奕福網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷策劃設計方案【推廣營銷策劃設計方案方案策劃案例范本】

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1、奕福網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷策劃書[Word版，可自由編輯！】關(guān)于奕福茶葉網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷策劃書_、摘要二前言（-）（二）（三）網(wǎng)店所賣商品網(wǎng)店做網(wǎng)絡營銷的原因??…網(wǎng)店做網(wǎng)絡營銷的目的??…三、市場分析(-)對網(wǎng)店的宏觀環(huán)境的分析.（二）對消費者的分析（三）對網(wǎng)店的市場定位的分析.四、營利模式(-)增值服務（二）顧客的增加五、營銷策略（-）博客營銷（-）由M牛營銷（三）論壇營銷（四）信息發(fā)布推廣方法六、風險與防范摘要本方案是為了網(wǎng)店的發(fā)展從宏觀和微觀的環(huán)境進行分析，并對網(wǎng)店做—些相應的營銷策略。計劃出在營銷策略過程中的步驟。對這次網(wǎng)店營銷的資金進行預測。討論一下網(wǎng)店面臨的風險

2、和應做的防范措施。隨著社會的發(fā)展和環(huán)境的變化！我們要不斷對網(wǎng)店的更新?！?1X、—?刖旨2.1網(wǎng)店所賣的商品網(wǎng)店所賣的商品主要是茶葉類和茶具類。茶葉類主要有清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、炭烤鐵觀音、云南普洱茶等,茶具類主要有功夫茶具等。2.2網(wǎng)店做網(wǎng)絡營銷的原因因為在網(wǎng)上做網(wǎng)店不想傳統(tǒng)店面一樣。許多人對這個網(wǎng)店并不熟悉，需要做一些相應的網(wǎng)絡營銷。2.3網(wǎng)店做網(wǎng)絡營銷的目的讓更多人知道我們的網(wǎng)店，把我們的網(wǎng)店推廣岀去，以贏得更好的收益。三、市場范圍分析3.1對網(wǎng)店的宏觀環(huán)境分析從經(jīng)濟方面講，我們面對的消費者是很廣的，每個人的消費能力都是不一樣的。在定價方面一定要適

3、中。而產(chǎn)品的更新速度是很快的,且換季也是個要考慮的問題,所以我們在進貨是一定要注意。3.2對消費這分析就生活現(xiàn)狀分析，訪客的身份應該是青年以上的人士，因為一般少年人是用不著買茶的；這也是今后重點推廣的目標對象。而喝茶是一種享受，說明休閑的這類訪客也有特另啲需求，可以斷定他們大部分應該是白領(lǐng)職場一族。而現(xiàn)在月銷售量還不理想,這說明店鋪在推廣的時候,還沒有專門的針對白領(lǐng)一族做定向推廣,故在今后可以這類群體上大做文章。2、訪客在店鋪里看什么？根據(jù)該網(wǎng)店的情況分析，訪客在店內(nèi)單個頁面內(nèi)的停留時間一般僅有2~5秒,甚至更短?；仡櫟赇亴氊惖膱D片及說明文字情況，訪客的確也看不到更多

4、的內(nèi)容。除了被訪問率較高的四五款品種可能是與訪客的需要較為吻合的緣故，可能停留的時間稍長一點，其他的產(chǎn)品頁1:1既有可能是一晃而過的。針對上述情況,店主可否考慮增加一些精煉引人的產(chǎn)品說明短句子，或者在欄目添加更多內(nèi)容，好處是可以向訪客傳達更多信息，延長訪客的停留時間，從而增加消費購物的可能性。3.3對該網(wǎng)店的市場定位分析客觀地說，目前店鋪還處于發(fā)展推廣階段。為何如此定位呢？理由如下：—是目前整體客流訪問量維持在平均值100IP左右；二是店鋪內(nèi)的設置沒有備至齊全,特別是買賣雙方的互動性設施基本是空缺的,另外店鋪的排版布局也有改進的地方；三是推廣促銷手段太過單一,甚至時斷

5、時續(xù)的；四是推廣目標沒有定位清晰,對準誰推廣，應該推廣什么不應該推廣什么，都還沒有一個清晰的細分；五是推廣手段與方式也沒有一個整體考慮的加以選擇，特別是在百度等搜索引擎的現(xiàn)狀，亟待改觀。4.1增值服務目前從奕福網(wǎng)店的增值服務看，關(guān)于增值服務的活動非常稀少，建議可以考慮通過茶葉購、微博營銷、茶葉優(yōu)惠券等增值服務來吸引顧客，進行有效的、能與消費者互動的營銷推廣，讓更多的顧客找到這家網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度，從而取得盈利。2.2顧客的增加在店購買的客戶通過長期的溝通和電話回訪變成忠實的顧客,就會形成他為我店做的口碑效應，在本店逛過的客戶可能就是潛在顧客，我們可以發(fā)現(xiàn)顧客，使他

6、們產(chǎn)生購買的欲望，可以從他們的口中得到跟可貴的客戶的真正的需求。同時要首先確定主要目標客戶是誰★主要目標顧客之一:白領(lǐng)一族以及SOHO—族，可以定向?qū)仕麄兺茝V。他們既是產(chǎn)品購買者也是使用者,市場需求巨大，值得重點推廣。★主要目標顧客之二：年輕人，因為還存在著年輕一代購買了產(chǎn)品拿去孝敬長輩的情況存在，既可吸引使用者購買，也可誘導年輕人產(chǎn)生孝敬長輩的兒女孝心?！锲渌繕祟櫩停弘m然目前尚不能清晰的劃分岀來，但是我們可以把被訪問寶貝表格中的其他寶貝列入其他目標顧客的需求，經(jīng)過細分這些產(chǎn)品的特定功能和心理屬性（就是該產(chǎn)品在使用者心理上產(chǎn)生的感覺）,把它歸納成一條條,然后針對特

7、定需要的細分群體，進行精準化推廣。這樣顧客就會從而大大的增加，從而擴充網(wǎng)店的知名度。五?營銷策略3.1博客營銷要尋找目標消費者。茶葉的銷售商博客都有其特定的目標群體，而且每個消費者關(guān)注點是不一樣的，我們可以通過什么方法尋找契合受眾，實現(xiàn)精準營銷呢？一是通過標簽找目標。通常情況下,博客用戶都會根據(jù)自身的喜好為自己的博客貼上不同的標簽。根據(jù)這些粉絲的特點，我們就可以對他們進行年齡、身份、職業(yè)、愛好等方面的歸類。茶葉企業(yè)的消費者是廣大茶葉愛好者,因此與茶葉有關(guān)標簽的博客用戶就是我們的目標用戶。二是通過話題找目標。我們可以通過搜索引擎搜索針對茶話題討論的人群