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《小米手機(jī)推廣策劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、小米手機(jī)青春版校園上市推廣策劃院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：2009級市場營銷(2)班姓名：郭麗琴(2009051611)柯彬紅(2009051614)林瑤(2009051625)駱?biāo)囬?2009051629)曾瑞萍(2009051639)張淑寶(2009051641)指導(dǎo)老師：朱義一、前言二、產(chǎn)品簡介及上市任務(wù)2（-）新產(chǎn)品簡介2（-）上市推廣目的及任務(wù)2市場環(huán)境分析（-）中國智能手機(jī)市場的總體趨勢分析（二）消費(fèi)者分析四、新品描述及核心利益分析（-）新品描述（―）核心利益分析6（三）行業(yè)分析7五、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SW
2、OT分析8六、消費(fèi)者促銷9（-）渠道促銷9（-）消費(fèi)者促銷10七、配套宣傳活動11（-）高調(diào)宣傳11（-）饑渴預(yù)定11（三）社區(qū)及論壇12（四）微博營銷12（五）娛樂造勢12八、其他13九、附件13小米手機(jī)青春版校園上市推廣策劃一、前言隨著科技日新月異的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，從前幾年的諾基亞獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷到現(xiàn)如今IPHONE等手機(jī)的異軍突起，手機(jī)市場正面臨新一輪的改革和洗牌。值此手機(jī)格局動蕩之際，正是小米手機(jī)進(jìn)入市場的大好時機(jī)。小米手機(jī)青春版是小米公司（北京小米科技冇限責(zé)任公司）專為回饋支持小
3、米手機(jī)的用戶而制定的面向?qū)W生市場的手機(jī)。木策劃文案主要側(cè)重于分析小米手機(jī)青春版推廣上市，強(qiáng)調(diào)小米手機(jī)青春版的特色以迎合學(xué)生群體對小米手機(jī)的需求與選擇，通過SWOT分析及其他方法作出以下推廣方案。二、產(chǎn)品簡介及上市任務(wù)（一）新產(chǎn)品簡介1、產(chǎn)品定位群體：校園市場——而對學(xué)生群體，小米手機(jī)從發(fā)布以來，深受學(xué)生群體喜愛，為了讓利給這部分用戶，小米公司特別推出限量青春版，回饋一直支持小米的用戶。性能：小米手機(jī)青春版搭載的是主頻1.2GHz的雙核處理器，并集成有Adreno220圖形處理芯片，可支持大型3D游戲和流暢播放1
4、080p高清視頻采用4英寸觸摸屏，配置800萬像索主攝像頭，擁有768朋RAM和一塊1930mAh的超大容量電池，讓手機(jī)運(yùn)行超大型游戲以及多任務(wù)操作也同樣沒有多少壓力。價(jià)位:在頂級配置下小米手機(jī)青春版以1499的市場價(jià)格來銷售，突出了小米走高質(zhì)量，低價(jià)格的路線，相對其他品牌配置的智能機(jī)來說，小米的性價(jià)比更具優(yōu)勢。2、產(chǎn)品品牌小米手機(jī)青春版是由國內(nèi)1T巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成的小米公司口主研發(fā)的。從聯(lián)通版、電信版到如今的青春版，從2010年8月16號MIUI初次露面，到2011年8月16號小米手機(jī)止
5、式發(fā)布，再到今日突破200萬臺銷量，一步步走到現(xiàn)在，小米的品牌大旗已經(jīng)逐漸豎起。3、產(chǎn)品特色核心賣點(diǎn)：高配與軟碩一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。戰(zhàn)略優(yōu)勢：最低廉的高端智能手機(jī)。(二)上市推廣目的及任務(wù)1、產(chǎn)品上市目的：針對校園市場推出的青春版，滿足學(xué)生群體的需求，冋饋這一消費(fèi)群體。提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對小米手機(jī)的忠誠度。2、產(chǎn)品上市任務(wù)：通過市場推廣，逐步完善自己獨(dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加渠道銷售，迅速提高手機(jī)市場占有率，擴(kuò)大市場份額，使企業(yè)的利潤最大化。三、市場環(huán)境分析(-)中國智能手機(jī)市場的總體趨勢分析智
6、能大趨勢，用戶猛增長我國擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場，是全球最重要的手機(jī)生產(chǎn)銷售中心。2011年中國智能手機(jī)用戶數(shù)超過9.3億，年增長率為8%。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%。競爭白熱化，小米橫空出世國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對屮低端智能機(jī)型的推廣和普及，屮國正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時代的到來。目前，蘋果、IITC、三星、摩托羅拉，四大品牌Z間的競爭可謂進(jìn)入白熱化階段。在這樣的背景下，中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會，深掘尚存巨大潛力的
7、國內(nèi)智能手機(jī)市場。蘋果、HTC、三星、摩托羅拉、小米成為了屮國最受關(guān)注的智能手機(jī)品牌。小米引領(lǐng)低價(jià)智能時代從價(jià)格來看，中國智能手機(jī)市場上，1000-3000元價(jià)格的產(chǎn)品數(shù)量最多，也是用戶關(guān)注度最集中的兩個價(jià)格段。隨著智能手機(jī)價(jià)格的不斷平民化，預(yù)計(jì)1000-2000元價(jià)格智能手機(jī)關(guān)注度將獲得迅速增長，下半年有望突破40%。小米青春版，絕對精彩國內(nèi)智能于機(jī)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，價(jià)格不斷平民化這是它發(fā)展的一個總體趨勢。這些都很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對屮低端智能機(jī)型的推廣和普及。未來，更多新款大屏智能手機(jī)，將進(jìn)
8、一?步掀起智能手機(jī)普及熱潮，而小米手機(jī)青春版正是迎合了這一趨勢。(-)消費(fèi)者分析1、小米機(jī)與當(dāng)前大學(xué)生市場張揚(yáng)時尚，需求明顯：大學(xué)牛向來被認(rèn)為是個性張揚(yáng)、時詭前衛(wèi)的群體，比較容易接受新興事物，并冃樂丁?嘗試。智能手機(jī)的不斷普及刺激了大學(xué)生對于手機(jī)的消費(fèi)熱情，3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更是迎合了他們對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求。人人網(wǎng)、微博等社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的興起，3G智能于機(jī)擁冇大量豐富的諸如游戲、音樂等第三方
