套餐1.目標(biāo)受眾：丁克家庭2.受眾特點(diǎn)：兩口之家，家庭瑣事較少，受眾比較年輕，詢衛(wèi)，時(shí)尚。2.球迷家庭套餐豪華包精華包經(jīng)濟(jì)包風(fēng)云足球勁爆體育汽摩頻道風(fēng)云足球游戲競技證券咨詢風(fēng)云足球東方財(cái)經(jīng)汽摩頻道證券資訊第一劇場風(fēng)云劇場CHC影院靚妝頻道生活時(shí)尚生活時(shí)尚（三）歡樂世界杯套餐1?目標(biāo)受眾：三代同堂家庭1.受眾特點(diǎn)：人口較多，年齡層次復(fù)朵，喜好多樣。3.歡樂世界杯套餐豪華包精華包經(jīng)濟(jì)包風(fēng)云足球勁爆體育先鋒乒羽風(fēng)云足球證券資訊先鋒乒羽第一劇場證券資訊風(fēng)云足球衛(wèi)生健康風(fēng)云劇場風(fēng)云劇場中小學(xué)輔導(dǎo)衛(wèi)生健康衛(wèi)生健康英語輔導(dǎo)中小
5、學(xué)輔導(dǎo)英語輔導(dǎo)老年福老年福東北戲曲三.營銷方案（-）活動(dòng)營銷1?活動(dòng)名稱：歡樂世界杯，好禮等你拿?。▊溥x）一起來看世界杯！（備選）2.活動(dòng)時(shí)間：2010年5月*0—2010年7月12日3.活動(dòng)內(nèi)容：?參與資格：活動(dòng)期間，凡訂購世界杯特定套餐的用戶或訂購付費(fèi)電視節(jié)目達(dá)到**元的用戶均町參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?活動(dòng)規(guī)則：有參與資格的用戶在營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)后nJ以獲得一張抽獎(jiǎng)卡。用戶在抽獎(jiǎng)卡上填寫一-支壯界杯參賽隊(duì)的國家的名字以及用戶的一號(hào)通號(hào)碼，并將抽獎(jiǎng)卡投入抽獎(jiǎng)箱。世界杯結(jié)束后，由吉視傳媒各個(gè)分子公司采用抽獎(jiǎng)的形式統(tǒng)一抽出粋名幸運(yùn)用戶，按
6、照用戶選擇的世界杯參賽隊(duì)在世界杯期間獲勝的場次贈(zèng)送相應(yīng)的付費(fèi)電視節(jié)II。吉視傳媒在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，用X展架或者海報(bào)的形式在營業(yè)廳公布獲獎(jiǎng)用戶名單并用郵件的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按照用八選擇的世界杯參賽隊(duì)在世界杯期間獲勝的場次贈(zèng)送相應(yīng)的付費(fèi)電視節(jié)Mo3.獎(jiǎng)品領(lǐng)取：獲獎(jiǎng)用戶石到吉視傳媒營業(yè)廳辦理節(jié)忖贈(zèng)送手續(xù)。4.媒體宣傳：活動(dòng)前期，投放1-2期報(bào)紙廣告，投放1周廣播廣告，每天兩次即可。5.宣傳物料：在營業(yè)廳里放直活動(dòng)宣傳單、X展架，制作抽獎(jiǎng)卡和抽獎(jiǎng)箱。(-)合作推廣營銷1.與通信運(yùn)營商合作。介作方式：吉視傳媒向通信運(yùn)營商提供世
7、界杯賽事節(jié)目資源，提升運(yùn)營商手機(jī)電視的銷售額，吉視傳媒耳通信運(yùn)營商利潤分層；同時(shí)，通信運(yùn)營商為吉視傳媒提供在手機(jī)報(bào)這一媒體上的宣傳平臺(tái)，以宣傳吉視傳媒的相關(guān)業(yè)務(wù)。2.與酒吧，KTV等娛樂場所合作。世界杯期間，酒吧、KTV等娛樂場所是消費(fèi)者劇集觀看世界杯的重要場所。合作方式：酒吧、KTV提供優(yōu)惠券，吉視傳媒在吉林視訊上為其提供-定時(shí)長的廣告投放。吉視傳媒可以將優(yōu)惠券作為促銷禮品贈(zèng)送給付費(fèi)電視節(jié)目用戶。銷售方式：吉視傳媒可以向上述娛樂場所推銷付費(fèi)電視節(jié)H，從而提升銷售額。媒體宣傳：海報(bào)，宣傳單，展架。3.與環(huán)宇、英派斯等健身中心合
8、作合作方式：健身中心提供一定折扣的健身卡，吉視傳媒在吉林視訊上為其提供-定時(shí)長的廣告投放。吉視傳媒町以將健身卡作為促銷禮品贈(zèng)送給付費(fèi)電視節(jié)目用戶。媒體宣傳：海報(bào)，宣傳單，展架。（三）全員營銷在公司內(nèi)部開展“全員營銷”的活動(dòng)，為每位員工設(shè)定銷售額度，對超額完成任務(wù)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
